卡士品牌规划及传播方案0725.ppt

一、《周末画报》 二、《生活速递》 三、《卡士品尚》 杂志广告投放 创刊于1980年，至今已有20年历史，最高发行量高达150万份。内容丰富、信息量大；集国际新闻信息、国际商务管理、国际时尚潮流于一体，最适合大都市繁忙人士阅读的综合时尚周报。读者遍布全国各大城市，主要为社会成功人士、公司决策阶层，具有高品位、高收入及高消费力人士。 目标受众：25-45岁、个人年收入达八万元人民币的大都市男女 千人成本：低至6.88美元（57元人民币） 传 阅 率：高达1:4，保存时间长达一周以上（较一般新闻性报保存时间更长） 总受众量：超过160万 总发行量：高达每周四十一万六千份 杂志广告投放 《周末画报》 《卡士品尚》是卡士公司自行创办的内部刊物，主要发放给卡VIP客户和经销商。目标受众明确，能自行组织刊物内容，灵活性大。 杂志广告投放 《卡士品尚》 栏目设置 每期必有 封面 1P，扉页1P，卷首语1P，目录2P，入会指南1P，扉底 1P，封底1P 栏目一 卡士故事连载 ，共2P，与卡士相关的生活故事片段、活动回放等，让消费者更加了解卡士，认同卡士的价值观。 栏目二 健康天地，共12P，介绍牛奶知识，以及身体健康、心理健康、两性健康等方面的知识。 杂志广告投放 栏目三 美食物语，共12P，介绍各地美食，尤其是与牛奶相关的美食 栏目四 时尚流行线，共20P，对时装、美容、汽车等流行时尚的描述 栏目五 酒楼推荐，共20P，针对卡士的餐饮渠道，登载一些酒楼信息 栏目六 卡士论坛，共2P，VIP客户对卡士的反馈意见 栏目七 欧洲故事，共4P，搜寻古代欧洲文化，尤其是欧洲贵族文化生活痕迹 栏目八 资讯，共2P 忠诚顾客DM广告 终端POP 促销活动 新品上前推广 陈列方式：与当地最强的杯酸品牌陈列在一起，加大陈列面积，增强 视觉冲击力。 卖场布置：制作一些独特的，充满品牌文化色彩的异形POP，造成视 觉冲击力，吸引客户观看和购买。在大卖场门口布置大型 背景板宣传品牌故事，并设置试饮台，吸引客户品尝。 新品上市终端推广 终端陈列及POP 陈列方式：与当地最强的杯酸品牌陈列在一起，加大陈列面积，增强 视觉冲击力。 价格建议：3.5—4元/100ml。与其他同类产品相比是最贵的。 卖场布置：制作一些独特的，充满品牌文化色彩的异形POP，造成视 觉冲击力，吸引客户观看和购买。在大卖场门口布置大型 背景板宣传品牌故事，并设置试饮台，吸引客户品尝。 新品包装设计 忠诚顾客DM广告 新品上市DM推广 DM广告内容： 卡士新品介绍、新品上市推广活动安排、卡士形象宣传等 DM对象： 卡士原有消费者、发展一些有能力消费地客户。 卡士原有消费者发送方式： 1、通过订奶户名单直邮； 2、餐饮渠道上，服务员对喝卡士的消费者发送DM广告； 3、商超、面包店等由促销员发放或店员发放DM广告给买卡士的消费者。 新的客户群发送方式： 1、与电信、保险等企业VIP联合促销，将DM广告发送给合作企业的VIP客户； 2、商超、面包店等由促销员或店员发放DM广告给买其他品牌酸奶的消费者。 DM广告能直接连通企业和消费者，企业除了可以宣传新产品外，还可以借此渠道“卖服务”———进行产品售后服务跟进以及客户关系维护等工作，从而达到打造和维护企业品牌的目的，提高和巩固顾客对企业忠诚度。 说明 执行方法 巴黎、地中海豪华游轮9天新贵族之旅 世界四大豪华邮轮公司之一的皇家加勒比邮轮公司(RoyalCaribbean)，9月30日将从中国北京开出，航线经过巴黎、巴塞罗那、尼斯、嘎那、蒙特卡洛、帕尔玛等，尽情享受舒适与华贵的完美结合。 卡士购买两张船票，作为新品上市促销活动中的重头奖品 卡士将游轮之旅作为最新形式的奖励旅游，满足了那些追求独特休闲旅游方式、尤其是特立独行消费群的品位和需求，既体现了卡士所代表的品牌文化，又有效的激励了消费者购买新品，同时还可能造成新闻热点，迅速吸引消费者的眼球。 新品上市促销活动 卡士品牌规划 2005年品牌传播策略 传播任务 卡士酸奶在市场上实现1亿元的销售目标 相当于大流通市场中销售2000万盒欧洲口味产品 05-06年市场目标： 品牌规划 ONE. 大流通渠道主要竞争品牌分析 分享健康每一天 选健康，选味全 我家的乳品专家 品质纯正，专家认证 自然好味道 健康生活，天天晨光 竞争对手已将酸奶的甚至奶的基本属性发挥到极致 餐饮渠道主要