第九章 【电商干货】社交电商：网红微博运营经验大揭秘.pdfVIP

【电商干货】社交电商：网红微博运营经验大揭秘 作者: 电商老表 来源: 电商老表 【电商干货】前阵郭富城一条公布恋情的微博刷爆了朋友圈，又是网红？网 友不免又一次惊呆！ 男方在娱乐圈，女方在网红圈，倘若双方强强联合，那将是怎样的一种盛况， 可以直接甩开其他店铺几条街了。好了，笔者也不意淫了，踏踏实实坐下来跟大 家聊聊这次电商干货，网红们在怎么玩。 一、网红市场初现端倪，大佬出手 之前的文章里我有分享过现在的网红电商情况，当一个行业普遍被媒体社会 曝光的时候，这个行业注定开始不好做。 从双十一凌晨@网红郑一 在微博上写了关于网红的文章开始，微博、微信 出现了大规模的网红相关的文章。 网红市场的暴利不断被曝光，越来越多的正规军注意到网红市场。 最先的是聚美优品的霸道总裁陈欧8 月28 号发出了第一天招募网红的微博， 立马引起网红圈的小骚动，朋友圈、微博的网红、粉丝都踊跃报名举荐，转发迅 速过千，评论达一万八千条，笔者暗自后悔为啥我不是网红啊！ 十月份开始霸道总裁开始带着@Z_子晴、@南表妹一起玩耍，微博转发最 多的时候达到近十三万，要想平日里这些网红微博的转发量最高时才不过一万！ 经常关注他微博的人应该知道，聚美醉翁之意不在酒，只是趁着网红的热风， 聚集更多的用户。现在网红这块玩得差不多了，聚美又开始了新的玩法。 目前杭州已有几家网红经济公司，旗下有不少的红人，粉丝从几万到上百万 不等。不少投资者也早已在微博这块布局，中国人喜欢韩流，目前已经有很多公 司引进了韩国的明星、红人，试图在中国的网红市场分一杯羹。 面对竞争越来越激烈的网红市场，怎么办呢？笔者从网红个人和微博的角度 做一个分析 。 二、网红社交电商突围--文案 首先是文案，老表先把最近网红用的最多的几种文案类型给大家做一个详细 介绍。 1、视频教程类--快速吸粉，提高粉丝粘度 从九月份开始的小咖秀的兴起，视频类的教程开始红遍互联网。那时候网红 也玩起了视频，正常情况下网红用粉丝通推广普通博文的互动率在1~2.5%左右， 可是小咖秀、秒拍、小影等视频类APP 兴起之后，视频的互动率暴涨近十倍， 网红的视频互动率直接到了10~15%左右。 如此之高的数据大家自然地趋之若鹜。从一开始的视频类教学教程，比如说 化妆、卸妆等等。到后来的生活小技巧，宝贝详情等等，越来也多的人使用视频 来吸引粉丝。 2、生活周边类--缩短心理差距，提高微博互动 此类文案的目的就是为了吸引更多的粉丝加以感受到跟你之间的距离，也就 是所谓的接地气。可以发些美食、旅游，甚至是心灵鸡汤。 也可时不时给粉丝带些小礼物，一段时间内抽一次TOP10 。一来让粉丝感 受到，你不仅仅不单纯是卖货的；二来提高粉丝的积极性和热情，增加用户粘性。 3、产品相关类--快速预热，产生购买 第三类文案最重要，前边做了无数的准备，都是为了最终的转化。 活动前期，像张大奕、腾雨佳、VCRUAN 等百万级别的微博账户超级网红， 月初已经预热双十二的新款，开启商品详情刷屏模式，视频介绍新款细节或者九 宫格美图。 活动前期预热，中小型网红，可根据自己的实际情况适度参考。不是每一个 网红的玩法都一样。视频和九宫格是其中的一个形式。 倘若你是对产品理念有独到见解，可参照周扬青的模式。产品详情预览的玩 法，不是谁都可以玩，前提是你有更为专业的知识储备。 活动中期，开始前2~5 天左右，根据不同的网红其微博特点，指定不同的 方案，比如林珊珊的，转发微博，抽送新款。 一般情况下，网红普遍活动的时候玩大抽奖。不过，这种形式效果都还不错。 不要看简单的有奖转发，其中很有讲究：活动内容+奖品+店铺链接。 通常奖品有一二三等奖，一等奖送手机（无非是6s、美图、卡西欧等）， 二等奖送新款店铺商品，三等奖送代金券。最后再放店铺链接，直接放PC 段店 铺链接就OK。 当然，具体的活动详情，奖品不是非得用此方法。每个人的粉丝结构、博主 性格各异，具体的微博，需要制定具体方案，这是老表运营过几十家网红的经验 之谈。 活动期，可采取九图九链的形式，一切为了导流。链接+美图，直达粉丝界 面，让粉丝第一时间看到货的信息，根据图片，直接点击对应链接。 通常情况下，此微博会在活动前一天发布，给粉丝预留进店选购的时间。若