市场营销学第7章.pptVIP

第7章 组织市场购买行为分析; 本章学习要点 本章的主要学习要点是组织市场的类型、特点及各种类型组织市场的购买行为。 通过本章的学习，掌握组织市场的四种类型，理解组织市场的一般特点，理解各组织市场的购买决策过程及影响因素，并能各组织市场不同的购买特点制定相应的市场营销策略。; 本章学习重点难点 重点是组织市场的四种类型及特点；难点是生产者市场购买决策过程。 本章基本概念 生产者市场；中间商市场；政府市场；非营利组织市场;第7章 组织市场购买行为分析;引导案例 国美、格力相煎何急 ;引导案例 国美、格力相煎何急;引导案例 国美、格力相煎何急;;;;7.1 组织市场的类型和特点;7.1 .1组织市场的类型;7.1.1 组织市场的类型; 7.1.2 组织市场的特点;1.组织市场的规模和复杂性;1.组织市场的规模和复杂性;2 .组织市场需求的特性;2 .组织市场需求的特性;2 .组织市场需求的特性;2 .组织市场需求的特性;3 .组织市场购买的特性;3 .组织市场购买的特性;3 .组织市场购买的特性;3 .组织市场购买的特性;3 .组织市场购买的特性;4.供需双方关系密切; 7.1.2 组织市场的特点;7.2 生产者市场购买行为分析;7.2.1 生产者购买行为类型;7.2.1 生产者购买行为类型;7.2.1 生产者购买行为类型;7.2.2 购买中心的角色类型 ;7.2.2 购买中心的角色类型 ;7.2.2 购买中心的角色类型 ;7.2.3 影响生产者购买决策的因素;7.2.3 影响生产者购买决策的因素;7.2.3 影响生产者购买决策的因素;7.2.4 生产者购买决策过程;7.2.4 生产者购买决策过程;（一）问题识别;（一）问题识别;（二）确定需要;（三）描述需要;（四）寻找供应渠道;（五）征求并分析供应商的建议;（六）选择供应商;;（七）选择订货方式;;7.3 中间商购买行为分析;7.3.1 中间商市场特点和分类;中间商分类;7.3.2 中间商购买行为类型;3. 寻找更好的供货条件;7.3.3 中间商购买过程的参与者;7.3.4 中间商的购买决策;7.3.4 中间商的购买决策过程;7.4 政府市场及非营利组织购买行为分析;7.4.1 政府市场购买行为分析;7.4.1 政府市场购买行为分析;3.影响政府购买行为的主要因素;4.政府采购方式 ;4.政府采购方式 ;4.政府采购方式 ;政府采购方式 ;7.4.2 非营利组织购买行为;?营销视野2　工业市场营销　　　　　　　　的技巧［1］;?营销视野2　工业市场营销　　　　　　　　的技巧［2］;?营销视野2　工业市场营销　　　　　　　　的技巧［2］;本章小结;本章小结;本章小结;思考题;案例简介 北京现代，挺进政府用车市场;案例简介;案例简介;案例简介;案例简介;案例简介;案例思考