赵邦良团队精神及忠诚度【中华讲师网】研究.ppt

给力产品ztouch 一个新产品的出现就相当于一个大的商机和新的挑战。 3G官网ztouch谈单思路。 一：陌生到了解 一个新产品的出现，开始总是不适应，脑子转不过弯来，但是等你真正去了解和去市场上一对比一了解你就会发现这款产品真是太好了。所以在卖给客户的同时，你必须要把产品搞透彻（话术培训，通关，后台操作，模拟演练等） 二：思想统一 总部区域分公司对于重磅新产品ztouch非常重视，商务经理和商务人员是落实到地的重要人员，所以思想一定要保持高度一致，将我们的跨时代产品进行到底。 三：ztouch资料查找 总部帮我们准备的找资料方法切实可用，每个方法都去尝试，让我们的客户 面更加广泛，现在的范围可以深入到服务业汽车销售教育类等领域。（每天坚持检查员工的资料） 四：现实二维码案例 客户做好ztouch网站印有网址的名片，汽车4s店的宣传册等，可以很好的给客户展示，再不做就落伍了。演示中一定要用手机让客户亲身体验。 五：z+到ztouch的转换 谈客户时不要思想受限制，我们的ztouch包含了z+所有的功能，并且把你的广告做到手机上成为可能。谈单过程中可以抓住客户的新鲜点，比如二维码的手机演示，比如跟客户讲我们的广告发展史和利用手机推广的五种方式，比如常见的微薄让客户设身处地的与我们进行互动，为签单打下坚实的基础。 六：逼单签单 为客户做多重报价，让客户有选择的余地，同时跟客户说出我们一个等于做两个到四个网站，把价格进行拆分，把性价比体现出来，一旦细分我们的价格，就不贵了。在客户热度正强时迅速拿出合同勾选模块，进行有效的逼单，这时可以跟客户谈下后期服务后期保障让客户顺利盖章办款。（客户做了就是引领潮流的，引领市场的） 激励惩罚与氛围 奖惩措施：以奖为多，惩罚为少，带动大家积极性，直接现金奖励。 奖励： 1：凡完成自己制定的目标任务金额：奖励50元。 2：ZS/ZT到账过30000元且到账比例70%以上。Z+网站连带邮局过26800元：奖励50元。 3：完成部门任务250000元以上：部门经理请大家吃饭：金额：600元。 4：领带人奖，老员工帮助新员工签单ZS/ZT或者连带销售：奖励50元。 5：凡完成自己的目标任务每超额10000元多奖励20元。 6：ztouch特别奖励：符合入账要求一个奖励50元，两个奖励100元。 惩罚： 1：凡未完成自己制定的目标任务金额，出25元充当部门活动经费。 2：将未完成的一半现金业绩，下个月任务累积完成。限额：100000元。 3：部门两组pk现金业绩，月结日输的一方请赢的一方吃饭，进行内部交流，促进大家共同发展。 大家签名处： ? *** ***Co., Ltd. LOGO （三）如何理解团队精神？ 【案例】某公司用高薪从人才市场招了一位网络管理员小乔，半年多来，小乔在工作中表现突出，技术能力得到了大家的认可，每次均能够保证质量地完成项目任务。在别人手中的难点问题，只要到了小乔那里都能迎刃而解。公司对小乔的专业能力非常满意，有意提升他为项目主管。然而，在考察中公司发现，小乔除了完成自己的项目任务外，从不关心其他事情；且对自己的技术保密，很少为别人答疑；对分配的任务有时也是挑三拣四，若临时额外追加工作，便表露出非常不乐意的态度。另外，他从来都是以各种借口拒不参加公司举办的各种集体活动。如此不具备团队精神的员工，显然不适宜当主管。 ? *** ***Co., Ltd. LOGO （四）怎样才算是具备团队精神？ 1 团结互助，精诚合作： 团队精神的核心，实际上就是合作的精神。合作关系到每个人的生存之道。 平等友善，乐于沟通： 良好的沟通能力是团队合作的关键，没有沟通就没有团队精神。 2 作为管理者，需要营造这种文化氛围 ? *** ***Co., Ltd. LOGO （四）怎样才算是具备团队精神？ ①团结互助，精诚合作 一排篱笆三个桩 一个好汉三个帮 简单地说，凝成团队的行动就是合作，如前所述，团队精神的核心实际上就是合作的精神。可以说，合作关系到每个人的生存之道，有着至关重要的作用。 四级目录 ? *** ***Co., Ltd. LOGO （四）怎样才算是具备团队精神？ ①团结互助，精诚合作 合作 合作无处不在 在动物世界，即使凶残的鳄鱼也有合作伙伴。古希腊历史学家希罗多德在奥博斯城的鳄鱼神庙发现大理石水池中的鳄鱼在饱食后常张着大嘴，任凭一种灰色的小鸟在那里啄食剔牙。所有的鸟兽都避开凶残的鳄鱼，只有这种小鸟却能同鳄鱼友好相处。鳄鱼从不伤害这种小鸟，因为它需要小鸟的帮助，它需要小鸟飞到它的嘴里去吃水蛭、碎肉等腐烂的残留物，这使