2007洋正长春中海南湖壹号项目推广策略案.ppt

* 分阶段传播战术详解 【阶段Ⅰ ：口碑场】 07年7月底-8月底 口碑场 名利场 观摩场 阶 段 Ⅰ 07年7月底-8月底 阶 段 Ⅱ 07年9月-10月中旬 阶 段 Ⅲ 07年10月中旬-12月 传播品牌理念 应和阶层品味 彰显产品品质 一个城市的珍藏 更为恒久的城市符号 奢华于建筑之上 * 震撼市场 立体传播全面开始， 以新闻发布会为爆破，树立城市公园豪宅影响力 以城市豪宅论坛为突破口，以专家舆论制造声势，业内口碑迅速扩散。 销售蓄势 随着传播的不断升温，吸引客户关注。 A . 阶段Ⅰ目标 * B . 阶段Ⅰ战术组合 阶段Ⅰ战术启动 战术目的 实施时间 广告运动 1、户外广告发布 大形象营造市场压迫感，制造影响力 8月8日 2、平面广告发布 大形象平面广告亮相，树立高度 8月8日 3、软文宣传发布 短时间内高频次、迅速扩大项目知名度 8月10日始 公共关系 4、新闻发布会计划实施 暗线造势，传播品牌理念 8月10日 5、城市豪宅论坛计划实施 暗线造势，明线主流媒体传播造势 8月20日 文本资料 6、文本资料及销售道具支持 文本大部分到位。（售楼处进驻前） 8月18日前 展卖空间 7、展卖空间软硬系统包装支持 内外包装完成 8月18日前 * C . 阶段Ⅰ战术详解 1、户外广告发布 广告运动 展卖空间 文本资料 战术体系一：广告运动 一个城市的珍藏 每一个城市，都有一部稀缺资源的整合传奇 * 爆破—— 提升势能：新闻发布会，同时发布，支持力强。 彰显气魄：南湖1号将对长春城市豪宅行业标准有大的冲击 所以传播的第一击，要发布声势宏大的大气势广告！ 立体化覆盖—— 以大众打击小众：南湖1号越成为受社会景仰的豪宅，对客户的吸引力越强，价格 上升可能空间越大。 以业内打击客户：业内人士常常作为客户的置业顾问角色出现，因此将此类人群 也列为传播重点。 2、平面广告发布 发布原则： 广告运动 展卖空间 文本资料 * 贴报广 一个城市的珍藏 * 贴报广 每一个城市，都有一部稀缺资源的整合传奇 * 长春广播电台交通台 长春广播电台音乐之声 3、广播广告发布 渠道选择： 广告运动 展卖空间 文本资料 * 广播广告方案 一个干净、醇厚、稳重的男声，配合华丽、沉稳的背景音乐 前八秒：（稍快、沉稳地）：一片丰饶的水域，百年成就的世界华宅 后七秒：（稍慢、有力地）：中海·南湖1号，一个城市的珍藏。珍藏热线888 8888。 广告运动 展卖空间 文本资料 * 广告运动 展卖空间 文本资料 地盘包装：树立项目完整地盘形象，做好明确的导引系统 售楼大厅：营造顶级场所的尊贵、舒适感受，屏弃以往的展板等销售道具 1、硬环境 战术体系二：展卖空间 * 2、软环境 客户到访体验系统 安全感 酒店感 品位感 国际感 细致感 听觉 视觉 嗅觉 味觉 触觉 广告运动 展卖空间 文本资料 * 口碑场 名利场 观摩场 阶 段 Ⅰ 07年7月底-8月底 阶 段 Ⅱ 07年9月-10月中旬 阶 段 Ⅲ 07年10月中旬-12月 传播品牌理念 应和阶层品味 彰显产品品质 天地之间 百年城市珍藏 藏天地于心 大为人生 奢华于建筑之上 【阶段 Ⅱ ：观摩场】 07年9月—10月中旬 * A . 阶段Ⅱ目标 高传播率 高到访量 高美誉度 高瞩目率 本阶段是年度推广中的重要阶段， 目标如图所示： * B .阶段Ⅱ战术组合 阶段Ⅱ战术启动 战术目的 实施时间 广告运动 1、户外广告发布 继续以大形象直接打击市场 9月1日始 2、平面广告发布 通过对城市公园豪宅的详解提升市场热度 9月6日始 3、广播广告发布 持续提升市场热度 9月1日始 公共关系 4、公关活动启动 影响意见领导者，全面扩大口碑传播 9月始 5、新闻传播 通过业内渠道进行新一轮传播，进行产品及活动解热 9月始 文本资料 6、客户通讯 与客户保持紧密联系（第2本制作完成） 9月始 * C .阶段Ⅱ战术详解 1、户外广告发布 战术体系一：广告运动 更为恒久的城市符号 * 2