眼镜产品外贸转内销特殊渠道销售可行性研究调查报告.docx

一、项目概述　　浙江省康呈轻工有限公司眼镜产品由外贸型销售转向国内销售，并避开传统销售模式，即不走代理批发，在各地开设营销办事处等策略。坚持决胜终端的销售思路，即前期在各地收购眼镜店，并实施销售产品自身化。创建全国知名眼镜店连锁品牌和眼镜产品品牌，并逐渐扩大连锁规模和产品系列，实现上市，并最终取得较好的经济效益和社会效益。本公司从事眼镜外贸经营多年，行业经验丰富，并积累了雄厚资金，为此项目的实施打下了基础并提供了有力保障。但同时公司的人员结构以及对国内眼镜市场状况比较模糊，市场切入点出现盲点，也增加了一定的风险性。　　二、公司基本情况　　1、公司状况　　本公司浙江省康呈轻工有限公司位于沿海经济活跃城市温州市，具有得天独厚的地理条件和产业发展优势。公司进入眼镜行业领域多年，并具有眼镜产业资历和雄厚实力。　　2、人员及开拓能力　　公司金董事长从事眼镜行业多年，有着丰富市场操作经验，并具有敏锐的市场洞察力，思维活跃，创新能力强，而且人脉关系较好。公司其他人员从事眼镜销售多年，积累了一定的市场经验。准备时间充裕，对进入国内市场信心十足，具有强烈的开拓意愿。　　3、财务状况　　公司原始积累丰富，固定资产丰厚，资金流动率较好。　　4、管理状况　　管理制度较为完善，质量保证体系建设良好，公司是温州眼镜行业协会会员单位，并得到一致好评。　　三、意义和必要性　　金总作为眼镜协会品牌推广委员会主任，肩负着眼镜品牌建设重任。而目前国内知名眼镜品牌市场鲜见，但国外品牌却侵蚀着国内市场。此项项目的实施对我们民族品牌的发展和建设具有重大意义。眼镜外贸利润的壁垒迟早都要打破，就如服装行业，会有更多的外贸型企业转向国内这个大市场。我们公司显然要赶在别人的前面，抢先占领国内市场。我们更是有必要建设自己的终端，把终端市场控制在我们自己手中。　　四、可行性分析　　1、市场调查分析　　当今眼镜行业的走向是规模连锁店的发展和逐渐平民化。国外先进眼镜企业如意大利Luxottica和荷兰HAL分别收购了北京雪亮和广东明廊，均在抢占中国连锁销售终端，甚至已经开始实施排他性供应策略。而近年来眼镜平价超市也如雨后春笋般快速发展起来，并直接与传统眼镜店叫板。　　2、市场状况分析　　无论何种经营模式都是尽量减少中间环节，节约销售成本，抢占终端消费者。眼镜自入市以来，都是与珠宝、高档服饰一样，抢占这各个城市的黄金地段和卖场。费用成本呈逐年增高趋势，利润空间逐渐缩小，直接导致供应商的利润一低再低。自营终端市场模式呼之欲出，并有几家企业正在探索。　　3、竞争能力分析　　此项目的实施正是顺应这一市场趋势和行业潮流，而我们控制了终端卖场，实现自身产品的销售，更是能够提高利润率。统一的店面形象和产品形象，更是有利于品牌的传播和建设。并能够实现整合各种资源，实现名利双收。　　4、环境分析　　国家为规范市场而出台的《眼镜生产经营许可证》管理办法更是为正规、连锁眼镜企业提供了政策环境保护。使此项目的实施具备了成熟性和可靠性。　　五、主要开发内容和指标　　1、开发内容　　l产品。太阳镜、光学镜、眼镜架、隐形眼镜系列、老花镜、眼睛理疗等眼睛相关产品全面开发，并使用统一品牌形象。各系列产品款式、档次具有明显层次感，以市场为导向，尽量满足不同消费者的各种需求。　　l连锁店。统一门店形象，引进CIS企业战略形象系统，并形成规模效应，丰富连锁网络建设。连锁店经营专业化、制度化、规范化、统一化。　　2、指标　　产品系列丰富，并进入国内一线产品品牌。连锁店经营规模每年上一个台阶，并最终进入全国前十强（有待进一步细化阶段性目标）　　六、项目投资预算、资金筹措及来源渠道　　预算投资2000万元，开设70家连锁店，前期自筹资金，随着盈利，逐步开到百家店以上，申请上市，通过股市渠道增加资金筹措，还可通过贷款，进一步扩大规模。　　七、效益与预期效果分析　　1、成本分析　　眼镜产品都是自产自销，低成本运作，其他眼镜店验配设备可直接收购亦可大规模集中采购。　　2、经济效益分析　　按每店每月保守估计销量5万元左右，一年总共可有5*12*70=4200万营业总额，且利润率较高，并会逐年增高。　　3、项目投资评价　　公司投入此项目后，既可做增值投资（转让附加值利润），又有固定资产收益，且使内部收益率提高（眼镜产品）相对于别人来做，投资回收期较短，一般开始投入就有产出。　　4、社会效益分析　　借宣传自产自销一条龙，打破行业坚冰，得人心者得天下，更有利于品牌传播推广，必能引起社会高度赞誉，形成良性循环，达到消费者满意社会认可。　　八、进度安排　　前期进行实行测试，在温州及周边地区进行项目前期试验，然后逐渐开拓中心城市，然后点、线、面全面发展。　　九、项目的组织管理及相关措施　　1、开发计划　　前期市场调研，品牌命名，CIS战略系统建立，相