2014年中原-郑州观澜苑住宅项目营销执行策略报告141页.pdf

观澜苑2014营销执行策略报告 中原地产•河南－2014.1.9 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2012 报告营销逻辑图 面临的 任务目标 核心问题 通过核心问题推导项目定位 营销定位 通过项目定位找准营销策略 营销策略 © Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 2 目录 第一部分 任务目标与核心问题 第二部分 营销定位 第三部分 营销策略 © Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 3 第一部分 任务目标与核心问题 一、销售目标 二、核心问题 © Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 4 任务目标与核心问题 销售目标∕年度目标 观澜苑住宅产品2014年度总可售货值： 约 5.65亿 观澜苑2013年度营销目标  销售： 2#、5#、8#、10#、11#楼2014年去化率达到90% ； 7#楼王2014年去化率达到60%以上； 年销售额约达到4.6亿  价格：住宅实现全年销售均价5560元∕㎡ ； 住宅总套数：1019套（可售） 总面积：约 101546.8㎡ （住宅）销售目标 4.6亿 总金额： 5.65亿 © Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 5 第一部分 任务目标与核心问题 一、销售目标 二、核心问题 © Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 6 开门见山 找准核心问题 直面问题 © Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 7 核心问题 区域竞争 周边楼盘林立 ，如何准确营销定位 ，突出重围 ？ 整年销售额 ，如何实现预期目标 ？ 同质产品客户重叠 ，在有效时间内如何抢夺客户资源 ？ 如何跳出龙湖片区