0810国内在线旅游企业分析.ppt

大地旅游目的地营销事业中心是大地风景国际咨询集团为完善旅游产业服务链，结合当前国内外目的地旅游产业发展需求，提升服务价值，所成立的专注于旅游目的地整合营销的专业团队，团队成员由来自于多年从事目的地营销行业的专业人才组成，拥有丰富的目的地客户服务以及项目策划执行的经验。 中心立足对国内外旅游目的地营销市场的充分了解，供给关系的准确判断，行业变更的快速反应，用跨界整合的方式营销，应对复杂的需求环境，为国内外政府旅游管理机构、旅游企业、旅游景区提供专业的旅游目的地品牌咨询、策划、营销推广、落地执行以及产品设计、渠道建设、专家智库等全方位的目的地营销解决方案。 旅游品牌战略咨询与推广 —— 战略要有高度 旅游品牌载体设计建设 —— 形象要能落地 基于电子商务的旅游品牌云传播 —— 品牌要有效益 我们 大地风景国际咨询集团置身于旅游及其延伸领域的发展前沿，整合全球顶尖智力资源， 搭建顶级国际合作平台，采用国际化运作和管理方式，立足本土文化，融入国际领先的咨询理念，构建旅游全产业链咨询服务体系，提供旅游规划、景区管理、投融资服务、营销策划、旅游商品设计运营、旅游大数据开发、旅游教育培训、游乐设施等一站式全程服务。 大地风景国际咨询集团 BES INTERNATIONAL CONSULTING GROUP 国际伙伴权威认同 国内客户首要选择 政府机构 国务院三峡办 国务院西部开发办 国家发改委 国家旅游局 安徽省旅游局 江苏省旅游局 吉林省旅游局 浙江省旅游局 北京旅游发展委员会 杭州市旅游委员会 成都市旅游局 西安市旅游局 济南市人民政府 东方市人民政府 敦煌市人民政府 韩城市旅游局 吉安市旅游局 阆中市旅游局 拉萨市旅游局 乐山市人民政府 南平市旅游局 商洛市旅游局 天津市规划局 温州市旅游局 无锡市园林局 新泰市旅游局 延安市旅游局 伊春市旅游局 西藏昌都地区旅游局 淄博市城建办公室 重庆涪陵区旅游局 内蒙古伊金霍洛旗旅游局 广州市规划局白云分局 南京市浦口规划局 徐州市贾旺区规划局 张家界市永定区发展和改革局 重庆开县旅游局 甘肃省华亭县旅游局 河南省孟津县旅游发展促进局 江苏省泗洪县人民政府 辽源市旅游局 东丰县旅游局 郑州市旅游局 神木县文体局 邳州市旅游园林局 丰县园林旅游局 抚顺县旅游局 山西省方山县文物旅游局 陕西省白水县文物旅游局 邳州市旅游园林局 国内在线涉旅企业分析 大地风景 旅游目的地营销中心 2015.08.06 目录 Catalog 01 关于我们 02 05 相关概念 主要OTA 分析 03 主要电商 分析 04 总结与建议 第一部分 相关概念 什么是在线旅游行业？ 旅行要素： 吃：各大酒楼、餐厅——订餐小秘书、大众点评 住：酒店——OTA，搜索网站，酒店直销网站； 行：汽车——租车公司、客运公司、出租车公司网络预订、 p2p租车平台； 火车——铁道部网络直销，代售网站； 飞机——航空公司直销；OTA 玩：景点——OTA、门票网站 在线旅游行业： 依托互联网，以满足旅游消费者信息查询、产品预定及服务评价为核心目的，囊或了包括航空公司、酒店、景区、租车公司、海内外旅游局等旅游服务供应商及搜索引擎、OTA、电信运营商、旅游资讯及社区网站等在线旅游平台的新产业。该产业主要借助互联网，与传统旅游产业以门店销售的方式形成巨大差异，被旅游从业人士称之为“在线旅游”。 利用网络完成激发旅游兴趣、信息查询、预订、产品/服务评价的互联网新兴产业 在线旅游产业链由上游的供应商、代理在线交易平台、网络营销平台和用户四部分组成。 在线旅游的产业链构成 OTA：在线旅游行业的网络渠道商 在线旅游商业模式的基本概念 C：customer（消费者） B：Business （企业） G：government （政府） C2C；C2B；C2G B2C；B2B；B2G G2C；G2B；G2G 中国在线旅游商业模式 1、旅游站点平台模式 B2B搭建了旅游企业之间的交易平台，提供企业战略合作关系。 2、“机票+酒店+度假”网络分销模式 此模式本身不具有实体产品，通过代理传统企业的产品，获取代理佣金。代表者：携程 3、垂直搜索引擎模式 不涉及在线旅游预订的交易环节，而是凭借其先进的搜索技能，对互联网的资源：机票、酒店、度假、签证等信息进行整合，为用户提供价格查询、对比和 用户点评等信息，从中收取代理分成，以广告收入为主，追求最大流量和曝光率。 4、直销预订模式 剔除中间商佣金，旅客直接通过平台与酒店、航空公司、景区进行询