2014年金地珑悦：品牌塑造方案103p.ppt

就要更出色 广告语 能很好的与目标可群的价值观形成对位， 认可客户对人生与生活品质的话语口径， 营造了一份目标群体独有的优越感。 就要更出色 广告语 至于项目立足与同质化市场， 能很好地发出正言与树立差异化， 也彰显了金地对于项目品质的追求。 季华路上有为小豪宅 广告语 季华路，佛山的脸面和筋骨，强烈感召力；未来升值潜力 即有作为，对位目标客群，既是迎合，又是彰显 小，即MINI；小且豪，是一种态度，与目标客群追求不大却精的心理吻合 品牌屋 绝对品质 城市核心 便捷生活 专筑标杆 金地·珑悦 就要更出色 季华路上有为小豪宅 核心诉求 产品定位 SLOGAN 案名 价值点 两大名盘，深耕佛山本土 顶级豪宅天玺尽得得声望 以标杆之作，缔造新品 季华路，佛山门面，政府形象路 繁华城心，交通四通八达 市政利好，升值前景广阔 从理念到细节，处处精致 从商业街到园林，处处风情 从外立面到户型，处处讲究 星星广场等大型商业综合体配套，畅便捷生活 自身配套讲究，品质立现 近享广佛大生活 传播部署 Spread deployment 如果说，金地珑悦 是佛山地产市场一件引领性的作品！ 那么，我们要做的 必须是一场引领佛山的大营销！ 传播策略 1、成立组织，给足面子 以金地名义在佛山地区成立名为“名仕会”的年轻时尚精英联盟， 组织佛山各大品牌车友会或南海青年商会等，定期开办以时尚潮流主题聚会， 并以“名仕会”名义发出邀请。让目标群众增加圈层优越感。为项目蓄客户。 冠名演唱会 时尚派对 时装新品发布 在项目造势阶段，为了调动全城关注，建议第一阶段以“悬念”亮相。 结合传播主题“就要更出色”，第一阶段以“你够出色吗？” 向市场发出拷问，吊足大众胃口之余，还形成广泛猜测。做到一夜成名！ 传播策略 2、话题设置，吊足市场胃口 在悬念设置引起社会广泛关注后，以金地之名向市场发出正言， 树立项目态度之余，仿效奔驰A-class， 在同期传播中向全城征集4位出色的先锋人物，为项目代言。 并结合他们自身的出色故事后续拍摄成微电影，作为项目广告片。 传播策略 3、全城征集项目形象代言人 将“讲述你的出色故事”的人物代表延展成项目的形象， 让目标客群为自己代言，为本案代言 此组广告只是模拟，届时找到真正的角色进行拍摄 我努力追求自己的梦想， 我更愿意被称为创二代。 李乔，28岁，有个“富爸爸”， 却选择做个自主创业的实干家。 父辈们的成功，是垫脚石，更是试金石。 金地·珑悦系出名门， 九珑璧和天玺的风云还在演绎， 珑悦的品质就必须摆在那里， 从理念到细节，一一经得起检验与试炼， 因为，有豪宅DNA的房子毕竟与别不同。 金地·珑悦 就要更出色！ 季华路上有为小豪宅 在社区中央泳池感受中流击水的潇洒 作为优秀的“名仕”系列，从项目整体到细节，无一不看出金地的考究与心思，虽是针对城市财富新生代的项目，却是一个极富企图心的项目， 每一处细节的打造，都将出色演绎到极致；每一种体验的设置，都在回应个性化的需求；对生活品质的追求，正引领着市场潮流……这里，注定将是佛山新富人群的聚居地、时尚荟萃的新天地，和佛山潮流文化升级的新地标。 金地·珑悦之于金地，就如：MIUMIU之于PRADAMINI之于宝马A-class之于奔驰 金地·珑悦的印象 流淌着豪宅血脉的高品质小豪宅 以上这些足以让本案和同类型项目划清界限 出色的小豪宅 Conclusion： 本案的产品力有绝对的优势，如果是拼产品就可以完胜 好了，可以创作了！ 但是！！！！！！ 不要忽略了这样的产品 当然要比其他产品的价格高出一截。 产品，品牌所带来的竞争优势就另当别论了 那么从产品到价格，其实已自然的将和其他的中小户型产品的客群剥离开来 客群是谁？ 找对人，说对话，就赢了一半！ Consumer Insight 客群洞察 据《中国新富人群生活方式比较研究》报告显示：中国新富人群中，青年才俊所占的比例最高，达24%；成就精英者的比例为21%。当下，这类新富人群在中国消费结构，尤其是奢侈品消费中日趋成为主流。他们消费观念超前，追求品质生活，注重过程享受，并且能力不俗，有着强劲的购买实力。 青年才俊，占中国新富人群最大比重 客户来源 本地富有阶层第二代、外地客户中小有所成的上升型智富（高知）人士 年龄范围 25-35岁的城市年轻精英 家庭构成 家庭以2到3人为主，外地客一般会预留父母居住空间 文化水平 受教育程度较高、对新事物接受度较高；本地客受港文化影响较大 经济实力 事业小有所成，目前正处于上升期，有一定经济实力，月供能力强 职业面貌 公务员、高级白领、自主创业者、企事业高管等 消费特性 积极为生活品质买单的高消费人士，对奢侈品有追求，有些甚至