国际业务工作总结发言.ppt

主要工作思路 巩固红海 传统的国际业务,客户,费率利率竞争 拓展蓝海 新型产品,新型客户,新型业务 一、客户工作推动 3、行业产业群客户 产业:先进装备制造业,服务外包企业,临港大石化,大化工,大宗货物交易市场…… 导向:产业升级,制造,智造;离岸服务外包…… * 一、客户工作推动 C、营销渠道延伸 4、创新128创意园区 明年开局工作打算 * 二、打好“三张牌” A、“批量化\常态化”营销牌 B、“名单化\过程化”管理牌 C、“规范化\专业化”合规牌 明年开局工作打算 创新促转型 多元促发展 封面一级标题 黑体/Arial(加粗) 蓝(0,102,255) 28～36号 封面二级标题 黑体/Arial(加粗) 白色 黑色阴影 24～28号 * 国际业务工作总结发言 2011年10月 * 全市外经贸形势解读 收官基本工作要求 明年开局工作打算 主要内容 * 一、我市外经贸总体运行特点 1、全市外贸总体保持平稳较快增长态势,市场环境整体良好。 全市外经贸形势解读 2011年1-8月份我市综合情况 1-8月总额 同比增长 与全国相比增幅 我行的增长率 进出口总额（亿美元） 648.58 21% -4.4% 19.04%（包括非贸） 出口额 (亿美元) 399.94 19.9% -3.7% 7.19% 进口额（亿美元) 248.64 22.7% -4.8% 12% * 我行排名第9位 3、宁波各家银行外币存款余额占比情况 全市主要指标同业占比 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 中行 工行 农行 建行 交行 中信 光大 招商 浦发 广发 深发 兴业 民生 浙商 华夏 * 我行排名第9位 4、宁波各家银行外币贷款余额占比情况 我行同业指标同业占比 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 中行 工行 农行 建行 交行 中信 光大 招商 浦发 广发 深发 兴业 民生 浙商 华夏 * 短板与瓶颈 我行2011年外汇存贷比 存贷比基本在140%以上运行！ * 全市外经贸形势解读 收官基本工作要求 明年开局工作打算 主要内容 * 一、服从大局，提升合规经营意识。 二、时序共进，抓紧完成条线指标。 三、扭转被动，攻克外汇存款瓶颈。 四、无缝对接，保证明年开局准备。 收官基本工作要求 * 全市外经贸形势解读 收官基本工作要求 明年开局工作打算 主要内容 * 一、客户工作推动 A、核心客户提升 浅度促销向深度营销转变 领汇财富高端新增客户 名单制管理\低价扩量 明年开局工作打算 * 一、客户工作推动 B、目标客户扩面 1、出口信保对接业务 明年开局工作打算 * 一、客户工作推动 C、营销渠道延伸 3、各行业协会信息 明年开局工作打算 * 一、客户工作推动 C、营销渠道延伸 1、宁波市外经贸网上融资平台 （) 专人管理\专项考核\定期通报 明年开局工作打算 * 明年开局工作打算 * 明年开局工作打算 * 明年开局工作打算 * 一、客户工作推动 C、营销渠道延伸 2、投资宁波网—各开发园区招商项目 （) 明年开局工作打算 * 一、客户工作推动 C、营销渠道延伸 2、投资宁波网—各开发园区招商项目 （) 明年开局工作打算 * 一、客户工作推动 C、营销渠道延伸 1、宁波市外经贸网上融资平台 （) 明年开局工作打算 * 一、客户工作推动 C、营销渠道延伸 3、各行业协会信息 明年开局工作打算 正文标题 黑体/Arial(加粗) 中兴蓝(0/102/255) 左对齐 24～28号 正文 宋体/Arial 黑色 16~20号 五级项目符号 右上角 设置运营商Logo 222,219,222 255,154,0 49,162,206 123,195,24 206,162,74 206,207,206 0,102,255 二级目录标题 楷体GB2312(加粗) Arial(加粗) 红色/黑色 24～28号 International Banking Department International Banking Department 正文标题 黑体/Arial(加粗) (0/102/255) 左对齐 24～28号 正文 宋体/Arial 黑色 16~20号 五级项目符号 右上角 设置Logo 222,219,222 255,154,0 49,162,206 123,195,24 206,162,74 206,207,