卫生巾销售实习总结.ppt

实习总结 ——李海龙 目录 一、市场状况 二、销售情况 三、促销活动 四、心得体会 市 场 状 况 流通市场情况 商超销售状况 流通市场反应 流通陈列情况 从3月份开始，先后在新津与30家超市、副食店签订了陈列协议，如双晓超市、欣鑫超市、心换心副食等。 在所签陈列的店铺中，都上了13多个单品，有的甚至达到了20多个。 在这些店铺中，洁伶产品占据了最佳位置 流通渠道市场状况 目前卫生巾市场大多由一些一线品牌所占领，如：护舒宝、七度空间、舒菲等，而洁伶卫生巾靠的是一些老客户，而这些老客户中大多都选择全程系列，其他香薰、调释销量并不是很好。 销售情况 三月销售额 四月销售额 五月销售额 三月份销售情况 总销量 33800元 超市 4700元 流通渠道 29100元 四月份销量 总销量 33690 二级店超市 4460元 流通渠道 29230元 五月份销量 总销量 28650元 二级店超市11203元 流通渠道 17447元 宣传活动 二级店包场及地堆促销活动 C级店圩日摆台宣传促销活动 每个月在二级店有地堆作为宣传，并且有促销活动，五.一节在美好家园新津店做了包场活动，进一步对洁伶产品进行了大范围宣传。 在C级店，我们进行了圩日摆台活动，进一步对洁伶品牌效应进行推广 美好家园新津店包场活动 4月28——5月14日再美好家园新津店进行包场活动，在这期间，让更多的消费者了解我们洁伶的产品，并且有74000多元的销量 圩日摆台 在5月份文井双晓超市进行了圩日摆台活动，取得了较好的效果，当天累计销售额为480多元，并且在当地树立了较好的口碑