图书对外推广活动网络营销策划梗概.ppt

拓瑞国际咨询（北京）有限公司 * * 第二阶段 搜索优化及流量转换 让客户“找到”我们 搜索组合优化 1、对论坛、新闻稿件的关键字进行优化，增大被检索几率。 2、在百度、Google、Yahoo、爱问、搜狗等主流搜索平台的“知道、问题”平台上，结合图书推广网的产品信息发布海量相关咨询问题，同时提供海量答案指引，占据网友搜索的视线。 确保“听说了我们”的网友能够立刻“找到我们” 搜索引擎反向优化——竞价排名 在论坛、博客、问答、黄页的营销铺垫做足充分预热的前提下，以适量的“竞价排名”作为侧面辅助手段，加强商业信息的被动搜索优化，使之前的营销手段的效果得以倍增。 搜索引擎反向优化——关键字优化（例如……） 通过对网络公关稿件中的关键字进行优化组合，加大每一篇稿件被搜索引擎收录的几率。 使我们的商业信息出现在搜索引擎首页的机会大大增加。 搜索引擎反向优化——黄页传播 将我们的商业信息在互联网的企业黄页中进行大面积散播，配合之前的网络公关成果进行最终肯定。 网络公关+大面积正面商业信息散播=迅速促成网络口碑积累！ 通过企业黄页进行商业信息大面积散播 被动搜索告知 通过大量注册企业网络黄页，并发布海量相关商业信息的行为来达到“占据榜首”、“屏蔽竞品”的目的，最终将网上流动的有效客户流量引向图书推广网及其销售系统。 根据艾瑞咨询近一年来中国网络知识问答平台总访问次数的监测：2007Q4－2008Q4期间，问答平台季度总访问次数由去年同期的20.7亿次，上升为08Q4的40.4亿次，同比翻番增长，全年访问次数突破127亿次。 在用户常用的问答平台选择比例中， 百度知道 （49.5%） 搜搜问问 （24.8%） 雅虎知识堂（11.9%） 天涯问答 （7.4%） 新浪爱问 （4.8%） 奇虎百科 （1.6%） 让数百万网民主动向我们询问图书作品出处的问题！ 搜索引擎反向优化——问答 百度 知道 搜搜 问问 雅虎 问答 新浪 爱问 谁是网络读书的提问者 我们就是回答者 哪里会有人回答网络读书的问题 我们就去哪里提问 意见影响决策！ 口碑塑造品牌！ 如何做反向优化？ 搜索答疑pr 谁知道《XXXX》这部小说哪里能看？ 这是“图书推广网”独家版权的作品，人家国字头的网站，幻剑、榕树都不敢盗链，还是去主站看吧。 我靠！《XXXX》在论坛上看到一半没连载了！哪里能找到后面的内容？ “图书推广网”的独家版权，人家买断的，别的网站不敢盗用，你还是去官网接着看吧。 网络问答平台优化举例…… 发起问题！ 回答问题！ 发起问题！ 回答问题！ MD！某个不厚道的人在BBS上就了个开头，然后就太监了！ 流量牵引！ 兄弟挺住……其实我也是在“图书推广网”上面找到的全版。实在是鄙视这种发“太监帖”的LZ…… 网络舆论管理及危机预警手段 一、未雨绸缪 为客户建立网络危机预警机制，没有危机时： -监控主流门户（相关产业动态，新闻发布、评测等专题主题报道方向） -监控同行业相关网络社区 -监控主要竞争对手动态 -形成周、月报告，并对结论做出反应，防患于未然 二、及时响应 为客户建立及时反应机制，发生危机时，在第一时间内： -对外统一口径 -展开事实论证（立场声明、有说服力的事实、权威信息和数据），大范围发布相关正 面新闻 -生成危机管理报告，迅速总结应变 三、正面疏导 帮助客户在网络上完成正面信息积累，形成正面海量信息对负面信息的压倒性覆盖。 -广泛发布正面消息，纠正媒体的不实报道。 -通过关键词的搜索引擎优化，使正面信息占据搜索引擎靠前页面。 -针对网众群体，定期发布非广告性软文，以利于用户之间中肯的口碑传播 。 舆情监控 信息监测 信息监控 维护引导 危机预防 危机处理 危机公关 随时的了解问题，才可能更好的解决问题 将监测到的问题信息进行有效控制并进行舆论引导 找出恶意行为的马脚一针见血打跨对手创造事件，转移不利话题 分析整理危机话题特点，把不利的言论 扼杀在萌芽之中 监测范围 处理措施 监测方式 监测内容 舆情监控工作执行流程 舆情监控 网络传播效果评估 分析 实时监测 随时调整 投放计划 数据 专用软件监控 通用搜索监控 人工汇集 报告 日监测报告 周监测报告 月效果报告 日常公关 网络论坛发帖信息监测 发帖点击率监控 论坛回帖量检控 论坛转帖量监控 竞争对手的信息积累跟踪 危机事件防御 日监测信息 周总结报告 月战略性分析报告 竞争对手信息汇总分析 维护引导 A、顶帖：根据论坛特点不同，实时顶帖或者浏览，保证所发帖处于首页