2014年房地产市场创新营销方式盘点46p.ppt

全民营销类 “不限年龄、不限性别、不限行业、不限层次、不限学历、不限一切；只要你有能力、说服力、讲解力、沟通力、销售力，你就可以来；只要你有带动力、号召力、有广泛人脉资源，就能成为“全民营销”的一员；只要你想挑战高收入、高提成，只要你想有额外收入，加入“全民营销”，即可销售房源，共享资源，统一培训，全力支持你的一切销售道具这是一种非雇佣、合作型工作方式，非全日制工作，采用会员式管理，通过手机短信、会议……以及丰富多彩的活动进行运营和管理，为所有营销人员提供额外收入平台。” “全民营销”贵在能整合各方资源，形成优势互补：一手的强大策划能力与二手广泛的客源互补，快速将楼盘信息传递到目标客户群并达至销售成交，这是营销的深度挖掘。　　颠覆，是开发商、购房者、推荐人三方获利新型营销模式，更象征着一个地产营销新时代的来临 全民营销的本质是基于微信好友关系的口碑推荐营销，而不是再小的个体，也是一个微信运营小周天。 “ 全民营销” 全民营销——创建微信自媒体，实施全民营销计划 营销武器 线上全民营销系统通过推荐、分享转发为线下看房成单带来大量意向客户，疯狂拓客！ 线下活动通过粉丝互动、客户福利提高线上的粉丝黏性和活跃度，高效黏客！ SCRM系统提高案场经理和置业顾问的工作效率，及时管理分配客户，数据分析和共享及时了解客户需求，加大线下成单率! 目前“全民营销”运营平台有两种模式： 一种以地产经纪人为代表的APP模式，如：好屋中国，房多多，房嘟嘟等；一种是以微信用户为目标导向的微信端模式，后者相较前者更具粉丝互动性和粘性，更利于传播和拓客。 运用移动互联将销售终端与客户连接起来，实现经纪人推荐、老带新、客带客 营销武器 以微楼书的形式将项目最直接最透彻展示，社会化分享，病毒化传播，增加客户黏度 营销武器 给予推荐者直接红利，无限增殖销售终端，并给予推荐者高额佣金，梯度佣金制度催化成交热情 营销武器 @ 版权归大家房地产顾问有限公司所有，未经大家顾问有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 * 谨呈：湖北福星惠誉金桥置业有限公司 2014年房地产市场创新营销方式盘点 2014年12月22日 前言 2014年创新的营销方式大致可分以下几类 众筹类 微信全民营销类 其他 众筹类 众筹（Crowd Funding）指的是在互联网上面向大众筹集资金，以帮助筹款人完成某个有特定意义的项目。2012年12月8日美国网站Fundrise率先将众筹的概念植入房地产中，诞生了“房地产众筹”模式。Fundrise提供用户住宅地产、商业地产及旅游地产等各种类型的不动产项目，投资门槛只有100美元，一经上线便获得了火爆的反响。我国迅速吸收引进，使得房地产众筹成为互联网金融领域一颗闪亮的新星。中国现行众筹方式介绍： 方式1：千元众筹活动：开放商拿出一套物业单位以低总价作为产品，参与者以1000元参与众筹积累资金；随后购房者通过拍卖购得物业单位，所得房款收益分给参与众筹的参与者。 方式2：“**元筹首付”：支付**元，将获得筹一套物业单位三成首付款的抽取资格，当募集达到项目首付金额后，将从所有参与用户中抽出一名用户，获得大家为他筹集的首付款，支持的用户获得相应的礼品作为鼓励。 众筹参与者 参与众筹集资 物业单位作为众筹产品 第三方网站提供推广以及众筹技术支持 产品进行拍卖或者抽奖 意向客户参与 所得收益平均分给众筹参与者 房地产众筹投资流程与退出流程介绍 千元众筹活动 活动介绍 开发商与第三方合作以“众筹”噱头营销快速曝光项目 1、通过互联网事件炒作为目的，众筹为噱头；搜房网负责技术众筹平台搭建以及推广，通过一系列线上线下推广炒热该众筹项目，同时促使参与者参与众筹活动积累资金； 2、众筹资金抵开发商折扣房源；参与众筹的钱交给开发商以资房款； 3、众筹资金不足或流拍，资金退还；若出现众筹资金不足或流拍，则按原来价返还给众筹参与者 活动流程 第一阶段(1-2天) 预热轰炸 第二阶段(3天) 第三阶段(3-5天) 第四阶段(一周) 确定合作房源及折扣 全网资源倾斜推广预告 线上启动限时筹集 直播报道同步开启 房源竞拍召集持续报名 推广蓄客持续进行 线上直播竞拍过程 后宣报道影响发酵 众筹筹集 竞拍蓄客 竞拍日 第一阶段：预热轰炸 通过以线上为主的各个渠道整合快速向市场传播，短时间轰炸预热众筹活动，确定众筹房源价格。 相关动作： 广告、新闻、专题、栏目推广 外媒、微博、微信、短信传播 看房团、call客蓄客 活动流程 活动流程 第二阶段：众筹筹集 通过一系列媒体炒作，线上互动活动引导网友以1000元每注的本金定时参与众筹金的筹集，筹满即止。 相关动作： 实时新闻、短信跟进众筹进度