国际调查国际市场.docVIP

学习领域 外销产品策划、实施与控制 学习情境一 生产型企业新产品外销策划、实施与控制 学习任务： (掌握如何在集团公司开展新产品外销的策划、实施与控制工作 学习目标： 通过本情境的学习，你应该能够： 1、能有序铺展市场调研工作，通过有效途径搜集产品信息、国内外市场环境信息。 2、能制作消费者问卷调查报告，撰写相关邮件调查客户对产品的信息反馈 3、能运用营销理论、分析工具来分析信息，能利用市场调查报告提供的信息正确评估当前的市场机会和竞争者动态，并能对产品和市场的发展趋势做出判断，识别机会 4、能通过PPT展示等途径与决策者进行有效沟通 5、能利用创新思维和对市场的把握，与研发部门协作开发新产品 6、能结合公司自身特点发展长期的有效的营销战略。 7、能根据营销战略制定营销决策，包括品牌命名、包装决策，定价，促销和分销决策； 8、能在动态的竞争的市场环境中不断调整营销策略，顺利实现外销产品商业化。 9、能把握集团公司部门运作情况，充分利用和管理公司的资源，和生产部门、研发部门有效配合 项目二 调查国际市场 (知识目标 (掌握国际营销宏微观环境的概念和意义； (能进行市场的宏微观环境分析。 (能力目标 (搜集资料能力； (总结归纳组织能力； (分析典型案例能力； (口头表达能力。 (任务引入 台州中天集团有限公司成立于1985年，业务涉足家用电器、家具、日用工艺品、建材和装饰等制造产业，以及房地产等行业业务。业务围绕“美化生活空间”主题，产品门类多，经过二十多年的努力，产品远销国内外，享有一定声誉。 公司出口总额占台州出口总额5%强，经过多年业务积累，有一定客户资源，资金实力也较为雄厚。但随着全球经济竞争日益激烈，贸易保护主义抬头，贸易壁垒不断涌现，原材料涨价和劳工工资上扬，以及客户需求日益多样化、个性化，公司经营面临一些问题，主要有： 1.部分产品陷入降价恶性竞争，利润微薄； 2.近几年，产品在欧盟市场多次被“召回”；产品出口受贸易壁垒限制增多； 3.竞争对手不断涌现，他们的产品更能满足客户个性化需求，对公司业务造成较大冲击； 4.公司重生产，对研发和营销重视不足，部分业务和设计人员跳槽，带走了一些客户和设计资源。 2010年10月—12月，公司人力资源部门紧锣密鼓，选拔招聘了几名优秀业务经理和设计师，AA等人就在这段时间加入该公司。经过为期半个月的培训，在基本熟悉公司情况之后，走马上任，担任了**分公司**部业务经理，主要负责**产品海外推广，新官上任三把火，AA等人计划根据公司发展战略，重新规划海外市场中长期发展计划，俗话说：“知己知彼百战不殆”，要把这三把火烧对地方，首先要对公司/部门运作情况概况有所了解，才能对症下药。 BB等人也在这段时间应聘该公司业务员岗位…. (任务一 利用互联网、杂志等手段，了解目标国的物质文化环境、语言、美学（设计、色彩、音乐、品牌名称）、教育、宗教、价值观念、社会组织或社会结构，自己公司的产品要进入目标市场国需要注意哪些问题。有什么体会，做成PPT。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------------------------------