世联2011年12月佳兆业水岸新都2011年营销总结2012年营销策略报告.pptVIP

活动时间：10月27日、28日 活动地点：白金5A级会所 活动内容： 邀请国内coser团体，表演cosplay秀和汉服修 汉服秀可联系沈阳市专营古装摄影的影楼，租借衣服 来访客户也可自由参加cosplay或汉服秀，免费摄影留念 10月 12月 11月 9月 周末暖场活动——COSPLAY秀汉服秀 活动时间：10月 活动地点：待定 活动内容： 本项目参加房展会，宣传已取得的销售。 宣传项目产品。 传达项目价值，炒作区域资源。 10月 12月 11月 9月 秋季房展会——展示实力的舞台 活动一：相聚凯旋门（11.10-10.11） 以欧洲贵族生活为主题，举办法国料理品尝、英式下午茶、奢侈品展等。 活动二：梦幻美洲（11.17-11.18） 以拉丁美洲为主题，现磨咖啡、巴西烤肉，桑巴、探戈表演等。 活动三：地中海阳光（11.24-10.25） 以地中海情调为主题，举办正宗意大利披萨品尝、现场表演人体彩绘等。 欧式美食主题月 10月 12月 11月 9月 目标： 住宅销售80套 销售金额3490万 车位销售12套 销售金额120万 1、加强老带新 2、万圣节包装 3、欧式美食主题月 11月阶段工作重点 11月 12月 10月 9月 活动时间：11月3日 活动地点：5A级会所 活动对象：已成交老业主 活动目的：维护老业主，刺激客户带新客户成交 活动形式： 1、成交业主答谢宴，邀约业主上门品尝美食，观赏表演 2、体验会所功能，参与抽奖活动 发掘客户能量——项目封顶大型蟹宴 活动时间：11月1日 活动包装：10月中旬提前启动万圣节包装 包装地点：白金5A级会所、市内售楼处 包装形式：以南瓜灯、小精灵、假面具为主要装饰物包装售楼处，体验浓厚节日风情。 配合活动： 南瓜灯DIY、糖果发放 万圣节狂欢夜假面舞会 11月 12月 10月 9月 启动万圣节包装及狂欢万圣节活动 活动时间：11月24日 活动包装：11月初提前启动感恩节包装 包装地点：白金5A级会所、市内售楼处 包装形式：以鲜花、彩灯装饰会所，体验浓厚节日风情。 配合活动： 鲜花、贺卡 纪念品 11月 12月 10月 9月 感恩节活动 目标： 住宅销售50套 销售金额2180万 车位销售12套 销售金额120万 1、启动圣诞节包装 2、年终老客户回馈 3、圣诞狂欢主题季 4、全民娱乐——第二届业主麻将大赛 5、冬季养生讲座 12月阶段工作重点 12月 11月 10月 9月 包装时间：12月1日、2日 包装地点：白金5A级会所、市内售楼处 包装氛围：以圣诞树、铃铛、马车、雪人等装饰物装扮售楼处，让售楼处充满浓郁的冬日气氛。 启动项目圣诞节包装 时间：12月8日、9日 地点：白金5A级会所 参与者：成交客户、诚意客户、高端美容美体、健身会所等VIP客户，每次50组客户 主讲人：特聘知名养生保健讲师、健身会所私人教练 活动安排： 特聘知名讲师/健身会所私人教练现场讲解冬季中医养生保健常识，并针对嘉宾提出的问题进行讨论，给嘉宾提出解决方案。 电话告知成交客户及诚意客户活动信息 参与活动客户获赠相关纤体/健身会员尊享卡一张及冬季中医养生书籍、光碟一套。 12月 11月 10月 9月 健康暖冬—冬季养生讲座 活动时间：12月15日、16日 活动对象：全体成交业主及意向客户 活动地点：白金5A会所 活动形式： 采用本溪麻将玩法。 采取淘汰赛规则，最后一轮决出前四名，获得雀神、雀圣、雀仙、雀王称号。 雀神奖品为万元大奖。 搜房网配合炒作宣传。 12月 11月 10月 9月 全民娱乐—第二届万人麻将挑战赛 活动时间：12月23日 活动对象：全体成交业主及圈层客户、诚意客户 活动地点：白金5A会所 活动形式： 豪华冷餐派对，西雅图浓咖啡供应； 嘉宾需盛装出席活动，并佩带开发商提供之面具，在西雅图爵士乐下一同起舞； 增设抽奖环节，幸运嘉宾抽取全场大奖； 邀请知名媒体记者一同前往，做全程跟踪报道！ 12月 11月 10月 9月 圣诞狂欢夜 活动时间：12月29日、30日 活动对象：成交业主中的领袖级人物、全体业主 活动地点：白金5A会所 活动形式： 业主领袖采取以家宴的形式款待业主，对业主一年来对项目的关心表示感谢 全体业主赠送元价值500新年年货大礼包。有干果、干菜、腊肉、腊肠等 12月 11月 10月 9月 老业主年终大回馈 THE END 世联地产 We serve. You enjoy. 与佳兆业携手 领耀2012！ 附 件 《成交客户分析》 客户类型 代表人物 升级改善型客户 王群, 6#B-2367 王辉, 6#B-1902 张丽, 11#B-503 刚性改善型客户 李涛, 3#A-1802 李会，12#A-32-02 —— 投资型客户