圆你金犊梦.doc

7天7夜呕心血作——圆你金犊梦原标题：金犊是这样炼成的————金犊摘金不传秘籍?候补标题如下——————————————震撼型——为了金犊，我已准备了一大瓶安眠药感动型——7天7夜呕心血作——圆你金犊梦沟通型——金犊推广老师与你探讨金犊夺金共鸣型——不想金犊的不是好犊悬念型——?金犊我要跟你拼命政治型——我不要**，我要金犊（金犊—为统一而战）情感型——金犊是不是跟我无缘？我爱金犊无里头型——我与金犊撞了下腰（爱美人更爱金犊）教诲型——吃得金犊苦，方为广告材怜悯型——为了金犊，下月只能泡面度日了金犊　　金犊又来了，你准备得怎么了？金犊奖一般是经过大陆初审再到台湾复决审，平均每个参赛作品在每个评委面前只停留2秒，两秒中经过了(注意_兴趣_信服_渴望_行动投票的金子塔结构变迁)两秒就是判决，幸好，今年好象把决审搬到大陆来了，所以今年大家要努力，得奖机会更大了，为什么？体育比赛讲的“主场”，广告大赛应该也有“主场”之说吧？不过这样说不知道有没有道理，反正天时地利人和很重要。以前记得是不要参赛费的，但现在中国好象疯了一样，好多针对学生的大赛都要钱-钱-钱，商业味越来越浓了，对于穷学生来讲，30元也不是个小数目，所以我们比赛时也不要傻成牛“犊”，做什么事还得好好用脑子，既然我们学的是广告，是为企业做营销策划，何不在参赛前，好好为这次大赛做一次摘金可行性策略分析，再做一次SWOT分析，对于自身优势（Strengths）自身劣势（Weaknesses）等内部因素要好好分析，分析下自己是否有创意创新的能力，分析下自己的长处，如：自己是否擅长插画，是否擅长摄影表现，是否擅长影视广告拍摄，是否擅长CI设计，是否擅长网络广告表现，文案是不是自己的薄弱环节，如果是，那你找个中文系的加入你的团队，书法效果做不出来，那你到当地找个书法大师帮你一把，以晚辈的身份，甜甜地叫他一声“前辈”“大师”或者“爷爷”这个就看你本事了，应该不会不理你，总之要取长补短，找到自己最擅长的切入点，对于得奖的机会（Opportunities）得奖的威胁（Threats）等外部因素要好好进行分析。策略目标实施——要么不做，要做就要获奖，不想当将军的兵不是好兵，不想得奖的牛犊不是好犊，要知道我们参赛不是为中国广告事业“捐款”，而是“摘金犊”。????金犊是怎么产生的？一群老资格评委抓脑袋的瞬间产生的少数奖项。从这点来说，首先，你做比赛之前还得好好研究下广告前辈给我们晚辈留下的经典广告理论，要知道再牛的评委在这些理论面前只得低头：（1）罗斯?瑞夫斯的USP—独特的销售说辞，看看你的作品有没有独特之处？（2）伯恩巴哈的ROI理论，相关性（Relevance），原创性（Originality），冲击力（Impact）这三个理论都是环环相扣，不管是什么大赛，你的作品只要基本符合上述三点，那你离金犊的距离就基本上为零（3）舆论领袖（Opinion?leader）从这点来看就是你要吃准这次评委团谁具有这样的威信，那你的作品尽管讨好他就是了。（4）市场区隔（Market?segmentation）指的是你的作品是否能够体现评委的某种特殊且尚未被满足的需求或欲望表现，是否能填补广告评委见识的空白。（5）定位决策（positioning?strategy）的核心观念，心理占位，对于一个产品来讲，最重要的是产品在消费者心目中处于什么样的竞争地位，你的作品是否能经得起消费者的评判，虽然现在大赛评审中还没引入能让消费者来评判作品，但评委也会把自己放在消费者的角度来评判你的作品，其实从麦肯锡教授的4P理论到20世纪90年代的4C理论就演变成完全以消费者需求为核心，这就像好多MBA商业管理培训里说的你是否能“put?yourself?into?others\?shoes.”。（6）要组织好友，同学亲人团等进行必要的头脑激荡（brainstorming），部署完美的创意策略（creative?strategy）以感性诉求（emotional?appeals）加理性诉求（rational?appeals）对评委进行全方位轰炸诉求。其次，要适当懂得扩大战线，这也是最笨的办法，多做几个项，放长线钓大鱼（当然也要考虑自己的经济承受能力，切不可盲目参赛，搞自我崇拜，不要等到鼻子碰灰结果出来的时候才肯低头，中途切不可钻牛角尖），得奖其实很大一个因素还要靠运气，从这点来讲如果你信佛，不妨去烧次高香，这样起码会增加你的信心。因为评奖是人为的，不是验血，评委们个人的主观因素对评奖结果影响很大。评委也是普通人，他只不过比我们多吃了几袋盐，多读了几本书，多了很多社会的实战经验，比我们会吹牛，比我们能把所学的东西有效地，有控制地释放出来，这一点很像世界正在研究的热核反应堆——EAST全超导非圆截面托