南昌中航国际广场甲级写字楼、四星酒店营销推广策划报告-76.ppt

我们怎么办 在20多个写字楼项目包围的情况下，我们要破浪而出，注定不能走寻常路！ 家底盘点 地段第一印象 门户交通，江畔地标，一线江景 中航国际广场嘈杂现状环境不好，商务气氛不浓 紧挨周边末拆迁房屋,短期环境欠佳 第三只眼看地段 3带： 红谷滩——红谷滩CBD分布带、滨江高尚居住带·产业带 红谷滩——新城区 3轴： CBD、红谷滩新城区中轴 红谷滩第一道——丰和大道 新老城交替第一桥——八一大桥 总平面图 挖掘一下优势 好处 也发现一些问题 产品优化——6个1“工程” 买家“海洋”有多深？ 从动机上划分 第1主力买家：投资型 购买力集中在准现楼、现楼阶段 该类占买家总数20-30%左右 选择户型不限，对大开间消化能力强 整层、半层、多套购买的主力人群 占买家的10-20%左右 属于最挑剔的人群 主力买家在哪里 东湖区、西湖区、青山湖区等购买力比较强的的区域 主力买家是干什么的 生意人 附近的装饰公司、家居行业 贸易、咨询、IT、传媒、广告行业的公司或老板 周围的个体型散客 外地来洛的大牌实力公司 他们关心的问题 谁在干扰我们 对手是谁？ 写字楼直接竞争 公寓分流客户 对手黑名单 对手黑名单 对手黑名单 对手黑名单 对手黑名单 还有一些…… 申泰项目 王城大道/中航国际广场交汇处 预计为商住或写字楼项目，酝酿中，密切关注 房地产大厦 洛阳市纱厂南路33号 含商住公寓，余量不足50套，威胁不大 华源财富广场 西工区定鼎南路 均价2200元/m2以上 地段一般，余量不大，威胁小 经过这一轮后…… 我们很高兴的看到 项目的亮点依然鲜明—— 生态型纯商务空间 3阶式立体绿化 单价有一定的优势等等 对手也再次敲响警钟！ 地段 创造条件 逆流而上 策略核心 炒中航国际广场红谷滩、洛北中轴线地位即将到来的好处 炒项目在两个十字路口中央、租源众多的现成好处 传播2步走战略 不直接提中航国际广场，以高调概念形象出街，将市场的看点从涧西、西工中州路沿线项目吸引到我们身上 我们希望达到的效果是：“啊，这么好的一个写字楼，到底在哪里啊？” 同时，配合炒做中航国际广场双区中轴前景，使项目位置与中州路沿线浓郁商务氛围、红谷滩势头发生关系。 我们希望达到的效果是：“是啊，原来这个区域这么好，在这个地方投资后肯定值！” 传播2步走战略 在基地预热后，明确告诉市场——我们的项目就在这个充满升值魅力的地方。但是，要强调，我们旁边就有众多的租源，我们不仅有未来，我们更有现在。 同时，继续升温地盘，并最好联合中航国际广场其他项目一起炒做。 我们希望达到的效果是：“不错啊，这么好的一个写字楼，现成的客源，以后更赚钱！” 最后，项目品质诉求展开。 我们希望达到的效果是：“是啊，好地头，好项目，赶紧买！ 覆盖策略 点：在王府井、百货楼2个竞争对手密集点，要有我们的声音 面：中航国际广场体育场-上阳花园，特别是王城大道-解放路，是我们的核心地盘，必须覆盖 小：从现实资金考虑，前期锁定地盘内买家 大：如回款有利，则考虑扩大覆盖面，拓展买家 非常之道 作好品质第一印象 定位核心广告语 案名 卖点整理 售楼部形式 销售员服装 定位核心广告语 定位语说物业品质，广告语阐述地段利益，并提升形象 商务舰：突出本案的造型设计优势，跟产品的造型直接产生关联。 双动力：在洛北、红谷滩的黄金轴线，我们是商务的领航者 首推案名 卖点整理 傲居洛北成熟CBD，牵手红谷滩广阔前景 洛北、红谷滩两区中轴中央，投资足金高地 王城大道、芳林路、解放路，演绎红谷滩、洛北三条黄金通道 3阶式立体绿化、双空中花园 全城首创空中林荫美韵 5A型现代商务空间，5.4米气派商务大堂 依中州渠堤岸绿化，眺望红谷滩 …… 售楼部形式 一定要够招眼！ 为什么？ 沿街有修车铺阻挡，只能从中航国际广场西边侧望案场，这一眼所看到的，必须要看了之后就忘不掉。 售楼部草图 销售员服装 以海员服装形式为灵感，引入特征性元素 重要节点 施工进场——围墙形象出街 售楼部亮相——蓄水登记 销售进场一个月——正式公开 预售证办妥——开盘 先推什么？ 三步走战略 第一步：形象亮相，叫响投资概念（铺垫期） 第二步：热炒投资概念，品质同时展开（公开） 第三步：加温投资概念，同时积极蓄积自用型客户（开盘及后续） 推广四阶段 预造势 蓄水铺垫期 初期——炒形象，炒中航国际广场 后期——炒位置，亮品质卖点 公开阶段 开盘及后续 预造势/活动 现在就可以着手进行 市调扫街造势活动 趁现在项目还未动工，在地盘一带的东方建材城、王城大世界、广电中心，律师行等行业、机构，以及王府井、百货楼2个点进行问卷调查登记活动，借机宣传项目，并赠送小礼品。 对其中的目标客户送优惠卡