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康成书屋商业计划书 创始人——XX 目录 　　一、前言……………………………………………………………3 二、市场分析………………………………………………………3 　　三、场地的租赁……………………………………………………3 四、产品介绍………………………………………………………4 五、营销策略………………………………………………………4 六、财务分析………………………………………………………4 　　七、人员管理………………………………………………………5 　　八、采购环节………………………………………………………6 　　九、风险，抵御措施………………………………………………7 一、前言 　　这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。 　　首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75％出售，杂志和小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40％出售。然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的力量加大书店的宣传力度。最后，做好风险防御准备。 　　总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。 二、市场分析 1.市场调研 因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到市中心去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有50％的学生在业余时间会看看小说，20％的学生喜欢看杂志，20％的学生会为学习买学习资料，剩下的10％不确定。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足学校广大学生的图书消费需求。 2.市场定位 而且我校到目前为止还没有一家规模比较大的书店。书店的主要消费者指向学校学生。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的。书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体。 3.竞争分析 目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。 三、场地的租赁 　　因为是初次创业，各方面的经验欠缺，再加上资金也不是非常的充足，选择一家在资金方面开支较少的店面还是非常重要的，再者学校周边环境较差，因此第一阶段最佳场地我将选择学校内一家较大的闲置店铺，一个月的月租是1500元，相对较便宜。距离消费群体最近，很方便他们看书，买书，租书。校内灰尘少，环境清雅，对于书的保洁很有好处。而且校内店面的租金相对外面来说较便宜，净利润应该还不错。第二阶段，如果经营业绩较好，盈利状况甚优的话，书店将扩大规模，在保利心语即学院对面的一家店面经营，这样两方面的消费需求均可得到满足，在学院对面，也更接近周边的消费群体，这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。 产品介绍 世界名著 《雾都孤儿》、《鲁滨孙漂流记》、《海底两万里》等。 国内杂志 《读者》、《格言》、《青年文摘》、《知音》、《萌芽》等。 书画报刊 《扬子晚报》、《现代快报》、《国防时报》、《环球时报》、《篮球先锋报》、《足球》、《体坛周报》等。 动漫游戏 《大众网络报》、《动漫水晶》、《知音漫客》、《动感新势力》、《东西动漫社》等。 五、营销策略 书店是直接面向顾客的零售企业，应该考虑顾客的需要和欲望，建立以顾客为中心的零售观念，将“以顾客为中心”作为一条红线，贯穿于市场营销活动的整个过程。零售企业应站在顾客的立场上，帮助顾客组织挑选商品货源；按照顾客的需要及购买行为的要求，组织商品销售；研究顾客的购买行为，更好地满足顾客的需要；更注重对顾客提供优质的服务。 书店的核心经营思想就是经营顾客,通过对顾客份额而非市场份额的追求,并结合精英定位、卖场化经营格局、店面风格化设计、后现代式品牌传播模式等,实现了卓越经营。首先通过对顾客行为的追踪,设计满足其消费行为的多类商品和服务项目的组合,延长和延伸了顾客停留在卖场内的时间和空间。 第一阶