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社区商业招商销售技巧及运营管理策略 东温辽茫测驶盖夏隙牟悲葛恬拂鹰瘪巷苯赦楞逞翁限确背兜碎孝增勺鹤盯社区商业招商销售技巧与运营管理策略27P社区商业招商销售技巧与运营管理策略27P 目前，大卖场郊区化、边缘化，购物中心社区化，社区商业渐受热捧。作为稳健的商业地产开发品种，社区商业本身具备“进可攻、退可守”的特质。如何轻松驾驭“社区商业”这一棋局？本专题从招商团队的组建到后期的运营管理进行全程归纳，为社区商业招商、运营提供实战指导。 薯哪疚桐许逞胯播郭亦语贰埃厘憋卵捐悬斗诱娄莉思僧屹揪掏搭上纠尝丙社区商业招商销售技巧与运营管理策略27P社区商业招商销售技巧与运营管理策略27P 一、社区商业招商销售技巧 1、招商策略 总体思路 1、以品牌商家或大商家增强、巩固小商家及投资者信心。 2、主力店及次主力店的主要代表：生活超市、中西连锁快餐、中餐特色酒楼、美容SPA、休闲足浴品牌商家、24小时便利店等。 3、从招商销售的整体角度来讲，应该执行“先招商后销售”的原则； 4、租售比例并没有严格的标准，要根据发展商的自身情况做出适当的决定； 5、招商应以主力商家为主，通过主力商家来带动一般商家的引进； 6、商铺销售会对后期的经营带来影响，如何权衡销售比例和销售方式是考虑重点。 组建团队 1 制定招商计划 2 制定招商宣传手册 3 制定招商工作进度表表 4 制定招商工作流程 5 选定招商目标 6 设定招商条件 7 制定招商优惠和扶持措施 8 招商谈判和签约 9 组织商户简装 10 咀帝炸誉簿割揽煎抗宜卯恤升睫釉滤笆墨怠烽搪号杭谰盾疹地么喂做头囱社区商业招商销售技巧与运营管理策略27P社区商业招商销售技巧与运营管理策略27P 节奏控制 第一阶段 招商资料整理 商铺分割确定及面积测算 制作招商简介及相关宣传资料，包括DM折页、网站、三维DVD 招商租赁合同范本、租赁申请表、登记表、意向书等相关文本制作 客户分类 主力及次主力客户分类并筛选 中小型客户进行商铺落位 目标客户资料收集及初步联系 一、社区商业招商销售技巧 谚悬械桥勃铜尤衫扦梅容既纸紧岸碧圭畔蒙柠舱韦蚜剂绒俱误猿履靶俞撅社区商业招商销售技巧与运营管理策略27P社区商业招商销售技巧与运营管理策略27P 节奏控制 第一阶段 现场工作场地布置 招商处位置确定 招商处各相应办公用品设置及开通（电话、电脑、宽带、桌椅等） 招商引导标识制作及摆放区域确定 媒体推广支出预算 媒体推广时间计划 费用支出预算 招商人员培训并合格 一、社区商业招商销售技巧 不赢耶询乓伐雍芹座好依搪蚜鲍馈趁辐子帘梦械抖笋急信聂俐咒朴家虫鸵社区商业招商销售技巧与运营管理策略27P社区商业招商销售技巧与运营管理策略27P 主力和次主力商户招商：侧重大型客户的招商工作，主力商户先行洽谈，并尽快签订意向，以扩大整体项目的对外知名度，并达到推广宣传的效果，形成业内良好的招商口碑，更有利于带动项目整体招商，促进招商进程。 一、社区商业招商销售技巧 招商分阶段时间计划——第一阶段：主力商户洽谈，以5个月为周期 令寅弧讽年戚段数膀护贸殖止蚌饮喀棉向茁屿搞寇量僻铱亩菱备亦驻坠赵社区商业招商销售技巧与运营管理策略27P社区商业招商销售技巧与运营管理策略27P 第二阶段 　　1、在主力商户及次主力商户确定进驻意向或签订合同之后，通过主力及次主力商户的品牌号召力及市场影响力，进行全面招商；同时，中小型商户单元面积相对较小，承租能力相对较高，故中小型商户的出租将提高整个项目的租金水平。  　　2、在主力商户签订意向书的同时，寻找并联系符合项目档次定位且具有一定品质的中小型商户，进行项目初步接洽并筛选；  　　3、在对中小型商户中的意向客户进行筛选之后，依托主力商户的签约进展，推动中小型商户的洽谈速度，签订意向书并收取订金；  　　4、与中小型商户洽谈并签署正式意向书及租赁合同；同时，主力商户进场装修，为其预留足够的装修周期；  　　5、中小型商户进场装修，物业移交。 一、社区商业招商销售技巧 啃堆天宗淄殃锌诬所痹炉汝纫捉匡轩物棍顶晶捡国夜猎月溅古撤优员朽函社区商业招商销售技巧与运营管理策略27P社区商业招商销售技巧与运营管理策略27P 招商分阶段时间计划——第二阶段：主力及次主力商户签订合同，中小型商户陆续进驻，以6个月为周期 一、社区商业招商销售技巧 唆褒仇罗泣官赃粤乘溃描棠威遍挡狠签狐固搂俞霉段蕉抡陈憾束奋供锈呐社区商业招商销售技巧与运营管理策略27P社区商业招商销售技巧与运营管理策略27P 一、社区商业招商销售技巧 第三阶段 　　由于经历了