如何增员高素质人才.ppt

保险营销的价值链 增员 增缘 增圆 增远 增援 增源 增元 业绩和增员是保险业发展中的两项重要工作，好比人们行走时的两条腿！ 如何做好增员？ 找到适合的人 做好正确的事 找到适合的人 甄选 的 意义 何在 ？ 如何寻找到适合的人 从我们身边去找 从我们的客户中去找 从我们的目标是市场中去找 …… 什么样的人适合做保险？ 有市场的人 对收入不满的人 想换职业的人 喜欢推销、服务的人 认可保险的人 人际关系良好的人 做人成功的人 有企图心的人 可塑性高的人 想创业的人 家庭会支持的人 有爱心的人 有销售经验的人 如何增员高素质的人 了解需求 激发兴趣 使其行动 了解增员对象心理 您认为您理想增员对象是哪些类型的人，他的需求是什么？ 您理想增员对象的心理需求 领导干部的亲戚 事业成功的老板 转业军人 社区相关负责人 相关监管部门人员的亲戚 社交关系好，且威望高的人 汽车销售商 汽修厂老板 …… 利 名 如何吸引高素质人才 满足他的需求 让他看到保险为他带来的利益（名、利） 确实给予重点扶持，让他早日享受利益（名、利） 成功增员的关键 了解需求 激发兴趣 找到增员对象与公司发展利益的结合点 实现共同利益 增员无定式，只要您用心！ 十、组织客户参观团 了解了客户的情况，也要让客户了解自己，邀请客户参观自己的职场或听讲座，近距离观察自己的工作环境，感受保险营销员的激情和氛围，展示自己，增强客户信任度。 真诚 专业 树立正确的售后服务观念，只有好的态度才能提供令客户满意的高质量的服务。 提高自身素质，加强相关知识学习，专业赢得满意与尊重。 在寿险业谁能长久地立于不败之地？ 只有那些能为客户提供更多更专业服务的营销员工才是客户最需要的服务者！ 只有那些把服务作为营销生命者才是市场需要的人，才能在行业中成功一辈子！