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市场细分 目标市场选择 定位 评价细分市场 细分市场的规模和增长率 细分市场的结构吸引力（行业竞争者，潜在进入者，替代者，购买者，供应者） 企业目标和资源 产品差别化战略（产品质量，产品款式） 服务差别化战略 人员差别化战略 形象差异化战略 * 第四组：胡蕾蕾 荆梦学 李盼盼 李杨 刘璐璐 鲁文霞 服装市场，打进服装业！ 女装市场 潜在顾客的基本需求 安全问题 如衣服所用材料对人体是否有害等 质量问题 舒适度 形变 颜色 。。。。。。 不同潜在用户的不同需求 ---年龄 从传统观念上讲，这个消费人群的消费主要是由家长决定的。大多数家长考虑最多的是前面提到的基本需求。然而现在随着80后逐渐步入家庭生活，年轻父母们在已突破了传统思想的限制，时尚·潮流同样也成为了童装市场的热点。 童装市场 不同潜在用户的不同需求 ---年龄 青少年市场 服装消费的最主要群体，具有一定的经济基础，具有强烈的购买欲望，时尚，追求流行，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。此群体消费最重视的两点-------时尚 品牌 不同潜在用户的不同需求 ---年龄 中老年市场 首选-----舒适 庄重沉稳 OR 充满活力 价格 计划生育，老龄化 通过以上的分析，我们选定的目标市场为 市场覆盖模式：市场专业化，限于资金，能力我们只生产女装，只供应青少年这一顾客群体，进行集中营销。 市场集中化 集中性营销战略 鉴于公司刚刚成立，规模相对较小，我们选择了一个细分市场作为目标市场，开发相应的市场营销组合，实行集中营销。只把人，财，物集中在这一个细分市场上。 *