t第十八章 可行性研究调查报告.doc

第十八章 可行性研究报告 ［学习要点］ 一、 认识可行性研究的作用 二、 知道可行性研究的内容和过程 三、 了解可行性研究报告的格式要求 四、 争取机会参与编制可行性研究报告的实践 ［难点解析］ 一、 可行性研究的作用 关于可行性研究的作用，本章第一节在开头一段中已经有所阐述。主要意思是：第一，可行性研究可以为投资决策提供科学依据；第二，可行性研究是经济活动中常用的一项决策程序和手段；第三，可行性研究可以提高决策水平，提高经济效益。 为什么能起到这样的作用呢？从经济工作和经济活动来看，每当做一件事情，比如建一座楼宇，筑一条公路，合资办一个工厂，发行一个企业债券，开发一个新产品，等等，之所以要做可行性研究，是因为必须系统地、仔细地检验主观条件和客观条件是否完全具备；反复研究有关材料，检测有关数据，经过严密的比较论证，从行得通的方案中找出最佳方案，并防止可能发生的问题。同时，要确保投资或其他形式的投入（如人力、智力、时间等的投入）得到相应的社会效益和经济效益。实际上，投资各方一定会通过可行性研究才决定自己的意向，才会签订合同，实现合资、合作；而在一个项目启动之前，必须以项目建议书、可行性研究报告向管理部门申报，得到主管部门认可才能立项。所以，可行性研究具有多方面的实用价值。 二、 可行性研究报告与最佳方案 可行性研究报告的撰写，必须在可行性研究产生最佳方案之后，否则很可能是无效劳动。 本章第一节强调，可行性研究要在多个可行方案中选出技术上最合理、经济上最合算的 “最佳方案”。如果只提出一个方案，认为可行就拍板，不可行就修改技术参数，调整经济指标，一直弄到“可行”为止，这是不科学的，很危险的。 为此，一定要坚持将多个方案进行认真的、实事求是的比较。因为要实现一个决策目标，可以有多种途径，多种方案。哪一个是最好途径、最好方案，只有通过比较才能分辨出来。因此，对比分析法的运用特别重要。或者成立一个小组，进行专唱对台戏的“不可行性研究”，也是很好的办法。 ［案例精选］ 案例35 企业急需市场调研员 麦晓颖 在近期企业发出的招聘信息中，我们不难发现：一天内就有10多家企业发布招聘市场调研职位的信息，而且这些企业都在招聘信息中提出了具体的要求，如具备市场营销、管理的相关知识，有一定的市场研究工作经验，具有数据分析能力和信息综合处理能力等。这些表明，目前许多企业急需调研方面的人才。 企业需要市场调研 市场、消费者需要什么商品，企业生产的产品、服务能否满足客户的要求等一系列问题，都是关系着企业制定发展策略、生产计划等关键的问题，这都有赖于对市场、消费者的调查研究。以前，企业的调查研究往往是通过一些专业的调研公司来进行，但随着市场的不断扩大，企业市场调研需要掌握的各方面资料越来越多，由于资金等问题不可能完全交由调研公司进行，因而企业对市场调研人才的需要已经愈显重要，市场调研职位已经成为许多企业的一个常设岗位。 据了解，现在许多调研人员是由企业中担任市场销售或市场策划工作的人士“转行”过来的，由于他们掌握市场的发展现状，具备丰富的市场经验和一定的分析能力，而备受企业欢迎。同时，也有一些曾在专业调研公司工作的相关人员跳槽到企业从事调研工作，他们具有丰富的调研工作经验，因而也是企业的“抢手货”。 调研员综合素质要求高 一位人力资源经理认为，现在企业调研职位缺口相当大，现有的调研人才难以满足企业的调研需求，尤其是那些具有敏锐的市场触感、较强分析能力的专业人才，企业就更渴求了。他还认为，要成为一名优秀的市场调研人员必须具有各方面的知识和能力，而现在企业最缺乏的正是一些复合型的人才。调研员具有一定的市场敏锐力，才能敏锐地从市场中发现信息； 由于科技的发达，现在通过互联网、市场供求关系、消费反馈等方面就能收集到各方面的资料，面对一大堆资料，只有具备清晰的整理能力、准确的分析能力，才能准确地获得企业最需要的信息。这就需要调研人员具备相当高的综合素质。 要为企业收集有价值的信息 从事多年市场调研工作的王先生介绍，做调研一定要有“包打听”的精神。就是说在调研工 作中，除了要了解自己行业市场发展的现状以外，还要对各行业有深刻的了解。因为，现在 许多行业的发展都是相互影响的。像要了解新一季化妆品所流行的色调，从而制定企业新产 品的主色调，就要在市场和消费者中了解相应的信息，同时也要对时装业十分关注，更 要了解世界新一季时装流行色彩，才能为企业新产品的制定提供最为充足的资料。 业内人士认为，其实，现在企业中的许多职员都应该具备一定的市场调研能力和意识，因为 许多市场调研工作都是从身边的小事、身边的人开始。多做些小资料的收集，能为日后许多 工作直接提供有用的信息，让工作顺利地完成。 (2002年6月20日《新快报》) 〔提示〕 调研，调查、研究