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雅戈尔电子商务战略分析报告信息部2011年2月23日目录一、国内电子商务发展背景31.1电子商务简介31.2网络购物发展情况41.3 服装网上购物发展情况4二、服装行业电子商务战略可行性分析52.1 服装行业电子商务战略面临的问题52.2 服装行业电子商务战略解决方案分析6三、国内服装品牌网上购物成功模式分析73.1 成熟品牌自建网站战略——优衣库73.2 成熟品牌代理网站战略代表——淘宝商城之波司登93.3 成熟品牌代理网站战略2——淘宝商城之九牧王113.4 新兴品牌自建网站战略代表——凡客诚品123.5 新兴品牌代理网站战略——麦包包14四、雅戈尔服饰电子商务战略可行性研究164.1YOUNGOR成熟品牌自建网站战略的SWOT分析164.2YOUNGOR成熟品牌代理网站战略的SWOT分析164.3 GY、HANP等新兴品牌自主网站战略的SWOT分析174.4 GY、HANP等新兴品牌代理网站战略的SWOT分析174.5 雅戈尔进入电子商务战略建议18一、国内电子商务发展背景1.1电子商务简介1.1.1 2010年中国电子商务整体发展情况据”中国电子商务研究中心”最新数据显示，截止到2010年12月，中国电子商务市场交易额已逾4.5万亿，同比增长22%。其中，B2B电子商务交易额达到3.8万亿，同比增长15.8%，增速有所放缓，但行业整体仍保持稳定发展态势；网上零售市场交易规模达5131亿元，同比增长97.3%，较2009年近翻一番，而同期全国社会商品零售总额增长18.8%;网上零售约占全年社会商品零售总额136918亿元的3.75%。2010年12月16日，由工信部牵头，发改委等9部委联合制定的《电子商务“十二五”规划》（初稿）已经草拟完成，根据《规划》，电子商务被列入国家战略性新兴产业的重要组成部分，物联网、云计算等新兴技术在电子商务当中的应用将被重点扶持，产业链整合和物流配套工程将进一步得到促进，工业、商贸物流、旅游服务等传统企业将深化电子商务应用，移动电子商务等新兴商务模式将得到进一步的促进。在电子商务服务企业的行业分布中，排在前10名的依次为：纺织服装、数码家电、钢铁机械、化工医药、建筑建材、农林、五金、包装印刷、食品糖酒、礼品饰品。其中，纺织服装和数码家电行业所占比重最大，分别为14.3%和10.4%。1.1.2电子商务分类根据交易对象的不同，电子商务可划分为三种典型模式：B2B(business to business，企业对企业)，B2C(business to custom，企业对消费者)，C2C(custom to custom，消费者对消费者)模式。如下图：根据艾瑞咨询的分类，一般把B2B划分为B2B电子商务，B2C和C2C划分为网上购物，消费对象为消费者。如下图：根据我们企业的产品现状，重点应该放在属于B2C和C2C的网络购物，下面对网络购物做简单介绍。1.2网络购物发展情况最新统计数据显示，2010年中国网络购物市场交易规模达4980.0亿元，较2009年增长89.4%。2010年中国网络购物市场交易规模占社会消费品零售总额的比重将从2009年的2.1%增至2010年的3.2%，预计2012年这一比重将超过5%。推动中国网络购物市场交易规模增长的主要因素有两个方面：供给层面，越来越多传统企业开展电子商务，或为购物网站供货，或直接开设网店销售商品，极大的丰富了消费者的选择。与2009年相比，家用电器、化妆品、运动用品、食品药品、家装等细分市场均呈现快速增长态势。需求层面，网络购物用户规模稳步增长，用户对网络购物依赖程度加深，单一用户网络购物消费支出增加。艾瑞咨询最近统计数据显示，2010年中国网络购物用户规模达1.48亿人，较2009年增加3900万，占中国网民的30.8%。艾瑞咨询预计，2012年中国网络购物用户占整体网民的比重将达到38.3%。详见下表：长率网购用户（亿）1.091.4835.78%非网购用户（亿）2.753.3220.73%网民合计（亿）3.844.825.00%2010年11月11日，当天淘宝网单日交易额达到19.5亿元。这一数据已经超过北京、上海、广州国内三个一线城市的单日社会消费品零售总额，成为最大的消费单一体。来自统计局的数据显示，11月北京市平均每天零售总额是18.91亿，上海是16.8亿，广州是14.04亿。1.3 服装网上购物发展情况最新数据显示，2009年中国服装网络购物市场交易规模预计达到308.7亿元，同比增加81.5%。预计未来3年增长逐渐趋于稳定，2012年有望突破800亿元。服装网络购物交易构成当中，B2C的增长速度非常明显。09年服装B2C交易额24亿元，同比增速高达99.8%。预计未来3年服装仍将维持高速增长，2012年交易规模