市场营销复习题 JNU.docVIP

名词解释 营业推广 市场定位 关系营销 市场营销信息系统 市场营销组合 大市场营销 市场细分 产品寿命周期 整合营销传播 促销组合 填空题 所谓市场是指某种商品的现实和潜在的购买者的需求总和，它包括三个基本要素 从消费需求的角度划分，企业的竞争者包括： 需求层次理论认为人的需要有一个由低级到高级的发展过程，这个过程包括五个层次，它们是： 根据消费者在购买过程中所花费的时间与精力以及不同品牌之间的差异程度，消费者的购买行为可以分为以下四种 企业在确定目标市场后，紧接着便是选择目标市场营销策略。通常，目标市场营销策略有以下三种 生产者对生产资料的需求受价格影响较______，是______的需求。 市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。 促销实质上是传递、沟通______，促进消费者购买的活动。 .______是一种最有效和最经济的策略形式，较正面进攻有更多的成功机会。 分析消费结构变化最常用的方法是______。 国际目标市场的拓展往往有______和______两种方式。 企业的目标市场策略包括____________和____________。 企业形象识别系统包括______、______和视觉识别(VI)三个部分。 消费品按______可分为日用消费品、选购消费品和特殊消费品等。 需求导向订价法包括____________和______两种方法。 企业市场经营指导思想经历了______、______、________、社会生态平衡导向观念的演变 ．市场追随者三种基本追随方式分别是指紧密跟随、 跟随、 跟随。 ．根据马斯洛需要层次理论，人类的需要依次为生理的需要、安全的需要、 、 、和自我实现的需要五个层次。 ．企业在选择目标市场时，根据企业实际情况，通常有三种策略可供选择，分别是： 目标市场营销策略、 目标市场营销策略、 目标市场营销策略。 ．企业想增加产品线的长度，可采取两种策略，一是 ，二是 。 ．换代新产品是指在原有产品基础上，部分采用 、 而制成的性能有显著提高的新产品。也称为革新产品。．直接影响企业订价的四个因素分别是企业生产要素供应者、 、国家有关物价政策法律法规及执行机构和 。 .销售渠道宽度策略有________、________、________。 .市场调查方法有________、________、________三大类。 整体产品观念中的三个层次是 企业的促销组合策略主要有四个方面的内容，它们是： 一般而言，市场调查的基本方法可分为：及消费者固定样本连续法等四类。 ．企业在不同市场上的竞争地位，直接影响到企业对竞争战略的选择和运用。企业在特定市场上的竞争地位可分为 销售服务的内容非常广泛，按照服务时间先后，可分为三种类型 是指那些直接或间接影响他人的态度、便好和行为的群体。 典型的产品寿命周期一般可分为四个阶段，即 市场定位的策略一般有以下三种：、 和重新定位。 判断题 国际营销促销就是企业运用人员推销和营业推广等手段把产品推向市场。( ) 市场占有率是指某一时期该企业某产品的销售额占该产品市场总销售额的百分率。( ) 高额定价的目标是短期内获取最大可能的收益，对采用该种策略的出口厂家而言，其产品必须具有独特性。( ) 明星类产品是指那些市场占有率较高和市场增长率较高的产品。( ) 出口产品在从国内生产者流向国外最后消费者或用户的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”。层次越多，出口销售渠道就越长。( ) 多品牌策略是企业为多种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。（ ) 一个国家人口少，国民收入高，则其市场规模大。( ) 从事国际营销的企业，需要公共关系工作来减少社会摩擦，塑造企业及其产品形象，有关人员也要参与企业的经营决策。( ) 中间商在国际销售过程中起者时间效用、地点效用、占有效用的作用，对供应和需求、生产者和消费者起者沟通和协调作用，使双方的要求都得到满足。( ) 某牙膏厂以生产“小白兔”儿童牙膏闻名。近年又针对不会刷牙的儿童们推出了“小白兔”儿童嗽口水，这扩大了该厂产品组合的广度。( ) 人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点。（ ） 集中市场营销是指企业在市场细分之后，不考虑各个子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。（ ） 消费者对其购买的产品是否