外贸规划2015writebySonne资料.ppt

LOGO 2015年市场情况分析及2016年产品方向和计划 报 告 人：袁其波 所属部门：外贸部 所任职务：业务总监 产品范围：成品电芯及电池组 目录 市场情况分析 外贸营销平台的建立 营销团队的建立 部门工作计划和年度销售目标 现有客户进展 电芯市场分析 铅酸电池市场：主要方向为三轮车，两轮车等 软包电池市场：主要是动力和储能市场 圆柱电池市场：18650的市场主要用于电动车辆，电动玩具，电动工具等，我司的产品只用于中高端的市场 铁锂聚合物：主要是电动车市场，电动自行车，电动摩托车，电动汽车，储能，太阳能，基站备电为主 移动电源：主要是香港，台湾，国内的订单为主 电动车：主要是以非洲，中东，东南亚市场为主 高倍率：主要是欧美批发，渠道商为主 外贸营销平台的建立 国外展会：主要是以欧美市场为主，所以展会也以美国，德国的展会为主，兼顾南非，巴西，印度，中东（迪拜），国外参展比较直接，快速，参展过后花一个月左右的时候对当地的渠道商，市场作调研和拜访，效果极高，性价比好。 网络平台：阿里的平台询盘较多，不过是一对多的，一个平台发给所有的付费供应商，订单以中小为主；环球的询盘不多，一对一，但是很多点击产品即产品，意向的为主；中国制造询盘也不多，效果不太明显 传统纸媒：环球杂志，各电池专业杂志及电动车辆，太阳能类杂志等 外贸数据：一盘软件公司会把上一年度的外贸出口数据卖给我们，包括联系方式，但只是试用过，具体效果如何还待观察 在线数据搜索：利用软件公司提供的软件，搜索关键词，把含有关键词的公司联系方式搜索出来，主要是google,雅虎数据，据反应效果还不错 在线点击付费广告：费用相对较高，效果见仁见智 直接拜访：有意向的客户，直接到国外的客户公司拜访，再进一步邀其回访。 营销团队的建立 外贸总监一名 外贸经理一名 外贸主管一名 内贸主管一名 跟单人员一名 可带一支团队过来，团队成员都是在电动车，电池领域经过多年的积累，有一定的客户资源和市场开发及团队协作能力，可在短时间形成战斗力和订单。 现有客户情况 AXEON：英国一家做电动车及电池组，也兼做储能电池组的企业，pack部分在波兰，13年被Johnson Matthey收购，当前主要是供材料给A123，然后A123替他们生产电芯，国内企业也如是，中聚，中航都在替他们代工电池 ARCHIMEDE ENERGIA :是一家做储能电池的pack厂，主要采购35AH的软包电芯 Specificate Innovation 主要采购18650-2600mah的电芯 Israel?Taiwan?Production?Center (idanics) ：目标用软包17A ，18.5V,量每个月2K左右，在做规格书中， 厦门金龙和苏州金龙：主要是大巴电池和皮卡车电池 其他客户如果有缘共事，会有一个详细规划提供 部门工作计划和销售目标 建立销售团队（一个月内） 建立外贸平台，如阿里、环球、参加国外有影响力的展会等，把主要市场放在欧美等发达地区（在一个月内进行） 准备参展计划和展品 跟踪‘拜访现有的国内外客户，确认订单 根据客户需求对产品进行多方认证（如CE，FCC，UL，MSDS，UN38.3等） 工作计划： 销售目标： 2015~2016年度整体销售基本目标为5千万元，预计目标为7千万；11月~12月中为准备期，从12月中旬起为50万，一月中旬起为一百万，其他月份为四百万， 2016年工作计划 继续跟进、维护现有客户，加强新客户的市场开加力度 . 建立外贸平台，加强海外市场的开发力度 . 把潜在客户变为订单客户，完成公司规定的销售目标。 * LOGO *