和声机构2011年06月30日市麒麟山庄营销总案.pdfVIP

2011麒麟山庄营销总案 2011.06.30 目录 一、回顾 二、项目概念发展 三、VIS 四、推广策略 五、营销节奏总控 六、营销费用总控 七、服务团队构架 八、下阶段工作计划 回顾 核心概念：奢侈品 奢侈（LUXURY）这个词汇来源于拉丁语LUXURIA，是项目的核心。通过前期的提案 沟通我们确定了项目核心概念以及跨界营销的方式来触动市场发掘客户。 项目案名：麒麟山庄 由项目半岛地块的形状抽象而来的项目案名，蕴藏着什么呢？ 第二章、项目概念发展 汉许慎《说文解字》十：“麒，仁兽也， 麋身牛尾一角；麐（麟），牝麒也。” 1. 麒麟是中国古籍中记载的一种动物，与凤、龟、龙共称为“四灵”，是神的 坐骑，古人把麒麟当作仁兽﹑瑞兽。雄性称麒，雌性称麟。 2. 麒麟主太平，带来丰年、福禄、长寿与美好。玄学称麒麟是岁星散开而生 成，故主祥瑞，含仁怀义。 3. 人们把珍爱的动物所具备的优点全部集中在麒麟这一幻想中的神兽上，充分 体现了中国人的 “集美”思想。 由麒麟的“集美”精神特质到项目 项目特征1: 山水 中国传统美学 项目特征2: 建筑 欧洲传统建筑 项目特征3: 客群 新传统、新秩序 项目特征4: 奢侈品 承继历史和传统 麒麟山庄：集约了传统美学精神的顶级奢侈品 案名、广告语、广告基调 项目案名 麒麟山庄 案名与核心概念“奢侈品相关” 麒麟 山庄 “集美”思想 欧洲传统建筑 SLOGAN 广告语 传统 开启新的传统 项目价值体系 时光打磨后的价值光华 环境 文脉 服务 项目 建筑 园林 配套 【传境】禀赋天成 极致湖山 •紧邻青山湖国家级森林公园，坐拥湖景资源最好的太阳湾半岛 •10平方公里湖面，3.5公里湖岸线，3大水湾，3大滩涂，2条原生溪流 •20倍于城市的空气含氧量 •项目内300亩山林保护区，8大山峰环绕，1000余种植物，100余种动物， 【传说】千古流韵 传奇之境 •五代十国时期吴越国创建者钱镠的出生地和归葬地 •建于五代十国时期的功臣塔，比西湖边的保俶塔、雷峰塔、六和塔历史更悠久 •100万平方米国内罕见的水上森林，尼克松访华时所赠池衫树苗 •极富传奇色彩的彭祖故里，八百里养生园 【传习】礼遇尊崇 极致奢华 •9#贵族俱乐部，击剑馆、SPA、泳池等高端配套一应俱全 •麒麟会，享受钱江水利高端会所服务 【传筑】传奇复刻 欧洲经典 •国际大师设计团队，源于欧洲经典的纯正别墅意向 •背山面湖、坡地溪流，最大化别墅景观享有 •千平米豪华户型，丰富地下空间，超大面积花园 •人性化户型空间细分，人体工学、阶层生活的极致考量 •挑空会客厅、双总统套房、家庭影院、SPA室、私人酒窖等多功能空间配置 •无边际泳池，人与自然相融为一 •干挂石材，恒久经典的建筑立面 【传园】师法自然 天