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战争费用的十分之一作为间谍的奖励,奖其先得者。 《作战篇》 重奖有功者 “夫战胜攻取,而不修其功者,凶;命曰费留。 故曰:名主虑之,良将修之” ——《孙子兵法 火攻篇》 及时奖励 吴起论功行赏的仪式 东进抗日誓师大会 仪式的作用 道胜:凝聚力制胜/满足客户需求计胜: 计胜、战略制胜 形胜:实力取胜 势胜:核心能力制胜 知胜:信息制胜 谋胜:全胜-收购兼并制胜 交胜-结盟制胜 战胜-市场制胜 易胜:危机意识制胜 孙子的胜利观(小结) 天下莫柔弱于水,而攻坚者莫之能胜。 《道德经》 老子传道图 老子论“水” “夫水,大遍于众生而不为也,似德;而其流也卑下,裾拘必循理,似义;其洸洸乎不掘尽,似德;若有决行之,其应佚若声响,其赴百仞之谷不惧,似勇;主量必平,似法;盈不求概,似正;卓约微达,似察;以入以出,以就鲜契,似善化;其万折也必东,似志;是故君子见大水必观焉” ---《荀子 宥坐篇》 孔子 孔子论“水” 山中滴水:滴水穿石。 山涧溪水:遇山则转,随机应变。 江河之水:一直向东,志向坚定。 湖泊之水:幽深而宁静 公平公正。 井中之水:无穷无尽。 海中之水:不拒细流,故成江海。 水 水的本性 “夫兵形像水,水之形,避高而就下;兵之形,避实而击虚;水因地而制流,兵因敌而制胜,故兵无常势,水无常形;能因敌变化而取胜者。谓之神。 《虚实篇》 兵形象水 “我专为一,敌分为十,是以十攻其一也,则我众而敌寡” 《虚实篇》 我们是以多胜少的,我们对着战场上的敌人说;我们是以少胜多的,我们对着中国的统治者说。 毛泽东 专分理论 韦尔奇 明茨伯格 战略似水 背景: 90年代,日产开始亏损,92年连续9年没有新车型,国际市场占有率跌到4% ,98年亏损2兆亿,信用等级近乎垃圾。 原因。 分析: 以“和为贵的文化”,源于日本的母体文化危害。导致成本高、财务乱、决策缓慢。 措施: 改革薪资制度:人力资源制度、改革采购制度、广开言路、文化融合策略。 结果: 2000年,取得27美金的利润 ,2004创下历史纪录资产负债率由90%降到20%。 文化如水 富泽谕吉 福泽谕吉生于日本一个下级武士家庭,他的父亲是一位汉学家。 福泽谕吉的“脱亚入欧”论,就是倡导“全面西化”,如废藩置县,摧毁封建制度,成立新的常备军,实行全民教育,统一货币、开设工厂、改变生活习惯等等 1904年,日俄战争胜利,日本成为第一个黄色人种战胜白色人种的国家。 制度像水 适应文化氛围 适应国际标准 适应国际法律 经营仿水 第八章 “借”与创新 因粮于敌,是故胜敌而益强。卒善而待之。 《作战篇》 孙子论“借” v s 乞丐 龙王 龙王与乞丐比富 对于人,伤其十指不如断其一指;对于敌,击溃其十个师不如歼灭其一个师。 ???????????????????? 毛泽东 歼灭战理论 八百里井冈山 井冈山位于湘赣边界的罗霄山脉中段,山势高大,主峰名五指峰,海拔1586米。周围五百余里。这里山高林密,地势险峻。1927年秋,毛泽东、朱德等共产党人率领中国工农红军,在这里创建了第一个农村革命根据地,为中国革命开辟了一条农村包围城市的道路, 借环境、胜强敌 有多少资源不重要,重要的是能用上多少资源。 张瑞敏 “借”的应用 1:20%的股权给上汽,换取全国销售资质 2:奇瑞qq与通用spark外形。 3:风云与捷达配件。 4:设计人员的来源。 奇瑞汽车的“借” 子鱼论战 《子鱼论战》是宋楚泓水之战始末的记述,以对话的形式展现了两种对立的军事思想的激烈冲突。文章前半部分叙述战争经过及宋襄公惨败的结局,后半部分写子鱼驳斥宋襄公的迂腐论调。 不守规则 凡战者,以正合,以奇胜。 《势篇》 1、“以形应形”是正(同),“无形治有形”是奇(异) 2、“正”是意料之中,“奇”是意料之外。 3、无“正”就没有“奇”,“奇”
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