小设计品牌创业,也许可以参考这些手表品牌的路数.pdfVIP

小小设设计计品品牌牌创创业业，，也也许许可可以以参参考考这这些些手手表表品品牌牌的的路路数数 传统腕表市场不太景气已 不争的事实。在 3 月举行的巴塞尔世界钟表珠宝展上，不 少品牌坦承受到香港市场需求下滑、欧洲恐怖分子袭击及美国大选不确定性的影响， 今年会“比较艰难”；大部分品牌选择降低价格、增加营销支出、引入智能手表产品线 或增加女士手表款式等策略应对颓势。 不过，针对年轻人的腕表市场正在逆势增长。近几年一些平价腕表设计品牌集中出 现，如 Pebble, Anstead, Sioux City Watches 等。这类品牌的共同特征， 通过 Kickstarter 或 indiegogo 众筹上线、采取网络直销、擅长社交媒体营销。另外，“有性 价比的设计感”被视为这些品牌的核心吸引力，不少外媒在推荐这类品牌时会使用“那 些价格亲切但又受高端人士认可的新设计”、“买得起又让你脱颖而出的腕表”等标题。 MVM 其中最成功的代表大概 MVM 。这个诞生自美国南加州的品牌专注极简设计和走时 精确性，在推广时也 强调“性价比”。 2013 年 MVM 在 indiegogo 上筹款总数排名第二，共推出 40 款日本御代田石英机芯 腕表，表盘直径为 40 至 45 mm，价格在 95 至 140 美元之间，每周五还有定期打折。 近 3 个月，它的官网访问次数超过 2.3 亿，转化率达 2%；Facebook 购物主页转化率 则达到 5%。 由外媒 highsnobiety 进入页面即有优惠打折信息 MVM 官网上专门有张图解释为什么 MVM 会比传统腕表品牌便宜很多 （主要 众 筹、社交媒体运营、网络直销等减少中间环节、库存和生产成本以及运营支出） 可以想见，主打性价比的好处 可以迅速积累粉丝群，同时借助粉丝群在 Instagram 或 Pinterest 上的口碑营销扩大品牌知名度。但潜在风险 很快就“烂大街”。 这算 比较致命的一个问题。有数据指出，在过去三个月购买了珠宝等配饰类的千禧 一代中有 52% 表示喜欢借此展现自己的品位和个性，这意味着它最好有点独特、有 点稀缺，不要和他人撞款。如果仅把设计作为“稀缺”的理由，那么一旦人人都拥有这 种设计，品牌的奢侈感和核心吸引力会遭到不小的冲击。 也许 考虑到这一点，设计与 MVM 类似、但销售策略截然不同的澳大利亚品牌 he Fifth Watches 想努力维持所谓的稀缺性。创始人 Alex McBride 认识到，稀缺性不 一定要像奢侈品那样由“价格”决定，它同样可以通过限量、限时制造出来。“不 价格 让我们独特；而 时间。” 打开 he Fifth Watches 的官网，第一眼看到的就 精确到秒的倒计时设置，显示距离 7 月 5 日销售日还有 18 天——这个品牌只有每个月的 5 号对外开售，且只销售 5 天。如果对商品感兴趣，唯一的购买方法 注册邮箱、进入等候名单、成为 VIP；另 外即使 VIP 也只有在 5 号当天凌晨 12 点到上午 9 点 （美国东部时间）才能参加预 售，下单后 3 个工作日内全球发货 （也包括中国）。 这个策略在奢侈品和潮牌销售中都很常见。前者比如爱马仕，有时得在等候名单上排 6 年；后者如 Supreme，也 每月发售一次。 he Fifth Watches 的做法更接近后者， 而且作为一个仅靠网络销售的初创品牌，限时预售也帮助它降低了库存周转的风险。 尽管限时销售，腕表的价格都非常亲和。该品牌旗下有两个系列，墨尔本极简系列售 价为 105 美元，纽约经典系列为 150 美元。每个系列均有 5 款，表带有棕、白、黑、 粉色 4 色可选，且配有牛皮和山羊皮两种可替换。 和红遍互联网的手表品牌 Daniel Wellington 一样， he Fifth Watches 也会赠送手表给 精心挑选的意见领袖，请他们体验、反馈、Po 图、写评论。Alex 说最初的数据库中 收集了 5000 位意见领袖的邮箱地址，2014 年底官网开售后，在几分钟之内就赚回了 成本。 不过你如果也想学这个策略，请千万注意产品研发的力量。当社交媒体放大了品牌的 声音之后，用户体验、用户与品牌的联系就变得至关重要。你得不断地用更多新产 品、更细致的产品故事来强化消费者对你的忠诚度。此外，关于品牌本身的运营也必 不可少。比如，为了强化消费者的社群意识， he Fifth Watches 还称这群用户为“ he Fifth Family”。