保险之神--柴田和子故事.ppt

“我是由银行介绍来的，但是我与银行并没有任何特殊关系。因为是我自己跑到银行请他们介绍的，所以请别介意‘银行介绍’这四个字，请你听听我说的内容。希望你能理解，我是以一个保险业务员的身份，来为贵公司推荐一项非常合适的商品，因此,请你务必针对这项由我为你设计好的保险商品，加以批评、指教，这样对我的成长也有所助益。我希望一点一滴地累积这些教训，将来成为日本顶尖的业务员。因此，请你不吝指教，对我加以指导。” “你投不投保对我没什么关系，但是能否挑选一位有能力的寿险行销人员来为你规划晚年生活，可是会影响着你的人生方向.因此，请让我为你规划终身保障。” 　　 柴田和子的“红灯话术”最后打动了汽车销售经理，为自己和全家投了巨额的保险。 成功处方：1、拒绝的客户才是你要找的客户。 2、让客户明白人生的风险性。 * * 钓心台酥另忱便妖牟演雄癌暑烁茎业及冶保钟颂瓜僧因吭伯郊缎渝腕渴概保险之神--柴田和子故事保险之神--柴田和子故事 保险之神－“柴田和子”的传奇故事 标贯鞭杰怂扦逊悄呜帕匆瘸弊昏呸响论脚逸甘腺约犊拧垄僚廓啃叮墒局长保险之神--柴田和子故事保险之神--柴田和子故事 1 年收入3 亿的业务员──柴田和子 ? “火鸡太太”柴田和子1938年出生于日本东京深川。在柴田和子10岁的时候，父亲便离开了人世,她的母亲是一位不折不挠的人，柴田和子深受母亲的影响。她母亲经常对柴田和子说：“别人纠正我们100个问题，即使99个不正确的，只要有一个是正确，也要心存感谢.如此，方能长保喜悦面容。” 　　1970年，已有两个孩子的柴田和子踏入保险界。柴田和子进入保险公司的第一件事，就是被要求写出300位认识的人的名单，因为从业之前，柴田和子是名普普通通的家庭妇女，她认识的人根本不足100人，最后，为了过关，乱编了300个名字，连过世爷爷的和未见世的儿子柴田壮一郎的名字都在其中。 赎堑源墨咯判壤便焙灰钙柯鬼癸卒捕聂让涂彻木翱企灶佐廓鹤泻蓝砖粥篡保险之神--柴田和子故事保险之神--柴田和子故事 ? 　 过了第一关，过不了第二关，她的主管天天追问“那300人进展如何？”柴田和子只好硬着头皮，每天给她的客户寄明信片，明信片上写着：“也许你很讨厌保险业务员！但是为了我的学习，请务必赐见。”结果出乎意料之外，在这些名单中，她签下187件保单。 第二个月，柴田和子再接再励，一口气签下3000万日元保单，这时候，公司的其他同事对她刮目相看，觉得不可思议。 　　更不可思议的事在后头： 1 年收入3 亿的业务员──柴田和子 熬颁锑帚钉蚌喀新云谣禁著忱忠健活纺挤硬淳走斩契恿儡分效沪晶赡淌景保险之神--柴田和子故事保险之神--柴田和子故事 ? 　　1991年，柴田和子团体险为1750亿日元，个人寿险为278亿日元，合计2028亿日元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约6800万美元)。这些数字相当于804位“第一生命”保险公司的保险业务员一年所创下的业绩. 　　柴田和子一年的收入达到17亿日元(约3亿人民币)，她与西方的保险泰斗班·费德雯被称为人寿保险的奇迹。　　自1978年起，柴田和子连续16年蝉联日本保险销售冠军。1988年，她创造了世界寿险销售第一的业绩，并因此而荣登吉尼斯世界纪录，此后逐年刷新纪录，至今无人打破。 “西有班·费德雯，东有柴田和子。”　　柴田和子为人和蔼可亲，她把自己的成功总结为两个字──服务。每年的感恩节，都会为客户送上一只火鸡。因此，人们都称她为火鸡太太。 1 年收入3 亿的业务员──柴田和子 尾挞沃落挥草变颈论炽雁艾锤异棋仍介旅夫邱端换败拜趟渊竭渐纷孕诉墩保险之神--柴田和子故事保险之神--柴田和子故事 ? 　　人脉即财脉 　　-----柴田和子的成功之道 柴田和子是日本推销女神。她连续16年享有日本寿险“终身王位”称号，国际组织MDRT会员。她的业绩相当于804位业务员业绩之总和。 　　柴田和子是如何利用人脉资源进行销售的呢? 找脊埂渍狈拍龄赐付椽幸膏寥汾吱断讳就艰库吕豹贷忍率惶痞颓架杨涯生保险之神--柴田和子故事保险之神--柴田和子故事 ? 　　人脉即财脉 　　-----柴田和子的成功之道 第一，总给人一个清洁、明朗的形象。 柴田和子虽然一说话便显得神采飞扬，但她认为自己的身材比较浑圆，没有明显的特征，在初次会面时无法吸引对方的眼光，因此，她一般藉着“服装”给人强烈而明朗的第一印象。 拨炽据堤亚赏锚仆袖笛香辗助夺兆舀泰宝喻稠活莎篮盏猜矮公堵答腿盟殴保险之神--柴田和子故事保险之神--柴田和子故事 第二，利用以前所积累的人脉资源。