2014浏阳嘉利商业广场推广方案(59页).pptVIP

面对复杂的广告受众，我们期望在不同的推广阶段对他们有不同的接触，从而达到传播的合理性。 经营者是项目的真正客户，但是消费者的热情对经营者和投资者的投资信心至关重要。 经营者的影响无时无刻不存在，影响度逐渐积累越来越深，达成招商目标。 随着进场商家的确定，项目给到消费者的利益日益增多。在后期广告中将增加对消费者的影响，引起市场的广泛口碑和经营者投资者的信心，从而彻底征服投资者和经营者。 广告传播策略小结 1季度 2季度 3季度 4季度 投资者 经营者 消费者 影响度 时间段 0 100 50 * 五、总体执行推广 1、精准有效，节约费用 2、 城市整合传播 * 我们此次对项目的招商进行推广，应该秉承节约费用的总原则，在推广形式上可以有效统一，但在推广文案上要细分个项目的特点和优势，使客户自动产生落位心理，提高招商效率。 总体推广思路 我们的思路：精准有效，节约费用 户外传播 活动营销 树立项目独特形象，为招商活动提供便利 扩大市场认知度，树立项目商业形象 报纸传播 点对点宣传 线上传播 线下传播 利用招商过程中的点对点客户宣传 城市整合传播 人脉营销 以口碑传播项目节约推广成本 立体化的宣传，实现极致形象 以运营的角度整合传播，通过线上、线下的渠道，切入项目价值，最终实现“嘉利广场”极致的形象。 推广执行思路 促使招商工作的完成 确保项目的市场形象 带动项目的住宅销售 建立好项目的形象特征 投资对项目形象的认知、认可 传播项目核心卖点 提升项目核心价值 传递项目的各类信息 使投资者对项目产生兴趣和好感 促使投资行为的完成 商业推广总体目标 六、项目包装推广策略 1、广告推广渠道 2、现场包装 3、围墙包装 4、公告展板 * 报 纸 单 页 现场 包装 活 动 推广渠道建议 我们将用到一下几种主要的广告推广渠道： 网 站 电 台 主力渠道 辅助渠道 确定投放的报纸: 1、选择洞阳当地发行量最大的报纸作为覆盖全市的报纸媒体； 2、选择《潇湘晨报》、《长沙晚报》等省级报纸做为补充媒体； 确定投放的模式: 当地报纸份报纸选择彩色的硬广告模式；如果费用和人力资源允许，投放部分软文广告；为节约成本，还可以考虑成本较低的夹报方式，夹报投放数量多，覆盖面大； 报纸投放策略 推广初期媒体最重要的任务： 迅速建立区域市场中的鲜明形象 吸引客户来人、来电 广告表现：重形象 系列广告突出最有力卖点 造成强烈的视觉冲击感受 推广物料：招商宣传单页、插车单 推广方式选择：人员派单扫街 沿街派单 工地围墙展示 招商中心展示 建筑楼体展示 展示策略 现场包装 高调包装，打造气势—— 包装策略 招商现场夜间灯光亮化 工地围墙包装 楼体悬挂大幅喷绘 营造：人气基础/商业气氛 售楼部包装 目的：树立项目形象、传递项目信息 裙楼盛大招商 工地围墙包装 特点：字体大，视线好，覆盖区域广 目的：树立项目形象、传递项目销售信息，在项目建设期间就能吸引到市民关注 建筑楼体包装 网络关键词搜索 关键词的研究和选择是搜索引擎营销活动中至关重要的一步。众所周知，大多数人在网上寻找信息都是从搜索引擎开始。我们都是通过输入关键字段来寻找想要的信息。因此，注册恰当的关键词对于网络营销显得越来越重要。 网络广告和软文 ?软文营销是网络营销模式中宣传成本最低、传播速度最快、覆盖范围最广、持效性最久的一种推广方式，软文在各大门户新闻网站进行发布，能够让用户在了解新闻的同时也无意的了解到了我们的项目信息，软文的营销能让更好更快的提高转化率。 网络营销的最大好处：降低营销推广成本 网络推广 选择投放的电台: 选择深圳收听率最高的广播电台：如交通频道、音乐频道、新闻频道等 以播出项目招商广告，收听人群以私家车主和的士车乘客为主，有效传 播项目信息，尽最大可能扩大宣传范围。 电台投放 另备：海报、单页 宣传物料 目的：使客户充分了解项目 的优势和亮点 时间：10月完成 内容规划： 1、片区未来规划 2、项目规划 3、卖点提炼 《招商折页》 招 商 确定主力店 确定首层规划方案 确定招商条件 确定装修方案 确定招商处布置 确定招商合约 确定推广方案 全面招商开始 确定次主力店 推广工具制作完成 楼体广告推出 公布招商成果 报章网络配合炒作 进一步公布招商 成果，消化剩余 单位 开业准备 推广节点安排 4、公告展板工作 公告展板，发布即时加盟商家信息和嘉利广场动态等： 1、加盟信息展板——即时发布加盟品牌信息，让来现场客户感受力量； 2、嘉利广场动态展板——发布相关信息，如活动、促销、工程进度等； 3、5大价值体系展板——5大价值体系一目了然，显