201508安徽六安信嘉普罗旺斯销售方案(别墅价格策略、营销策略)70p.ppt

为实现2016年度销售目标，当前最紧急的事情为： 现场售楼部、实景展示区、样板房，建议三项同期进行，同时完工 销售方法/开盘后客户维护体系 回访客户 定期短信 电话回访 建立“普罗旺斯”会员制 主动 被动 会员向朋友的口碑传播 资料传播 项目内部关系户 意向或成交客户 建 立 圈 层 维 护 圈 层 圈 层 传 播 资料寄送 电子楼书 楼盘物料 节日问候 贺卡订送 资料直邮 奖励政策 赠送物业费等物质奖励 通过会员活动带动项目销售， 老客户介绍成交的，奖励两年 物业费或者10000元红包； 老客户维护体系 销售方法/多级筛选 营销中心开放 样板房开放 解析会、认筹 来访客户 初级验资客户 11.1日景观示范区、样板房开放，开始初级验资，进行第一轮客户筛选 认筹客户 12.1日产品解析会，并公开认筹，进行第二轮客户筛选 认购客户 10.1日营销中心开放，开始接待来访客户 开盘、认购 元月1日开盘 一 软硬件建设 开盘条件和建议 二 售楼部包装 三 礼品建议 四 活动建议 开盘必备条件 工地具备形象 售楼部具备形象 客户积累情况 开盘必备之法律文件 确保开盘的必备条件 营销总目标确定 总销金额： 总目标金额4.2亿元，销售目标进军 保价目标： 整盘成交均价达到6500-7500元/平米。 销售周期： 2016年元月至2017年元月共13个月 三次开盘 一次加推 3亿！ 推售策略/节奏 推售原则：根据集团工程进度、营销策略、景观展示、样板房展示、产品线排布等竞争分析，综合考量下最有利于本案去化、资金流回现的推售排布如下： 推售节奏 推售区块 户型 物业形态 一批次 44套 一期 A板块 双拼 联排 二批次 67套 二期 B板块 双拼 联排 三批次 59+加推32套 三期 C板块 联排 1、套数：总计2016年度推盘202套，计划实现总销目标141套； 2、产品线：200-300平米，联排及双拼。 3、样板房： 区域为中心景观展示及样板区展示； 总时间/16个月 （2015年10月1日-2017年元月30日） 10月 （进场） 11月 12月 元月（开盘） 2月 3月 4月 5月（开盘） 6月 7月 8月 9月 10月（开盘） 11月 12月 元月（加推） 2月…… 顺销 推盘总量 202套 44套 67套 59套 32套 4.2亿 9300万 1.4亿 1.25亿 6800万 目标去化率（70%） 141套 30套 47套 41套 22套 3亿 6300万 1亿 8700万 4600万 总蓄客量 （转化比12：1） （10-12月） 360组 （2-4月） 564组 （6-9月） 492组 （11-1月） 264组 平均日蓄客量 4组 6.3组 4.1组 3组 剩余目标去化（30%） 套数 14套 20套 18套 10套 金额 3000万 4200万 3800万 2200万 剩余目标蓄客量 （转化比12：1） 168组（2-4月） 240组（6-9月） 216组 216组（11-1月） 120组 顺销 平均日蓄客量 1.9组 2组 2.4组 顺销 蓄客重叠 2-4月蓄客重叠=168+564/90= 8.1组/日 6-9月蓄客重叠=240+492/120= 6.1组/日 11-1月重叠=480/90= 5.3组/日 蓄客总结 总蓄客 2015.10.1-12.30蓄客360组+2016.2.1-4.30蓄客732组+2016.6.1-9.30蓄客732组+2016.11.1-2017.1.30蓄客480组=2304组（周期16个月） 日蓄客 2015.10.1-12.30日蓄4组+2016.2.1-4.30日蓄8.1组+2016.6.1-9.30日蓄6.1组+2016.11.1-2017.1.30日蓄5.3组=23.5/4=5.9组/日（周期16个月） 去化价值总结 2016年元月开盘6300万+2-4月顺销3000万+5月开盘1亿+6-9月顺销4200万+10月开盘8700万+11-1月顺销3800万+元月加推4600万+顺销2200万合计4.2亿 节奏把控 2016年元月之前达到预售条件，与此同时，售楼部、样板房、现场景观展示需同期呈现； 目标分解/去化排期 筹备期、开盘期 深耕期 成熟期 续销期 3亿 总套数：44套 目标套数：30套 销售率：70% 销售金额：6000万元 ？ 首期目标确定 目标分解 44*12=528组来访客户 44套销售目标 按别墅市场12：1转化率计算 蓄客时间2015年10月1日至2015年12月31日 每月蓄客176组 每日蓄客6组 月均销额15套