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回过去 总经验 同心协力谱和谐 新征程 新使命 共创阳建新天地 --------2010年工作总结 职工同志们：大家好！ 寒风送佳节，辛勤结硕果。一年一度的总结表彰大会此时在这里召开。时代的步伐铿锵豪迈，前进的号角激越昂扬，伴着新年的钟声，我们迎来了充满机遇与挑战的2011年！值此辞旧迎新之际，我代表厂部班子成员向一年来辛勤奋战在各条战线上的员工们致以节日的祝贺！并通过你们向你们的家人致以节日的祝愿和诚挚的问候！祝大家在新的一年里身体健康！合家欢乐！工作顺利！万事如意！ 同志们，紧张而又忙碌的2010年正在向我们辞别。2010年是我们企业发展最为艰难的一年，面对砖机市场疲软、资源整合、煤矿关停、产品市场形式异常严严峻，但在全体干部职工齐心协力、奋发拼搏的辛勤工作下，还是取得了一定的成绩，我在此向你们表示衷心的感谢！ 下面，首先对2010年我厂所做的工作做一简单总结，并对2011年的工作做一安排部署： 回顾2010年，主要做了以下工作： 一、销售方面 今年总体来说，销售收入不如去年，主要由几方面造成：1.市场萎缩，2.同行竞争激烈，3.我厂销售处于被动局面，4.原材料价格飞涨。2010年，全厂完成销售收入680万元，这个数字主要反映出以下几方面问题：1.各点工作单一，只负责销售，对其他问题不积极、不主动，遇到问题不去客观的分析、落实，而是成为传话筒；2.销售点存在守株待兔的思想，谁来买我卖谁，不下去主动跑，这是销售不力最大根源，长此下去，谈何销售；3.今年各点销售情况都出现不同程度的萎缩势头，销售情况最好的是侯马点，销售了52万元，整个点销售收入为150万元。在这里值得表扬的是售后服务人员，他们坚守工作岗位，熟练本职工作，对用户满腔热情，对工作精益求精，无论何时他们都能及时与用户取得联系，并且处理好售后工作，他们的工作宗旨是：“今天的事不放到明天去做，用户的需求就是他们工作的最大快乐！” 今年砖机销售形势不容乐观。主要是由于⑴砖场关停的比较多，部分地区关停达80%以上，为我厂砖机销售带来负面影响。⑵我厂开发的50/50真空挤砖机起步晚，市场认知率低，用户需求还需要一定的了解过程。在省内其它市场，没有打开市场，这些都有待于我们的销售人员去了解、调查、总结、学习，取其之长、补己之短，积极的反馈市场信息，为我厂产品的改进提供宝贵的意见。同时希望销售人员增强自身素质，多学习、多了解。首先要自己掌握砖机的性能、参数，才能很好地去进行推广。对内在砖机生产这块要降低成本，节约原料，搞好售后服务，以低价位、高品质、高信誉占领市场，制定相应的方针、预案，适应市场形势。作为销售人员不能把眼光老瞄在老产品上，老产品固然重要，新产品更要推出去，只有这样，我厂的发展才有希望。 新的一年，销售科改变以往简单的销售方法、方式，必须在猴车整体销售策略上进行改变，生产科在产品加工过程中要降低成本。大家要共同努力，争取让猴车产品能够成为我厂经济增长的一个新的亮点。 同志们，以上形势已经不容我们再等再靠，而是要走出去让市场了解接纳我们。因此，希望大家积极探索，增强忧患意识，提高自身能力，超前思维、抢抓机遇、强化质量、确保信誉、优质服务、诚信经营，以务实的工作作风，勤劳踏实的工作热情，做好销售服务工作。 二、生产方面 2010年生产科紧紧围绕厂部下达的各项生产任务，围绕市场要求，合理安排，采取各种有效措施，充分调动广大职工的积极性和创造性，在人员少、设备老化、市场严峻等不利因素的影响下，坚持把工作目标贯穿于实际中去，引导和发动广大员工增强忧患意识，认清市场形势，较为出色地完成了各项生产任务。全年共计生产各类产品30余种，计70台件，产品合格率达到99.5%以上，废品率严格控制在0.4%以下，今年床身铸件共计生产450吨，铸钢件生产20吨。这是在今年翻砂、铸钢车间面临搬迁，生产极不稳定的情况下完成的。而且在王又生厂长和白红兵的正确指导下，铸件质量相当稳定，受到用户的好评。 当今市场正在发生广泛而深刻的变革，机遇与挑战并存，只有抓住机遇，以求真务实，锐意进取的精神去占领市场。只有这样，我厂才有发展。 今年，由于物价持续上涨，市场竞争激烈等诸多因素的影响，导致我厂生产任务少，开工率低。为此，厂部及时做出合理调配，增加职工收入，稳定职工队伍，使有技术、能吃苦的员工稳定下来，并逐步培养成我厂的技术骨干和劳动能手，从而提高生产效率，完成工作任务。 三、技术创新方面 2010年，我厂技术部门推动争先发展，创新发展，做出了较为突出的技术攻关工作，主要完成了2010型气动垂直切条机，电动滚台式切坯机，用于料僵石粘土的专用筛土机，武甲煤矿二部矿用架空乘人装置，屯城砖厂粘土筛选工艺装备，晋城、阳城各一个待建煤矸石砖厂工艺设计(未签合同)，沁水一煤矸石