魅族手机营销策略.docxVIP

郑 州 财 经 学 院2017届毕业论文题目名称：魅族手机营销中存在的问题及对策研究学院名称：电子商务学院班 级：14级市场营销一班学 号：0102140170学生姓名：赵鑫指导教师：郭瑞强2017年6月摘 要市场如战场，谁能把营销做得更好，谁就掌握了这场没有硝烟的战争的主动权，就能旗开得胜，只有知道营销的手段才能掌握更大的主动性，才能提高胜利的机率。今天的市场是一个信息全球化和经济全球化的市场。面对国内外手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月异的更新换代，魅族手机如何才能在手机市场的大环境下占据一席之地，争取到更多的用户，争取到更大的市场份额，是魅族迫在眉睫需要解决的难题。本文魅族公司进行了研究，主要从魅族的市场营销现状，以及魅族手机销售中存在的问题，然后文章提出几点针对性的对策，可供企业参考。关键词：魅族手机；营销现状；营销策略；目录摘 要I一、魅族手机的营销现状分析1（一）强大的粉丝号召力之优势1（二）魅族品牌及产品的劣势11.品牌劣势12.产品规格劣势1（三）赶上中国智能手机市场空间快速发展的好时机2（四）国内其他手机品牌迅速发展的威胁2二、魅族手机营销策略存在问题2（一）产能问题2（二）产品单一3（三）广告宣传力度不足3三、魅族手机的特色营销对策3（一）产品策略3（二）定价策略3（三）分销渠道41.官网订购42.实体店直销43.通过第三方网上商城销售4（四）促销策略41.饥饿营销42.口碑营销43.论坛营销4四、结语5参考文献6致谢7魅族手机营销中存在的问题及对策研究一、魅族手机的营销现状分析（一）强大的粉丝号召力之优势魅族系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象，对于推出其手机系列后，其手机在消费者心目中也建立了好的认识。魅族以智能主打，未来手机市场仍将是以智能手机，这给了魅族很大的发展机遇。魅族针对中国人用户的操作习惯，根据安卓系统深度改进定制，自己做成Flyme系统使众多手机用户不用自己进行繁琐解锁以及为了卸载无用软件进行刷机。魅族营销总监华海良承认，魅族跟苹果、IBM相比，还有很大的差距。但魅族的独特之处，在于它把“魅族论坛”放在一个很重要的位置，这里聚集了魅族最主要的用户群体——“煤油” （魅友谐音），注册用户达到130多万。（二）魅族品牌及产品的劣势1.品牌劣势2015年ZDC（中关村在线成立的互联网消费调研中心）数据显示，中国手机市场上，最受欢迎的前十五大品牌累计获得94.8%的关注份额，用户对手机品牌的关注高度集中。苹果、三星、HTC位居前三甲，仅三大品牌就累计占据超过六成的关注比例。而国产手机所占份额还不到24.8%。在手机品牌云集的中国市场上魅族手机所占份额仅占1.8%，市场占有率严重不足，而在一些手机市场调查中，很多人都没听说过，所以对于本品牌的宣传力度应加强。在这么多手机品牌竞争的市场上，魅族手机面临很大的挑战，不仅是外国品牌的挤压还有国内手机的竞争。而且也存在山寨手机的冲击，所以魅族面临不是简单的抢占消费者战场，而且是面临很大的挑战。在这些手机中，各功能作用都大同小异，对于消费者来说选择的余地有很多，大多数消费者选择时都倾向于他们比较熟悉的品牌，像苹果、三星这些早就在消费者心中留下印记的牌子，而魅族是新的手机品牌，在消费者心中的印象还不深刻，同样是魅族的劣势。以实体的店铺销售为主的营销网络不太完美。商店售货员有部分素质不够高,包括服务态度和对自己所销售的产品认知太少,对外介绍不够活跃和全面。2.产品规格劣势目前发放的三张4G牌照中，具有最大客户群体的全网通拿到了具有中国自主知识产权的TD-SCDMA，而到目前为止，魅族没有一款手机能够支持全网通的TD-SCDMAD的4G模式。其实这是有两个原因的：一方面，全网通TD-SCDMA的4G模式起步时间最晚，技术最不成熟，在世界范围内的普及率最低。如果魅族开发了针对全网通4G模式的手机，可能会因为不成熟的网络模式影响到用户的4G体验感受，而影响产品整体感受。另一方面，魅族手机跟大部分国产手机一样，没有独立开发CPU等内部元件的实力，只能从上游大厂商那里采购。而这就被上游的厂商限制，只能配备上游生产出的较成熟的内部元件。而上游厂商针对于全网通4G的CPU开发相对较少，供魅族选择的余地并不大。（三）赶上中国智能手机市场空间快速发展的好时机中国4G牌照的发放，全网通通信技术的发展成熟，是4G智能手机更加的实用。另一方面，随着科学技术的发展，手机硬件成本降低使得4G智能手机的市场更加庞大。中国手机市场容量增量的巨大市场空间创造了巨大的需求。旺盛的市场需求扩大了国内手机市场，从而提升了手机厂商的利润空间。（四）国内其他手机品牌迅速发展的威胁近来，国产全网通设备厂商中华为、中兴、联想对手机市场呈现出咄咄逼人的态势。而且资金雄厚，公司实力强，产品性价