春节期间怎样拜访顾客？.ppt

卷皮折扣 米折网 bhu6g 卷皮折扣 米折网 bhu6g p拜访顾客是每个销售员必不可少的，如何跟客户沟通建立长久合作关系，下面，小编就为您带去春节期 卷皮折扣 米折网 bhu6g 间如何拜访顾客！按照客户内部人员结构和职务高低，可分为执行人员、负责人、决策者，不同的职位有不同 卷皮折扣 米折网 bhu6g 的拜访方式。/pp执行人员。执行人员一般都是公司的基层员工，他们是负责具体工作的办事人员 卷皮折扣 米折网 bhu6g ，将这类人员维护好对于以后工作的顺利开展有实际意义。春节期间可以给他们发短信、打电话拜年或送一些 卷皮折扣 米折网 bhu6g 小礼品以示尊重。/pp负责人。负责人一般都是公司的中层，他们是具体负责这个事情的管理人员 卷皮折扣 米折网 bhu6g ，他们对业务活动有直接的话语权和建议权，所以此类人员春节期间应该着重拜访。拜访形式可以是请客吃饭 卷皮折扣 米折网 bhu6g 、送礼品、一起参加娱乐活动等。/pp决策者。决策者一般都是公司的高层管理者，他对业务人员 卷皮折扣 米折网 bhu6g 的业务活动有最终的决定权。这类人员一般有身份、有地位、爱面子，可能没有时间出席你的饭局，也可能不 卷皮折扣 米折网 bhu6g 会轻易收下你送的礼品，这就要求业务人员在春节拜访的时候注意礼节，要从话语上表达出对他的的尊重和敬 卷皮折扣 米折网 bhu6g 佩。如果确实需要送礼物，可以直接放到他的车上，或放到一个特定的地方，走后再告知他。/pp 卷皮折扣 米折网 bhu6g 拜访客户的几个原则/pp业务介绍和感情沟通相结合。有的销售人员在拜访客户的时候，一直说公 卷皮折扣 米折网 bhu6g 司的相关业务知识及产品介绍，没有考虑客户的感受和兴趣，导致气氛很枯燥，没有与客户进行一般性的感情 卷皮折扣 米折网 bhu6g 沟通和问候，也就很难起到利用节日拜访拉近相互感情的目的。相反，有的销售人员节日拜访不谈工作，也会 卷皮折扣 米折网 bhu6g 让客户觉得你这个人有点不务正业，对以后合作产生不好的影响。所以，春节期间拜访客户，业务人员要把业 卷皮折扣 米折网 bhu6g 务沟通和感情交流结合起来，才能起到双重作用。/pp对的时间和对的地点相结合。春节期间拜访 卷皮折扣 米折网 bhu6g 客户，一定要选择对的时间和对的地点，由于这段时间客户工作和生活方面的事情很多，可能会比较忙，所以 卷皮折扣 米折网 bhu6g 选好时间和选对地点是关键。/pp礼品轻重合适与送礼技巧相结合。送礼是一门学问，选好了合适 卷皮折扣 米折网 bhu6g 的礼品，也要在合适的时间、合适的地点、通过合适的方式送出去，才能达到预期的结果。/pp记 卷皮折扣 米折网 bhu6g 得自己刚做业务的时候，也经常在这方面犯错误，拜访客户的时候喜欢把礼品带在身边，有时候送给一些领导 卷皮折扣 米折网 bhu6g 却常常被拒绝。究其原因，不是因为时间不合适，就是因为地点不对，没有什么技巧。后来，跟着经理出去， 卷皮折扣 米折网 bhu6g 我发现经理总能把礼品送出去，客户还很高兴。原来经理从来不在工作场合送礼品，要么是在下班以后的饭局 卷皮折扣 米折网 bhu6g ，要么干脆把礼品放到特定的地方短信通知对方去取。说送礼是一门学问，就是既要让对方体会到你的诚意， 卷皮折扣 米折网 bhu6g 又不使双方感觉到尴尬，从而达到办成事情的目的。/pp客户是销售员的衣食父母，是销售员经济 卷皮折扣 米折网 bhu6g 利润的根本源泉，和客户搞好关系，和客户建立持久友好的合作关系，事关重要。希望以上小编为您带去的您 卷皮折扣 米折网 bhu6g 卷皮折扣 米折网 bhu6g 卷皮折扣 米折网 bhu6g