卫浴营销中心会议议程.pptVIP

Page  1 宏浪卫浴营销中心例会 时间：3月20日——21日 Page  2 2012年3月宏浪卫浴营销中心会议议程（3月20日） 1、新员工自我介绍（9：00-9:10） 2、营销总经理讲话（9:10-12：00） 3、市场部工作总结（14:00-14:30） 4、客服部工作总结（14:30-14:50） 5、电子商务部概述（14:50-15:10） 6、办公室文职类工作总结（15:10-15:20） 7、营销中心工作综论（15:20-15:40） 8、销售部工作总结（15:50-16:00） 9、业务人员工作报表（16：00-16:10） 10、业务人员工作内容（16:10-16:50） 11、业务人员执行能力（16:50-17:00) 12、五金网点开发（17:00-17:15） 13、三级分销网点开发（17:15-17：30） Page  3 新员工自我介绍 1、花溶溶 2、魏秀枝 3、王博 4、魏旭剑 5、李微 6、秦梓钧 7、王伟 8、林纪平 9、金学海 10、杨开味 Page  4 营销总经理讲话 Page  5 市场部工作总结 1.市场部经理述职报告 2、市场部现行问题检视 2.1 专卖店布局须根据同行业发展趋势优化， 专卖店内缺乏文化内涵，文字、图片传播 几乎（须做专卖店宣传布局规划） 2.2 产品差异化表述无人执行。导购对产品差 异化解说苍白无力。（须针对所有新品进 行产品差异化描述，由花溶溶、林丽跟进 编制实施） 2.3 年会时承诺给经销商品牌进入CCTV X展 架制作效率较差，引起代理商异议。 2.4 投标书须修改。 2.5 关于专卖店形象设计导向说明（以同行业高端品牌为蓝本，增加品牌文化、产品工艺、技术参数传播，提升文化氛围。） Page  6 客服部工作总结 客服经理述职报告 售后服务处理及时性强调 淋浴房交货缓慢 Page  7 电子商务部概述 电子商务部成立 单击添加 职能解说 人员招聘 技能培训 Page  8 办公室文职类工作总结 1、受命工作完成情况反馈不及时。 2、缺乏对各项工作的后续追踪。 3、缺乏工作计划。 4、创新意识不足。 5、营销中心管理执行。（5S管理、执行力测 评，职务说明书。） Page  9 营销中心工作综论 2、运行机制（营销中心各运行机制建设） 1、工作纪律（业务类人员每日考勤打卡） 4、《五金网点开发执行程序》《三级分销网点开发执行程序》《产品知识手册》《门店导购手册》 3、执行力 Page  10 销售部工作总结 部分业务类人员未按要求汇报工作。 工作规划不清晰。 产品知识缺乏。 市场信息反馈缺乏。 大区经理对下属培训缺乏。 加强对所辖区域市场信息搜集与分析决策。 针对市场环境状况提出区域网点开发方案。（五金网点及三级分销网点、制定开发目标） 个人营销规划不成体系。 品牌形象提升之营销体系构建。 淘宝上架产品失控。（须前往淘宝公司协商解决） Page  11 业务人员工作报表 1、目标管理与绩效考核（年度工作报表分析） 2、关于工作报表用途解说（电话号码用途） 3、工作报表上交要求与汇总要求。 业务人员工作内容 《省区经理职务说明书》 《大区经理职务说明书》 Page  13 业务人员执行能力 1、工作计划清晰性。 2、工作数据完备性。 3、营销策略效益性。 4、受命工作完成率。 5、培训执行。 6、营销策略实施监控。 Page  14 五金网点开发 1、五金网点加盟要求研讨。 （首批进货、销售支持、广告支持等） 2、五金网点开发模式研讨。 （挨户拜访？招商DM？） 3、一级分销开发激励体系研讨。 4、二级分销开发激励体系研讨。 5、《产品手册》 6、4月5日前下发《五金网点开发操作方案》 Page  15 三级分销网点开发 1、三级分销网点开发思路。 2、三级分销网点开发支持（广告、DM、费用等） 3、品牌知名度、美誉度提升思路。（免费服务、商家联盟、病毒式传播）。 4、三级分销进货渠道与价格策略。 5、广