连锁经营网点开发概论.pptVIP

主要内容 任务一 连锁企业网点布局战略选择 一、连锁企业网点布局战略 网点布局战略又称区域扩张战略 圈地模式 风险： 采取这一扩张模式，必须等待在一个区域开完计划的门店数量才进入另一个区域，连锁企业要完成在全国的布点工作要较长时间。 由于这一扩张模式是一个一个区域渐进开店，因此有可能其他一些当前值得进入的区域或城市在等待中丧失了最佳机会，让竞争对手抢占有利地址。 跳跃模式 劣势： 如果区域过大，要求更多的权利下放，如果管理控制系统不完善，容易成散沙状，不利于连锁企业树立统一形象。 对门店管理人员要求较高，管理人员必须具备较高的能力素质，否则会延长门店经营的摸索期和亏损期。 二、网点扩张途径 网点扩张途径 网点扩张途径 网点扩张途径 网点扩张途径 三、网点扩张的支持系统（实现网点扩张战略的条件） 任务二 连锁企业网点的选址 一、商圈分析（一）什么是商圈？ 对于零售企业，商圈是指商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。 二、商圈构成 主要商圈，这是最接近商店并拥有高度密集的顾客群的区域，通常商店的55－70％的顾客来自主要商圈； 次要商圈，位于主要商圈之外，顾客密集度较稀的区域，约包括15－25%的顾客。 边缘商圈，指位于次要商圈以外的区域，约包括5－10%的顾客。在此商圈内顾客分布最稀，商店吸引力较弱，规模较小的商店在此区域内几乎没有顾客。 商圈的要素： 第一，消费人群。 第二，有效经营者。这两者需要有机结合。 第三，有效的商业管理。 第四，商业发展前景。 第五，商业形象。 1、商业区 商业集中的地区。其特色为商圈大、流动人口多、各种商店林立、繁华热闹。其消费习性具有快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等特色。 2、住宅区 住宅区住户数量至少1000户以上。其消费习性为消费群稳定，讲究便利性、亲切感，家庭用品购买率高。 3、文教区 其附近有一所或以上的学校，其中以私立和补习班集中区较为理想。该区消费群以学生居多，消费金额普遍不高，但果汁类饮品购买率高。 4、办公区 指办公大楼林立的地区。其消费习性为便利性、在外就餐人口多、消费水平较高。 5、工业区 工业区的消费者一般为打工一族，消费水平较低，但消费总量较大。 6、混合区 分为住商混合、住教混合、工商混合等。混合区具备单一商圈形态的消费特色，一个商圈内往往含有多种商圈类型，属于多元化的消费习性。 （三）商圈分析的意义 商圈分析有重要的意义，它有助于企业合理选择店址，在符合设址原则的条件下，确定适宜的设址地点。  二、市场调查的内容 商圈调查的内容 “7—11”对商圈的选择 “7—11”极其重视对商圈的选择，选址时会深入实地的评估店铺地理位置的便利性、人流动向和流量、车流动向和流量、可接近性和视觉效果等。 在对商圈的调查中，“7—11”会计算出商圈范围内的住户数、购买力水平和客流量，从而粗略的估算出日后商铺的营业额。 “7—11”在调查中发现，居住区的客户群较为稳定，而且一般性的消费与销售业绩也较为固定，因此其店铺多会重点选在居住区周围。另外，“7—11”还会充分考虑交通主干道所带来的外部客群对于其销售额的推动作用。 讨论 设想在你的校园内外开设便利店，有哪些可行的位置可以考虑？ 如果你要开一家女性饰品专营店，请问店址如何选择？ 如果你要开一家甜品店，请问店址如何选择？ 爵士牛排选址成功案例 爵士牛排的3个有代表性的加盟店的选址： 1、位于居民区的店铺。 这些地区只能吸引狭小范围的顾客，适合经营一些消费者选择性不强而又经常需求的日常生活用品的行业，如便利店、超级市场、小食店等。 经营这类商品和服务的商店要尽量接近顾客，如以顾客步行的距离计算，一般选择半径在300米之内，步行约10-20分钟的辐射范围为宜。 2、位于商店街的店铺。 由于该地区的顾客来自不同地方，且这些人的目的性很强，就是为了购物，所购买的多是挑选性较强的商品，故这个区域适合于经营一些较为高档的商品，如服装、电器、钟表及餐厅等。 3、位于繁华商业中心的店铺。 由于这些地区租金极贵，故绝对不适宜经营小本生意，而适宜经营一些价格较高，顾客需要考虑再三才决定购买的高档消费品，如珠宝首饰、钢琴及高级家具等。 雅芳的选址 雅芳的选址问题首先要分析其产品的主要客户群体，然后可以进行成本分析和可行性论证。 1、首先了解雅芳产品： 雅芳(Avon)是一个始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，产品多达两万余种，包括护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行饰品、内衣、健康食品等。 作为国际知名品牌的“雅芳”，其化装品市场定位于低、中、高档女性消费