四川移动企业管理软件推广计划(V2[1].0).ppt

四川移动企业管理软件推广计划 （动力100-办公系统、动力100-财务管理系统） （V2.0） 目录 计划目标 业务分析 营销推广方案 工作路标 计划目标 目的 1.同业界领先的软件企业推出基于MAS业务的“动力100-办公系统”和“动力100-财务管理系统”系列产品，完善MAS+桌面软件体系； 2. 实现对有桌面软件需求的集团和用友、金蝶、泛微在四川的存量集团客户进行宽带业务、MAS业务和个人终端的长期捆绑； 3.应对电信商务领航对应产品. 目标 推广“动力100-办公系统”500套、“动力100-财务管理系统”100套，对已经使用用友、金蝶、泛微在四川的存量200家集团客户进行捆绑。 实现宽带捆绑300户，MAS捆绑600户，个人终端捆绑50000个，捆绑时间为3年。 目录 计划目标 业务分析 营销推广方案 工作路标 业务分析 伴随办公信息化的发展，OA系统和财务系统逐步成为企事业单位的必备信息化系统，同时OA系统和财务系统一旦使用，很难被替换，容易形成长期捆绑。 电信在前期推出的商务领航业务包中包含有桌面OA和财务软件的捆绑销售，主要方式为客户定制电信宽带和语音业务，电信捆绑赠送桌面软件，实现对客户的长期捆绑。但电信的合作伙伴在业界不知名，在本地的服务也不理想。 为利用桌面办公软件的捆绑优势，应对电信竞争，我们同行业领先的用友、金蝶和泛微公司合作，有利于实现该业务的强强推广。同时捆绑销售模式，可弥补我们在宽带的劣势，培养客户的使用习惯。 目录 计划目标 业务分析 营销推广方案 工作路标 营销推广方案——概述 时间：2009年全年 范围：全省各地市分公司及所属县级分公司 对象：1. 对桌面办公软件有需求的全行业中型企业、各级党政机关 2.用友、金蝶、泛微在四川的存量集团客户 方式：技术上，通过手机验证码和页面适配插件方式实现手机和办公软件的捆绑； 商务上，对于桌面办公软件有需求的全行业中型企业、各级党政机关，采用赠送桌面软件方式捆绑销售宽带业务和MAS业务，对于.用友、金蝶和泛微在四川的存量集团客户，采用赠送软件后期维护服务捆绑销售宽带业务和MAS业务。 营销推广方案——套餐设置原则 整体原则： 套餐设置充分考虑不同桌面办公软件产品的特点，实现其捆绑功效发挥最大化，要求每个套餐的捆绑时间不低于3年 对于客户有特殊需求，标准套餐不能满足的，可按如下原则设置定制套餐（1）OA必须捆绑个人用户数，新购产品套餐捆绑的用户数按照并发数×2计算，维护套餐捆绑的用户数按照并发数×1.5计算（2）选用移动产品套餐价格总和不得高于套餐设置价格，套餐总收入不得低于采购桌面软件成本的1.1倍。 OA套餐设置原则：OA产品主要特点为个人使用用户多，使用频率高，建议通过该产品重点对集团个人用户进行捆绑。 财务套餐设置原则：财务产品主要特点为安全性要求高，个人使用用户少，建议通过该产品重点对集团宽带产品进行捆绑。 维护服务套餐设置原则：维护服务针对用友、金蝶、泛微在四川的存量集团客户，套餐设置原则同对应产品套餐一致。 营销推广方案——OA标准套餐设置 对于A3企业版套餐，要求集团客户有至少40人签订3年移动业务捆绑协议，对于其他套餐，要求集团客户至少有100人签订3年移动业务捆绑协议。 套餐名称 动力100-A3企业版套餐 动力100-A6标准版套餐 动力100-A6企业版1套餐 动力100-A6企业版2套餐 动力100-A6政务版1套餐 动力100-A6政务版2套餐 动力100-Eoffice1套餐 动力100-Eoffice2套餐 套餐月资费 300元 600元 1500元 2300元 1800元 2600元 1400元 2300元 服务器 无 PC服务器 PC服务器 PC服务器 PC服务器 PC服务器 PC服务器 PC服务器 移动定制版OA A3高级版，包含20个并发 用友A6标准版，包含50个并发 用友A6企业版，包含50个并发 用友A6企业版，包含50个并发 用友A6企业版，包含50个并发 用友A6企业版，包含50个并发 泛微 e-office6.0版，包含50个并发 泛微 e-office6.0版，包含50个并发 OA服务 3年免费维护 3年免费维护 3年免费维护 3年免费维护 3年免费维护 3年免费维护 3年免费维护 3年免费维护 宽带接入（光纤） 无 无 2M 4M 2M 4M 2M 4M MAS短信套餐 本地移动网内免费短信3800条，超出每条0.08元 本地移动网内免费短信7200条，超出每条0.07元 本地移动网内免费短信7200条，超出每条0.07元 本地移动网内免费短信7200条，超出每条0.07元 本地移动网内免费短信720