豪宅盘的操作案例——汇景新城讲述技术总结.ppt

3、整合公司内部资源： 由于汇景新城项目的前期准备时间较短，公司将内部资源优化组合，将策划、建筑设计、销售、资讯、行政等人才重新整合为汇景策划部。 工作包括宣传推广、活动推广（9.22九运庆典晚会、生态研讨会、汇景湖的首喷仪式）、广告包装、现场包装、规划设计（总体规划、别墅区规划）、建筑设计（平面设计、立面设计）、室内设计（销售中心设计及施工、示范单位）、景观设计（汇景湖、棕榈园、汇景路设计及施工）、智能化设计、销售部署（价格、管理、组织、培训）、物业管理（施工区及销售区的管理方案、入住后的管理方案） 4、整合侨鑫集团地产办资源： 由于侨鑫集团是一个大型综合性企业，各种工作程序相当复杂及烦琐，由于营销中心的成立，给侨鑫集团带来了一股新鲜的风气，用自己的行动充分调动了侨鑫集团地产办各部门之间工作的积极性。 侨鑫集团地产办属下部门包括： 董事长办公室、设计管理部、室内设计部、现场工程部、成本管理部、财务部、发展研究部、信息中心等部门。 5、整合媒体资源： 联络全城各类媒体，全方位的有步骤的让每一个市民了解汇景新城，知道汇景新城。造成各媒体以9月22日开始一直到12月保持炒作的热度，亮点持续不断：“新都市主义” ——“围绕9.22九运庆典晚会的品牌宣传”——“生态研讨会”——“与华侨新村、二沙岛豪宅对比”——开放日。 6、整合广告公司资源： 整合穗港5间专业广告公司同时为汇景新城的推广、包装出谋划策，充分利用各间公司的不同优势，以营销中心为核心，整合统一，令这各间公司产生良性竞争，这是史无前例的。 The End! Thanks! 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 汇景高尔夫乡村俱乐部 位于天河汇景新城社区内，占地8万平方米，是世界专业PGA级的高尔夫培训中心 。 拥有120条挥杆打位及超过300米击球距离 30间豪华贵宾房——专享私人打位， 全场设有美国一级的“FIBERBUILT”防震发球席 拥有全球最先进的英国“VISIOTICS GOLF”高尔夫模拟系统及“GOLFERS EDGE”训练平台 汇景国际幼儿园 教育理念：对孩子的一生负责，注重孩子的智商与情商共同开发 教育模式：开放、自由、快乐，培养孩子良好的习惯和健全的人格 广州市第47中（公立省一级）汇景实验学校 二公里中央步行景观长廊 住户专用会所 3万㎡三级叠水瀑布景观生态湖 汇景湖是一天然湖，利用汇景湖南北地形高差6—7米，创造三级水景，并造出三个主题瀑布，并以40米高的喷泉将湖景立体地延伸至空中 操作实录核心内容 一、挑战传统豪宅区域 二、产品创新占位豪宅圈 三、高附加值成就超级豪宅 四、实操亮点及资源整合 1、礼宾式的看楼向导——以服务提升国际豪宅社区的内涵。 针对汇景所处位置隐蔽，交通指引导示难以建立的问题，充分利用集团资源，于国贸中心大堂建立汇景的长期展销厅，利用国贸位处天河北商业中心，近直通车站的黄金地利，并加以首创的礼宾式的睇楼服务，既可丰富项目豪宅形象，又可缩短前往汇景的距离。 一）实操亮点 2、开盘的时机选择 选择在九运期间进行铺垫，九运一结束即推出，在时机上抢占了先机。该段时间市场较为淡静，各盘大多担心九运对楼市会有一定影响，纷纷持观望 态度，经过细致研认为，九运虽是广东的一件大事，但社会对九运的关注仅是开幕式及头一、两天，持续热度不会太长，故应于开幕后人弃我取,抢占市场先机。 天时、地利、人和，天时是首要因素，汇景正是多次运用“时间差”策略取得事半功倍的推广效果。（开盘、三月大推、“五一”的调整，柏菲美泉开售、维纶特莱开售等）。 3、开售形式 项目开盘的形式为“全面对外开放”，既可吸引大量客户参观，而现场的某些不完善之处都因是 “开放”不是“开卖”而容易被客户所理解。同时给下一阶段的推广留下较大空间，避免首次开盘不理想的风险。另一方面，采用暗卖的形式又可保证销售的成绩。 对发展商的风险作为自己的风险，在市场面前双者是利益共同体。 4、对客户进行引导式的调查 对于前往参观的实客，为了准确收集客户数据以供下一步推