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世界出版公司的销售计划 --------开拓属于自己的蓝海 超越118 SWOT分析 确定目标 销售方案 销售方案 * 1、电子商务概念并未深入人心,网络普及率不高,结算方式落后,安全保障问题令人担忧 1、随着中国互联网蓬勃发展,网络书店如雨后春笋,跨地区经营可能性高,发展潜力大 1、电子商务平台要求很高,经营理念受传统模式冲击大 1、公司拥有品类较齐全的书籍,上架时间长 2、固定资产投资少,可省去大笔实体店筹备设施的经费 3、经营时间久,便于收集读者的信息,为读者提供二十四小时个性化服务 4、网店里的书籍价位比实体店里的偏低 满足不同消费群的消费需求,提高世界出版公司的知名度 在全球范围内打造世界级国际化的出版社品牌 销售方案 1、建立属于本公司独立的网站,把最新动态以闪动窗口出现,按专业、年龄、消费水平等层次把书籍设立在不同的网址,丰富图书品种建立一个方便、舒适的网上购物环境,完善金融结算制度、高效率配送服务,保障买卖权益。 2、与各个著名的门户网站合作,把本公司的网站链接在一起,提高点击率,与专业物流公司搞好业务关系,缩短运输周期 3、请一博学作为该出版社的代言人,借助名人效应提高出版社的知名度 4、开设本公司读者参与的BBS论坛,博客,社区论坛,在线免费服务热线,征集读者喜爱的书籍 5、请知名的编辑或作者在实体店签名售书,专题讲座或读书日 设立地区总代理商,图书馆商厦专柜,创立一些实体店 * * *
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