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市场营销专业介绍 **学院市场营销教研室 市场营销专业介绍 第一部分：认识市场营销 第二部分：课程介绍 第三部分：就业岗位介绍 第四部分：如何学习市场营销 3 误解： 营销=推销； 营销=小商小贩； 营销=沿街叫卖； 营销=看人脸色吃饭！ 第一部分：认识市场营销 什么是营销？ 正确解读一：营销不等于推销！  推销是营销的一部分，营销的目的是使推销成为多余！ ——彼得.德鲁克 4 5 典型案例一： 通过STP和4P的成功运作，2003年QQ的上市获得了极大成功！ 7 市场细分变量——年龄 目标市场——年轻人 市场定位——年轻人的第一辆车 产品特点——卡通、可爱、小排量 价格——低价 促销——价格竞猜、炒作 最终效果----推向市场，就得到热捧，有些地方还需要加价才能提货。 正确解读二：营销是企业发展的利器 8 典型案例二：    2002年  1.8亿元    2003年  6亿元    2004年  14.3亿元    2005年  25亿元（含盒装）    2006年  40亿元（含盒装）    2007年  约90亿元（含盒装）    2008年  约150亿元（含盒装）    2009年  约170亿元（含盒装） 营销策划：成美营销顾问公司 正确解读三：营销是企业工作的核心 9  企业的职能只有两个：创新和营销 ——彼得.德鲁克 市场营销职能在企业管理中的地位的变化 市场营销 顾客 生产 财 　务 　人 事 市场营销 市场营销是核心 顾客是核心 市场营销以顾客为核心服务 1、职业基本素质 2、职业通用能力 3、职业专项能力 4、职业拓展能力 第二部分：课程介绍 1、职业基本素质 思想道德修养与法律基础、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、形式与政策、大学英语、计算机应用基础、心理健康教育、体育、职业发展与就业指导等 2、职业通用能力 管理学原理、经济学基础、市场营销学、经济法、基础会计、人力资源管理等 3、职业专项能力 市场营销学、市场调查与预测、市场营销与策划、客户关系管理、管理学原理、经济学基础、经济法、基础会计、商务谈判、人力资源管理、高级营销员考证、品牌管理、服务营销、现代推销学、会展营销管理、连锁经营与管理、广告学、网络营销、电子商务应用、商品学、助理营销师考证等 4、职业拓展能力 企业信息系统管理、谈判与推销技巧、消费者权益保护法、Photoshop、移动商务、网络信息安全管理等 计算机应用能力等级证书 大学英语英语能力等级证书 助理营销师 营销员 高级营销员 办公自动化 会计从业资格证等证书 技能证书 综合实训安排 营销策划综合实训 商务谈判实训 推销学实训 办公自动化软件实训 基础会计实训 国际贸易实训 第三部分：就业岗位介绍 营销专业的优势-----摘自互联网 初始就业岗位 发展就业岗位 推销员 促销员 客户代表 市场调研员 营销策划专员 公关员 销售助理 销售主管 促销主管 策划主管 销售代表 销售顾问 促销主管 策划主管 高级营销员等 职业提升岗位 销售经理 门店店长 销售经理 市场营销经理助理 营销师 电子商务师 网络营销 企业管理 物流管理等 第四部分：如何学习市场营销 首先，在理论上打下基础 看一些相关杂志来扩展自己的知识面和视野 多关注社会，多动脑想点子。 其次，注重案例学习、分析 向成功者学习、最好的成功方法—— 了解的是成功现象背后的因果关系而不仅仅是皮毛 第三，实践最为重要 多参加社会活动，多参加各种组织 欢迎大家就读市场营销专业！ 祝愿大家学业有成，开创美好未来！