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拜访前专业知识的准备 自我激励 克服恐惧 厦门中翎易生物科技有限公司 专业知识的准备 对应用的资料和产品的信息了如指掌，对自己的产品能准确无误的表达出来。用专业的知识来弥补自身心里的恐惧。 厦门中翎易生物科技有限公司 自我激励 自我激励是一个人迈向目标的引擎。比如拜访的时候站在门前不敢敲门，这时心里可以想想“门里面是怪物？不是，要吃人？也不是。哪怕什么！” 厦门中翎易生物科技有限公司 * * * * * * * * * * 世界上最伟大的推销员读书分享 康辉 2016年3月27号 厦门中翎易生物科技有限公司 1 2 目 录 CONTENTS 厦门中翎易生物科技有限公司 客栈里人声嘈杂，他却像全然不知，只皱着眉，愣愣地看着桌上没吃完的晚餐。那些有史以来困扰着每个推销员的问题，向他袭来。 “为什么人们不愿听我说什么？怎样才能引起他的注意？为什么不等我开口，他们就把门关上了？为什么他们对我的话不感兴趣？这个小镇上的人都那么穷吗？要是他们说喜欢我的袍子，可是买不起，那我又能说什么呢？ 海菲的故事 厦门中翎易生物科技有限公司 为什么好多人都叫我过几天再去？我卖不掉这袍子的话，别人能卖掉吗？每次要敲门的时候，心中就有说不出的恐惧，这到底是怎么回事？怎么才能克服这种恐惧？是不是我比别人卖得贵了？” 海菲的故事 厦门中翎易生物科技有限公司 他摇着头，对自己的失败很不满意。也许他不适合干这行，也许他还是应该回去重新喂养骆驼，继续做每天只能赚取几个铜板的苦工。要是他能把袍子卖掉，回去见到主人，该有多么风光！柏萨罗叫他什么来着？年轻的勇士？此时此刻，他多么希望自己能带着成群的牲口衣锦还乡啊！ 他又想到了丽莎，想到她那势利眼的父亲卡奈。于是，他很快打消了这些犹豫不决的念头。 海菲的故事 厦门中翎易生物科技有限公司 * * * * * * * * * *