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哈维麦凯人脉66表格.pdf 12页

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麦凯66 表格 日期________________ 最新修定时间________________ 填表人________________ 客户 1 姓名_______________ 【看名片】;昵称(小名) ___ _____________ 【问客户的同事,在公司内部如何称呼客户】 2 职称________________ 【看名片】 3 公司名称___________ 【看名片,网上查】;地址__ ___________________ 【询问是否一直在这里办公,为什么 要搬到这边办公】;3 住址________________ 【是一直在 那边住吗?为什么要搬到那边去住?看中了那边的哪些便利 条件?是考虑孩子上学,还是离老人近,还是新买的房子?】 4 电话/传真(公) ________________ 【传真号码是多少? 传真使用方便吗?如果有什么最新的活动,以方便第一时间 发传真过来?】; (宅) ________________ 5 出生年月日________________【那个年代的时代特征 是什么?】;出生地________________ 【还经常回家乡吗? 那边还有没有些亲人】;籍贯________________ 【对家乡 的印象还深刻吗?有没有一些值得记忆的东西】 6 身高________________【您这身高喜欢什么样的运动? 是否有优势?】;体重________________【是偏胖还是偏瘦? 1 体重一直保持的怎么样?一直是这样的吗?为什么下定决心 要保持标准体重?】;身体五官特征________________ ( 如 秃头、关节炎、严重背部问题等) ________________ 【戴 不戴眼镜、帽子、是否发疏、项链、手表、戒指,平时得花 不少时间去维护吧?】 教育背景 7 高中名称与就读期间________________【您从小就一 直在长大的地方上学吗?比如中学?那是一所什么样的学校 呢?当时学习氛围怎么样?您在中学的时候成绩一直在前列 吗?是什么让您下定决心努力学习的呢?】大专名称______ __________ 【您上的是哪所大学?当时高考的时候,是怎么 考虑选择这个专业的呢?】毕业日期________________ 【您 是哪年毕业的呢?那年就业的形势怎么样?是一毕业就到现 在这家公司了吗?来这家公司之前,还在哪些公司呆过呢? 当时这家公司是什么吸引了你过来呢?】学位____________ ____ 【拿到学位了吗?这个学位当时应该挺吃香的吧?】 8 大学时代得奖纪录________________【您在大学的时 候得过一些奖吗?是哪方面的呢?您有没有觉得,现在的您 与当时得奖还是有些联系呢?】研究所________________ 【】 9 大学时所属兄弟或姐妹会________________【您在大 学期间,有没有参加学生会、广播站什么的,我觉得您在与 2 人沟通上、语言组织上逻辑性挺强的,应该有过类似经验】; 擅长运动是________________ 【您在大学期间,都热爱哪 些运动呢,是球类,还是棋类,还是在宿舍和同学一块玩游 戏,还是陪当时的女朋友去公园?】 10 课外活动、社团________________ 【当时您除了 上课之外,还参加一些课外活动和社团吗?去做兼职吗?什 么兼职呢?当时是怎么想的?】 11 如果客户未上过大学,他是否在意学位__________ ______ 【为了考上大学,在宝贵的少年时期,放弃了接受其 他知识和技能的时间和机会,中学

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