堆头与药品销售.docVIP

一、好堆头有产出 门店对头的陈列不容忽视，堆头做得好不好直接影响员工的士气与顾客的购买感受，也影响门店形象与营业产出。虽然每个人对陈列都有自己的心得或偏好，但陈列的原则不会因人而异，做堆头应该遵循以下五个原则： 层次分明。不同产品应沿纵向或横向陈列，规整统一，有整件包装的如果要整箱陈列应确保货量足够、箱子美观，并且割箱陈列，机要将商品显露出来，陈列时应从低到高，层次分明，展示出立体感。 集中统一。一个堆头的商品应该具有相关性，没有任何关系的商品随意堆到一起会让顾客仍感到很突兀。 用好KT板。有堆头的难点在于用什么来垫，有的企业有统一规格的堆头，做起来相对容易，如果没有其实也可以用商品包装箱来做，但要找高度统一的包装箱。然后到广告公司购买KT板，有很多种颜色，可以根据药房的具体情况选用，建议使用绿色，与药房标志相吻合。KT板可以垫在纸箱或木质堆头上，做出来比较整齐；还可以用来围边，就像房子造好了没装修一样，用KT围边能美化堆头，还可以写一些POP字贴在KT板上，突出堆头的主题。 配好POP。做好了堆头，没有POP就好比画龙不点睛。精美的POP能给堆头增色，同时告知顾客价格，让顾客人轻松的了解产品特点、价格，刺激购买。 量感要足。做堆头要有足够的货量，商品充足做出来的堆头才有气势，有量感，无 形中向顾客表明是热销品种，使顾客产生购买冲动。 堆头是门店的特殊陈列，一般放在主通道位或门店附近，对门店的营业额有很大程度的影响。 二、实战营销：竞品是最好的靶向 营销是苦中作乐，更是智商、情商和辛勤汗水的融合创造。营销永远是个动词，只能在实干中总结经验，从实践中来，到实践中去。没有现代营销管理理论和实际经验武装和指导的营销会缺乏眼界、高度和深度，只有听来和学来的一知半解的理论而缺乏实干经验的及与市场实际的对接、创新和变通则会是东施效鼙、亦步亦趋。实战经验和技巧是宝贵的营销财富，结合实战去提升才会有所斩获。 做同领域的专家 在营销战场上我们靠什么取胜？永远比别人快一些，专业一些，好一些，丰富一些，到位一些，精准一些，有力一些。不要局限于和自身的基础和历史比较而沾沾自喜，或者局限于和小类中的佼佼者比较，而要和同领域中的最好的对手比较，研究自己的胜算，看用什么样的方式能够扬长避短，快速有效地发挥出自身的优势、缩短差距或者反超。 现代战争必须知己知彼，精准高效，不能混混沌沌摸着头过河。当我们想要得到专家的支持时，必须先把自己武装起来，成为同领域的专家，再借助内外部力量一同丰富和深化，把团队中的每一个成员专业化的武装起来，共同成功的实施和导入。说行外话，办行外事，滥竽充数是营销中的忌讳。企业如果在信息还停留在原始销售阶段和模式，光靠品产品硬件，就敌不过高度专业化操作的竞品海陆空全方位的快速夹击。即使产品再好，比对手更早几年投入市场，最终也只能望而兴叹。硬件在豪华，如果没有神经中枢和完善的智能配套，单纯用暴发户式的低端操作方式无法征服刻薄、挑剔、桀骜不驯的市场，更无法打动专家和顶级客户的心。 站在巨人的肩膀上 竞品永远是最好的老师和靶向目标。只是我们永远要学会善于选择靶向目标，找准目标借好力。硬碰硬时永远比竞品做的好一些，快一些，完美一些；良性竞争时共同成就，共同促进和分享。没有相互的比拼和赶超，没有相互的借鉴合激发，没有共同的铺垫和培育，就不会有一同做大的蛋糕，一同加速提升的进度。 也许我们的竞品不是一个时代的产物，巨人总是早于我们出生，当我们看到竞品的机会来临，自己也抓住机会，站在巨人的肩膀上推陈出新，就能更快的成就自己。这个巨人往往就是早于我们一代最辉煌的产品，或者与我们不在一个小家族，但在一个大家族谱里仍然健在和耀眼的明星产品。只要我们比巨人有所改进，有所完善，有某一项突出的优势，同事没有太明显的劣势，依山傍水枕着巨人，参照巨人去调整提升自己，就可以努力成为小巨人。 很多时候我们要感谢同时期的伟大对手，棋逢对手可以让我们更加有激情，更加有创造力和战斗力。释放出自己的全部智慧和拳脚。 战场上没有如果和假设 当产品已经进入实施阶段，必须踩上每一个鼓点，错过就是错过，机会不会再来。不可能还像沙盘可以推倒重来。如果没有清晰的规划和布局，没有正确的方向、正确的战略和方法、正确的步骤、正确的指挥和执行，靠侥幸和肉搏成功的几率微乎其微。如果不知道敌人在哪儿，甚至不清楚敌人是谁，或者提着裤子上上战场，这样的战争必输无疑，除非碰上一个比自己更糟糕、更背运、更不经风识雨的对手。 市场的机会永远只有一次，所以我们不能去豪赌和祈祷，只能用平时的训练有素快速应战，松松垮垮的队伍不堪一击，没有经验的队伍是上帝送给对手的伴手礼。想清楚，做清楚，实施到位。每一步，每个环节，每个细节都不放过，成功才会对我们绽放笑容。付出之后、艰辛之后才会享受到营销的成就感。 用好价格的双刃