2012年3月19日讲座打开创业之门的钥匙.ppt

打开创业之门的钥匙 主讲人：李 丹 2012年3月20日 钥匙是做什么的？ 锁，汉语汉字，既可以作为名词又可以作为动词。作为名词，指加在门、箱子、抽屉等物体上的封缄器，要用专用的钥匙才能打开。作为动词，指用锁锁住、封闭等。 什么是创业？ 创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。 钥匙—— 可以打开封缄 可以打开封闭 可以打破现状 创业之锁的钥匙是？ Ideas “找准方向是达到目的的前提” 商品经济时代的飞速发展，使铁饭碗时代一去不复返，取而代之的是愈演愈激烈的失业危机和就业压力。此时，商海开始酝酿一股新的浪潮——创业热潮。 创业一方面可以解决自身的就业问题，获得精神和物质上的满足，另一方面，创造了更多的就业机会，在一定程度上解决更多人的就业问题。这无疑是大学生的另一种选择。 众所周知，今天的创业热潮已成为澎湃于浩渺商海的一道风景。而广大有活力，有抱负，高素质的大学生亦在这股创业热潮中一显身手。 要创业就得从培养创业Ideas入手，因为想法是行动的指南,这种想法就是创业意识，它集中体现了创业素质的社会性质，支配着创业者对创业活动的态度和行为。 为了成功创业，很重要的一点是首先要有具体可行的创业想法。许多人都谈到创办自己的企业，但都没能将想法转化为具体的行动，这是因为他们从来就没有透彻思考过他们的企业想法；另外一些人成立了自己的企业，但是没能获得成功，因为他们的企业想法在经济上不可行。 各位潜在的企业家们、各位将来的老板们，你们是否隐约察觉到创业之门钥匙的存在呢？你们是否对这些钥匙的开锁可行性有信心呢？ 一、创业钥匙——想法？ 1、你的企业将销售什么产品或服务？ 2、你的企业将向谁销售产品或服务？ 3、你的企业将如何销售产品或服务？ 4、你的企业将满足顾客哪些需要？ 1、钥匙的作用 对市场需求的反应 对流行趋势和需求变化的把握 走到竞争对手前面 开发新的技术，做更好的产品，提供更好的服务 降低风险和减少失败 2、打造钥匙的材料 爱好和兴趣 个人的技能和经验 加盟连锁特许经营 大众传媒(报纸、杂志、电视、互联网) 展览会 市场调查 抱怨 头脑风暴 创造力 一把好钥匙的特征 真实的市场需求 能够收回投资 具有竞争力 有效的资源和技能 1、头脑风暴法 头脑风暴(Brain-storming) 最早是精神病理学上的用语，指精神病患者的精神错乱状态而言的，现在转而为无限制的自由联想和讨论，其目的在于产生新观念或激发创新设想。 　　美国A·F·奥斯本于1939年首次提出、1953年正式发表的一种激发性思维的方法。 一般性头脑风暴法 最初，你可以从一个词语或一个题目开始，将进入自己脑海中的所有想法都写下来。你可以一直写下去，能写多少写多少，即使某个想法似乎毫不相干或者十分奇怪。好的想法可能源于异想天开 2、调查你居住地区的企业 了解一下你居住地区有哪些类型的企业已经开办起来，并看看你在市场中能否找到生存的空间 当地的工业区 集市 商业中心 我居住地区的企业 对居住地区的评价 人口数量、素质等 消费能力、消费习惯等 企业类型、规模等 发展趋势 其他 3、调查你所处的环境 自然资源 居民的能力和技能 机构 工业 进口替代品 出版物 商品展销会 4、利用经验 1、自己的经验 有些东西在附近买不到，对某些单位的服务不满意…… 2、别人的经验 认真倾听别人诉说的经历，他们都是你潜在的顾客。 扩大自己的社会关系，尝试着和不同社会阶层的人聊天 1、筛选你的企业想法 1、顾客 知道你所在的地区对你计划创办的企业有需求 谁将是这个企业的顾客 会有足够的顾客吗 顾客有能力购买你的产品或服务吗 1、筛选你的企业想法 2、竞争对手 你要创办的企业是你居住地区同类企业中唯一的一家吗 如果有其他类似的企业，你如何才能成功与他们竞争？ 1、筛选你的企业想法 3、资源和要求 你如何才能提供顾客需要的高质量的产品或服务？ 你从哪里获得资源来创办这个企业？ 你从哪里得到创办这个企业的建议和信息 企业需要设备、厂房或合格的员工吗？你认为你能够得到满足这些要求所需要的资金吗 1、筛选你的企业想法 4、你的技能、知识和经验 你对这个行业的产品或服务了解多少 你有哪些技能、知识和经验能够帮助你经营这个企业 为什么你认为这个企业会赢利 你能想象未来10年中自己一