增员怎样谈的好1.pptVIP

“增员怎样谈的好” 林上园老师 2009年12月4日 吸引流程（半小时） 卡片攻势(吸引到公司） 法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣） 认不认同保险?（对商品有没有感觉） 分享我自己（手掌） 远景\行业的发展\我从事的原因 现在的发展(很多人买了\很多人没买) 感性的结尾 如何动之以情?我的STYLE…..小卡片 ①张小姐：（背景：大饭店专员）那天，感谢您热情的招待。让客人除了美食外，还享受到您专业化的服务，真是物超所值。您对保险的看法让我更加深对您的印象，保险，其实蛮辛苦的，也不是每个人都适合做的，只是，如果您的内心里有那么一丝追求事业的企图心；以及那么一丝不平衡，不平衡于付出与回馈间的不成比例；那么人保寿险，倒是可以提供您另一个视野——下回分解好吗？再次谢谢您，很高兴与您相识。敬祝：万事如意 人保寿险——2009。12。4 ②小罗（背景：汽车业务员）我认识很多的汽车业务，没有一个像您这么执著与认真。其实，买一部车对您的助益，将远不及替您开另一扇窗子（事业）。我在想，您这种令我感动的精神，如果能够移到人保寿险来一定能在此佔有一席之地，我确信。 无论如何，有缘就是福气，朋友，就是我们无尽的宝藏，不是吗？希望能很快和您相聚，快乐畅谈！敬祝：业绩辉煌  人保寿险—2009-12-4 ③陈小姐：（背景：某公司业务部，随机交换名片）那天有幸和您认识，真是非常开心，虽然只是短短的相谈数句，但是您名片上的“业务部”却让我惊讶不已，但我也可以了解，因为您的清爽秀丽，真诚亲切，胜任业务当之无愧！寄了一些资料给您，让您参考一下好的人才当然大家抢着要，问题是摆在那里对您最有利，不是吗？再约！敬祝：业绩辉煌  人保寿险——2009-12-4 ④李先生：（背景：金融公司职员）真的，您有一个非常灿烂的笑容，这样的笑容，足以摧毁任何封闭的心灵。这样的笑容，照我们的内行话，是百万年薪的笑容。这样的笑容，蹲在内勤为人打工，未免太可惜了！当然，如果再加上一点点企图心，配合足以匹配我们打拼的制度，那么，截然不同的结果将会让您吃惊不已。不要忘了，我们都不再是千里马，被动的等待挖掘。反而要调整为伯乐的心态，主动的去追寻那匹千里马，而后， “马“上成功，不是吗？ 期待下次和您见面的时刻！和同样灿烂的笑容。敬祝：事事如意！ 人保寿险——2009-12-4 吸引面谈流程实操（半小时） 卡片攻势(吸引到公司） 法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣） 认不认同保险?（对商品有没有感觉） 分享我自己（手掌） 远景\行业的发展\我从事的原因 现在的发展(很多人买了\很多人没买) 感性的结尾 一个小提琴手的故事 吸引流程（半小时） 卡片攻势(吸引到公司） 法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣） 认不认同保险?（对商品有没有感觉） 分享我自己（手掌） 远景\行业的发展\我从事的原因 现在的发展(很多人买了\很多人没买) 感性的结尾 家里的门，为什么关？ 吸引流程（半小时） 卡片攻势(吸引到公司） 法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣） 认不认同保险?（对商品有没有感觉） 分享我自己（手掌） 远景\行业的发展\我从事的原因 现在的发展(很多人买了\很多人没买) 感性的结尾 保险业的远景和春天 税法完整 全民社保的开放 1人口老龄化2社保的不足3大家庭制度崩落, 小家庭急速增加4保险公司开放5投保观念前瞻6经济膨胀 7业务人员素质提高8理财观念的落实9雇佣意识抬头10流行病的增加 吸引流程（半小时） 卡片攻势(吸引到公司） 法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣） 认不认同保险?（对商品有没有感觉） 分享我自己（手掌） 远景\行业的发展\我从事的原因 现在的发展(很多人买了\很多人没买) 感性的结尾 如果今天你要劝一个人吸毒？ 吸引流程（半小时） 卡片攻势(吸引到公司） 法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣） 认不认同保险?（对商品有没有感觉） 分享我自己（手掌） 远景\行业的发展\我从事的原因 现在的发展(很多人买了\很多人没买) 感性的结尾 48个人从那里来?? 金句: 是不满的导火线 激发一个人做改变！ 研讨给分： 研讨内容：3、2、1 发 表：3、2、1 通关题目: 金句3句:关主讲出三个字… 1 看好保险远景的原因(十选六) 3 从事保险工作的原因(十选六) 3 法拉利跑车话术 2 POP七个流程