媒体播放器渠道.docVIP

媒体播放器销售渠道 如前期我们所调查过，目前市面已有主流约30多款国产品牌高清媒体播放器在国内渠道中销售，如海美迪，海信，亿典，TVIX，赛点，天敏，顶鼎等，价格从400—3000不等。简单从客户群，渠道，方案表述一下情况： 1、目标客户群： ·主要目标：全高清电视用户，高清摄像机用户。 ·次要目标：个人/行业礼品、员工福利采购；用于展示的电视的视频内容提供（取代DVD）。 2、销售渠道： ·电视直销—显然需要有自己品牌，只适合给客户OEM/ODM后打客户品牌，这个也只能是客户去做。下面类同。 ·电器卖场—渠道分销（设立省代，一级代理，A,B，C,D，S类渠道客户）* ·电子卖场—散货市场二级分销，零售（从总代进货） ·行业采购—礼品，政府机关单位，可以跟这样的企业合作给它OEM供它去出货，如aigo,QQ，它们往往有这些需求。 ·与电视机厂商捆绑销售—比较难 3、推广方案 ·推广媒介：电视直销、置入性电影广告、电影杂志、生活杂志等，车载广告，海报。 ·核心宣传语：品味高清生活。 ·媒介影响范围：爱看电影、电视剧的全高清电视拥有者；各单位需求部门或采购部门；高清摄像机拥有者。 ·接受产品推广的人：会使用下载视频，每周至少会看—部电影，拥有高清电视，并希望通过电视机播放达到更好视觉效果的中产阶级消费者、行业渠道商、各行业用户采购部门。 注*：对于电器卖场渠道分销中，可学手机渠道，一，初级阶段是设立省总代理商/一级代理商，而其他二线，三线分销商从总代进货，好处是省去很多终端的管理维护，弊端是厂商可能渐渐受制于总代，因其控制了资源，会通过回款，库存等手段压价或拒绝进货，而从其他厂家进货。二，中级阶段是设立A,B,C,D，S类渠道客户，例如A类是国美苏宁这种大卖场，B类是普通的家电卖场，如顺电，C类是普通的小零售店，如华强北的一些普通店铺，D类可以是直供客户，S类可以是电信，广电渠道。对于每种客户，制定不同的返利政策，价保是一定要有的。当然，渠道销售肯定要涉及客户的终端门店管理了，需要设计制作物料，如堆头，展架，单页，灯箱片等等给客户，需要客户代表去维护，甚至还有大客户要求厂家提供促销员，甚至要求对店员的店奖，培训，客户代表需定期收集保卡（清楚客户库存），回款，定期盘库等等。如果产品做成名了，甚至可以考虑自建品牌专卖店，当然这个就要谈场地费，人工费等更详细的成本数据了。三，高级阶段，还未想到。 以上都是在自有产品品牌的基础上讨论的。做OEM/ODM的话，只能是和品牌厂家去谈方案合作，也就是我们比较熟悉的道路，而由他们去做渠道，做强做大他们品牌。这也就是公司定位问题了。实际有点像菜农和菜贩子的区别，往往菜贩子赚了比较多钱，也比较轻松。我觉得同洲九州可以是我们榜样，他们走到前面已经可以有实力做运营了，也正在转型，康佳创维也可以是我们榜样，他们品牌已经很响亮，直接整机都可以叫人OEM了，生产都可以不搞了，直接做品牌，可以驾驭别的方案公司，工厂了。 在　????Q：高清播放器脱离PC周边产品这种概念，作为家电产品来销售。但销售渠道还集中在IT卖场。有没有可能高清播放器进入家电卖场，或与家电厂商来合作推广。小熊在????张：我认为是一定会的，但高清播放器并不会脱离IT。例如高清播放器未来会加入在线播放、联网存储等功能，不过也会在很大程度上进入到家电领域。我们与海尔电视有过合作，也在大中、国美找试点来推广。但目前更多是与电视经销商合作，把我们的产品与电视摆放在一起展示。我想，这样的合作未来会有更多，也是我们正在推广的。小熊在线 ????Q：如您所说，积极与电视合作推广。可很多电视也在加入类似的播放功能，如KTV、视频播放等等。如果电视本身就带有类似的播放功能，消费者为什么还要购买高清播放器呢？ ????张：这个说起来有些复杂。电视发展很多年了，曾经出现过不少整合产品，从技术角度来说整合VCD、DVD甚至蓝光和电脑，都不是什么问题。但这样的产品并没有流行起来。一方面这种电视支持格式有限，并且大部分达不到1080P视频解码输出，顶多能做到720P准高清。我们的产品用SIGMA 8635芯片，这是目前最好的高清解码芯片。这一颗芯片就要20多美金，电视里整合的那种芯片也就几美金，其中性能差距就不言而喻了。高清播放器是专注高清播放，把1080P解码和回放做好。小熊在线 ????电视所谓支持1080P也是有很多学问的，尤其是“支持”两字。能放1、2部就能说支持，但并不代表所有高清影片都能播放。这就好比姚明能摸到3米，有人说我使劲跳也能摸3米，这并不是一个水平。因为在IT市场也做过很多年了，其实多功能产品并不长久。VCD出现时，日本厂家不屑一顾，东芝、松下不会采用，因为不能擦写还爱磨损。录像带多好，能录、能放，在欧美卖的很好。但实际上VCD、DVD作为传输信息