销售氛围促进销售教材.docVIP

营造销售氛围，做好年前最后一单元旦将至，然后就是传统节日春节，对于厨房电器经销商而言，销售的旺季就在这最近一个半月之内。对此，有人欢喜有人忧，由于市场竞争的激烈，并非每一个厨房电器经销商都能实现大丰收。这是现实。谁都不想当“落后者”，而希望好运连连，实现火爆的终端销售，快快乐乐的过大年。 ??? 那么，对于目前销售还没有多大起色的厨房电器经销商，如何抓住这个旺销的机会，一举扭转之前的销售不畅，成功逆转在年前实现巨大的丰收呢???? ? ??? 中国人都爱好热闹，都往喜庆的地方、人多的地方挤。销售也不例如。所以，厨房电器经销商想在年前把销售做得更好，首先一点就是要把店铺的热闹气氛营造出来，刚开始哪怕是假象，也要制造得好像很多消费者都认可自己的品牌，都来了解和购买店铺的产品，从而让更多的人都跟着来店铺了解产品，认可品牌和实现购买。 ??? 厨房电器经销商营造店铺热闹的销售氛围其实简单又经济，一般把费用控制在300元至500元之间就行了。主要可以从以下几个方面来营造就行了。 ??? 1、横幅或拱门。横幅一条挂在店铺门头上，一般6至8米就行了，主要根据门头宽窄的情况来确定。如果店铺所在街道跨街也可以挂横幅或者搭拱门，则可以在街道两头，甚至中间都挂上2至5条横幅，或者2个拱门。这样效果更好，当然费用也会适当增加。如果城管费不贵的话，笔者建议这样做，效果会非常的好。大气、醒目、吸引人，很快能引来不少的目标消费者。横幅和拱门的内容以品牌宣传、促销特色等为主要内容，需根据特定情况确定。 ??? 2、海报或卷轴。在店铺内或者橱窗里，以创意设计放置1至3幅海报或卷轴，数量不求多，但要将尺寸处理好，尽量大一点，然后就是内容和视觉设计要好，要让人站在10米外就很吸引人。同时，海报或卷轴的内容也不求多，要精炼，吸引人，让人看一眼就觉得“购买划算”，愿意到店里来一探究竟。 ??? 3、门前的地贴。可以在店铺门前走道，甚至街道上张贴1至2张大型喷绘地贴，这一招也是很吸引人的。同样，地贴内容文字和图片不求多，但求精炼和吸引人，视觉设计要尽量做到引人夺目。 ??? 4、特价品推荐。可以选择1至3台产品作为特价产品，将特价产品的推荐宣传物料做出气势来，让消费者一进入店内，就被这个热闹的销售气势所感染。 ??? 5、品牌大宣传。可以在店内放置10个左右的台卡，专门对品牌进行科学、冲击力强的宣传，从而让消费者认可其品牌和产品。这一点非常重要。因为品牌是安慰消费者的良药。一旦店内的品牌宣传资料和导购员对品牌的科学讲解，会增加消费者对品牌和产品的认可，从而放心选择，快速成交。 ??? 把以上5个方面做到位了，店铺的整体销售氛围就起来了。当然，具体操作厨房电器经销商需要根据自身的情况进行确定，例如费用许可的前提下，还可以将吊旗、X架等宣传物料也添加进去，如此，氛围更浓烈，对之后的销售会更好。 ??? ??? 俗话说：识时务者为俊杰。不同的市场，有不同的需求，消费习惯和消费水平各不相同。笔者曾见过一些经销商，一味的追求单品高利润，结果一年也没有卖出多少台厨房电器产品。他们认为这个品牌好，这个产品就是很值钱，所以顽固的坚持着。价格居高不下，而经销商又雷打不动的坚持，最终导致经营失败收场。这一点是十分不可取的。 ??? 因此，厨房电器经销商应该在当地市场、消费习惯、消费水平、竞争态势、厂家对价格的许可范围内，灵活的制定适合本地市场快速销售的价格体系。即根据实际情况，使得产品价格整体符合当地消费者的购买承受能力，又将相关产品价格差额拉开，设置得有高有低，自己也可以在某些产品多赚点，某些产品少赚点，从而在整体上扩大总体销量。 ??? 灵活和齐全，是厨房电器经销商在产品价格体系方面要掌握的两大点。只要有助于产品销售的价格，都是可以执行的价格，当然这个前提是要有钱赚，只是赚多和赚少的问题。这是灵活。实际上，也许一台产品少赚点，但因此带动了更大数量的产品销售，经销商实际上赚得更多。所以，我们要灵活，要辨证的来看待问题。而齐全，就是主流消费的产品和价格都应该具备，这样更容易让消费者选择心目中的产品和最喜欢的价格。 ??? 价格体系实际上并不简单，却是很多厨房电器企业和经销商所忽略的。因为很多厨房电器企业和经销商都是按自己的意志去定产品价格，而不是根据市场和消费者的需求来定价格，所以，导致销售艰难。旺季来临，有好的价格体系更容易实际好的销售，请问广大经销商：您的产品价格体系设置好了吗，符合当地市场的需求甚至追捧吗? ? ? ??? 三个月，也是厨房电器经销商们展开铺天盖地促销活动的黄金季节。这就出现了一个问题：大家都搞促销活动，那么，自己的活动如何才能从众多活动中脱颖而出，让消费者认可，快速前来购买呢? ??? 面对这个问题，厨房电器经销商要想制胜，得就