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《新技术商业化》 学生实践手册 （第一单元） 一、为什么需要这本实践手册 二、什么是新技术的商业化 案例分析：清材科技 三、市场分析 1、市场认知 2、用户分析 3、竞争分析 四、产品定义 1、什么是优秀产品？ 2、产品定义 3、产品设计 1 一、为什么需要这本实践手册 新技术的商业化过程通过课堂学习是无法完成的。在科学指导下的实践是新技术商业化 过程的必由之路。 现有的教科书注重内容的体系化和问题的普遍化，缺乏对新技术商业化过程的针对性。 这个问题，本课程通过授课和导师辅导加以解决。 但即便如此，学生在进行新技术商业化的过程中，教师和实践导师仍然不知道学生针对 自己项目，在新技术商业化的过程中存在哪些薄弱环节。如果依靠传统的面授方式去发现和 解决，一是学生缺乏自己的深刻体验，往往是教师从原理上或者实践导师从经验上为学生认 识问题提供间接经验；二是由于缺乏学以致用的过程，没有经过有结构的思想实验，经过挫 折或者决策环节，学生不会对新技术商业化实践中的关键问题有深刻认识并形成相应的创新 能力。 考虑到这些未被满足的学生能力发展需求，在这门课上，任课教师设计了用于指导学生 以科学方法和理论进行新技术商业化的实践手册。 该实践手册的特色在于： 1、有助于认识新技术商业化的科学原理。学生通过完成各章要求的任务，逐步形成对 新技术商业化关键环节和要求的科学认识和实践方法； 2、有助于获得新技术商业化过程的关键能力。结合自己的新技术商业化，对照实践手 册要求，逐一完成要求的分析科目，在经过教师的指导和自己的实践，提高驾驭新技术商业 化过程的预见性和操作性。 3、教师能充分了解学生在新技术商业化中存在的问题。由学生按照课程进度完成要求 的作业，教师能全面获得学生在新技术商业化的实践过程中遇到的认识问题和操作问题，有 的放矢给予指导，提高针对性，提高新技术商业化的效率和价值。 4、有助于学生的未来成长。经过课程学习和新技术商业化的实践，当学生回首一个学 期的学习实践成果，能看到自己的进步和存在的不足，并留下完整地进步脚印。这对于学生 未来的发展起到督促作用。 2 二、什么是新技术的商业化 案例：清材科技 3 4 5 问题： 1、你作为创始人，拥有有技术优势的新技术，其商业化的关键任务？ 2、关键任务的优先级是什么？ 3、创始人如何领导这个过程？ 6 三、市场分析 对于一个创业者而言，认识市场是创业的前提。你的技术领先固然重要，但如果没有人 愿意使用你的产品或者服务，再先进的技术也没有商业价值。认识市场有两种基本方法，一 是在市场中去试错，这样的代价很大，不值得提倡；二是在分析市场后，参与市场，这是我 们推荐的做法。 （一）市场认知 结合自己的新技术商业化，完成以下任务。 1、测算基本指标：总体市场 （1）市场规模。你所计划开发的产品和服务所对应市场的需求量。在营销管理中，市场 需求指一个在确定的区域、时间、市场环境中确定的顾客群在一项明确的营销方案中所估计 的总购买量。 （2）市场增长。你所计划开发的产品和服务所对应市场的需求增长率。 （3）市场回报率。你所计划开发的产品和服务所对应市场上的投资收益率。即把资本投 入该市场的产品和服务业务上能够获得的年平均