第04章 货物价格.ppt

第四章 货物的价格;［开篇导读］;［引导案例］;第一节　商品价格制定的基本原则和方法;合同中的价格条款，包括商品单价（Unit Price）和总值（Total Value）两项内容 本章中所讲的商品价格，是指单价。 单价构成：计价货币、金额、计量单位、贸易术语 例如：每公吨100美元CIF伦敦 USD100 Per Metric Ton CIF London ;1.参考国际市场价格水平作价。 2.要结合国别、地区政策作价。 3.要结合购销意图作价。;二、价格制定的方法;第二节　计价货币的选择及风险防范;一、计价货币;表4-1 ;出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（hard currency）（即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）； 进口贸易中，计价和付汇力争使用软币（soft currency）（即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币）。;二、计价货币的选择;三、计价货币风险防范;第三节　计价货币的汇率折算;一、本币折外币用买入价;二、外币折本币用卖出价;三、外币折算外币;第四节　佣金与折扣;一、佣金;（二）佣金的计算方法 佣金＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价×（1－佣金率） 含佣价＝净价÷（1－佣金率） 具体到贸易术语： FOB含佣价＝FOB净价／(1－佣金率) CFR含佣价＝CFR净价／(1－佣金率) CIF含佣价＝CIF净价／(1－佣金率);1.净价改报用含佣价 例：某商品CFR价2 000美元，试改为CFRC 4%价，并保持卖方的净收入不变。 解：含佣价＝净价÷（1－佣金率）＝2 000÷（1－4%）＝2 083.33（美元）;2.调整含佣价的佣金率 例：已知CFRC3%为1 200美元，保持卖方净收入不变，试改报为CFRC5%。 解：先把CFRC3%价改为CFR价 佣金＝含佣价×佣金率＝1 200×3%＝36（美元） CFR价＝CFRC3%价－佣金＝1 200－36＝1 164（美元） 再把CFR价改为CFRC5% CFRC5%＝CFR净价／(1－5%)＝1 225.26（美元）;二、折扣;（二）折扣的计算方法 折扣额＝含折价×折扣率 实售价＝含折价×（1－折扣率） 含折价＝实售价/（1－折扣率） 例：某出口商品对外报价为FOB上海价每打50美元，含3%折扣，如出口该商品1 000打，试打算其折扣额和实收外汇各为多少？ 解：折扣额＝含折扣总额×折扣率＝1 000×50×3%＝1 500（美元） 实售价＝含折价×（1－折扣率）＝50×（1－3%）＝48.5（美元） 实收外汇＝1 000×50－1 500＝48 500（美元）;第五节　出口货物价格核算;一、出口货物的价格构成;（二）费用（expenses/charges）;（三）预期利润（expected profit）;二、出口货物的价格核算内容及要点;2.运费核算 件杂货运费构成：基本费用＋附加运费 集装箱货运费构成：A.件杂货基本费率＋附加费（拼箱）；B.包箱费率（整箱）;3.保险费核算 保险金额＝CIF/CIP价×（1＋投保加成率） 保险费＝保险金额×保险费率= CIF/CIP价×（1＋投保加成率） ×保险费率 一般投保加成率是10%，保险金额的计算以CIF（CIP）货价或发票金额为基础。 4.佣金核算 其计算公式同前。;5.利润核算 计算的基数可以是成本，也可以是销售价格。 例:某公司出口某商品每吨实际成本为人民币180元，利润率为15%，计算价格和利润额。 以实际成本为依据： 销售价格＝实际成本× （1+利润率） ＝180＋180×15%＝207（元） 利润＝实际成本×利润率＝180×15%＝27（元） 以销售价格为依据： 销售价格＝实际成本／（1－利润率）＝180／（1－15%）＝211.77（元） 利润＝销售价格×利润率＝211.77×15%＝31.77（元）;6.盈亏核算----成本和收入的比较 盈亏核算的指标: （1）换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元） 换汇成本即出口商品获得每美元的成本，也就是出口净收入1美元所耗费的人民币数额。换汇成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损；反之则为赢利。 出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。;（2）出口盈（亏）额＝（出口销售外汇净收入×银行外汇买入价）－出口总成本 （3）出口盈亏率=出口盈（亏）额/出口总成本;三、FOB，CFR和CIF对外报价核算;四、不同贸易术语之间价格核算;第六节　买卖合同中的价格条款;一、价格条款的主要内容;二、制定价格条款的注意事项;［案例回放与分析］ ;[篇末点述];[相关专业词汇];[课后训练];二、案例分析;2.某欧洲客商对我某出口商品的接受价为每公吨400欧元CIF汉堡，而我公司对该产品内部掌