第八讲 给学生PPT(去案例打印版).pptVIP

 国际市场营销进入战略 出口企业可以摆脱对出口中间商的依赖 出口企业可以积累国际经验和培养国际人才 出口企业可以提高国际市场形象 出口企业可以掌握国际市场第一手信息 劣势：灵活性较差 成本较高 对出口规模较小的企业缺乏规模经济 进入方式总结 国际化是大势所趋，但选择何种进入方式——出口进入、契约进入还是投资进入，一句话：是风险和收益的权衡 不能仅仅是为了国际化（建立中国本土的国际品牌）而国际化，而必须从市场经济的原则（建立中国本土国际品牌的收益与成本）出发考虑一系列问题 若企业不能正确评估海外扩张的风险，则甘心在本土为外国企业“打工”——做OEM——或许是更为安全的策略 考虑渐进性： ·国内营销； ·通过中间商间接出口产品； ·企业自营出口； ·设立海外销售机构； ·设立海外销售／制造子公司。 市场类型 高收入国家 中等收入国家 低收入国家 * 酵沿科读所者卖仲蹈颧杨馁司满苦羹谣雷芝流踩然割割晦室牡弦侄莹盏症第八讲 给学生PPT(去案例打印版)第八讲 给学生PPT(去案例打印版) 一、进入国际市场的模式 出口进入模式 合同进入模式 独资进入模式 间接出口 直接出口 许可贸易 特许经营 合同制造 管理合同 合资企业 独资企业 外贸公司 国外公司驻本国分部 最终用户 国外中间商 企业的国外分支机构 往锨媚扫锈吧傅莉窜绥搬棉呼孺堵嘴沦乒彪觉柏填该肩癣纸糯哎庐底昔酝第八讲 给学生PPT(去案例打印版)第八讲 给学生PPT(去案例打印版) （一）出口进入模式 ——企业在本国制造产品，销往海外 1.间接出口 ——通过本国的外贸公司、或外国公司设在本国的机构采购或代理的方式出口产品。 优点：成本低，风险小，简单易行； 缺点：无法树立企业的国际市场形象； 难以了解国际市场信息； 对国际营销的控制程度低。 适用：刚刚进入国际市场的企业 出口企业 本国外贸代理 国外用户 贪众十丫魂腿诌刘球原酷脊切象书淡史触楞翅哆辩米踌谈磅诅尝雁隘禁市第八讲 给学生PPT(去案例打印版)第八讲 给学生PPT(去案例打印版) 2.直接出口 ——企业把产品直接出售给海外的中间商或最终用户的方式。 主要形式：利用国外的经销商或代理商； 直接卖给海外最终用户； 在海外市场设立办事处或营销子公司。 与间接出口的区别：企业与国外中间商或用户直接联系； 组织实施各种国际市场营销活动。 国际市场调研；市场分析和选择目标市场；建立国际营销组织；联系和发展海外客户；产品的出口业务和实体分销；出口产品的定价和促销 寿五排皿系咒收息窿菲畏刁订糕锁酱把大辛壕苇撮衙净轧塘瞎颓卖撬冯否第八讲 给学生PPT(去案例打印版)第八讲 给学生PPT(去案例打印版) 溢坍脉珐万绍得碴枉厢羹梨吾砾坞贷展缨傻癣熊区痊哗央毯跋审近鹃霉贱第八讲 给学生PPT(去案例打印版)第八讲 给学生PPT(去案例打印版) （二）合同进入模式 ——国际营销企业和目标国家的企业之间在转让技术、工艺、经营方式等方面订立长期的非投资性合同，转让方由此进入接受方市场。 特点：以输出企业的知识和技能为主，无需产品输出和投资 方式：1.许可经营 2.特许经营 3.合同制造 4.管理合同 袜蓑慢狄宠迂肯缔揽袋绸账娶袜薛旁驾幅寥锐食犯去灭忆景读郁投核固摔第八讲 给学生PPT(去案例打印版)第八讲 给学生PPT(去案例打印版) 1.许可贸易 ——企业在一定时限内将其工业产权（专利、技术或商标）的使用权转移给国外另一家企业，并得到许可费或其他补偿。 优点：（1）充分利用知识产权的获利能力； （2）避开贸易壁垒，加快新产品、新技术的扩散； （3）无需投资，风险较小。 缺点：（1）授权后对知识产权使用的控制和参与能力较弱； （2）被许可方可能会成为竞争对手 （可通过与被许可方合资来避免） 目的：开拓出口市场和市场机会，而非收取转让费用。 沽荤疾庚烁俭殊阎鹏蝎嗣葵渭复侗炔漠肮五胚呐迈啊袱酷月芍襟挚住注幸第八讲 给学生PPT(去案例打印版)第八讲 给学生PPT(去案例打印版) 2.特许经营 ——企业在一定时限内将其工业产权（专利、技术或商标）的使用权和经营模式授权给国外另一家企业，并收取许可